Най-ефективните опции. Изборът на най-ефективния вариант на избора на обекта на нежизнеспособност. Аз съм модел, за да консултирам клиент

Търсене на решение на проблема - в vidpovidyah по две причини:

Naskіlki rynok готови да приемат (pіdtrimati) планове вариант vikoristannya;
- yakі vitraty и финансова obґruntovanіst zabudovi. Един от начините в vidpovidі е анализът на земята NEI.

Три от факторите, които са най-важни, за да се прецени за най-ефективния избор на обекта на непокорство. Преценката се основава на целогодишния анализ на областта, микрорайона, бизнеса и възможностите за йога, забравете.

Тогава целият процес на оценка на пазарната стойност на обекта на нежизнеспособност ще се основава на приемането на най-ефективния избор. Този анализ се превръща в сърцевината на проблема с оценяването в зависимост от часа и поддържането на професионалните умения на оценяването.

Необходимостта е същността на анализа на ИТ

Анализът на най-ефективното използване на обекта на недвижимите имоти следва провеждането на докладно изследване на ринковата ситуация, характеристиките на обекта, оценяването, идентифициране на изискваните ринком варианти, общите параметри на оценявания обект, разрахуването на прибутковостта на всеки вариант и оценката на стойността на имотите при всеки вариант на използване. По този начин, остатъчният vysnovok за най-ефективния вариант на vikoristannya може да бъде смачкан само след rozrahunka vartosti.

Най-ефективният избор на обекта на нежизнеспособност се определя от принципа на HE и представлява вариант на избора на свободен или забравен поземлен имот, тъй като е правно възможен и правно формализиран, физически обезпечен, обезпечен с максимални секретни ресурси .

Оптималният избор на парцели зависи от конкуриращите се фактори на даден пазар, до каква степен се оценява обектът на власт, а не е резултат от субективните предположения на собственика, предприемача или оценката. Следователно анализът на избора на най-ефективния избор е всъщност икономически значимите фактори на пазара, същността на оценявания обект.

Факторите, избрани за формулиране на най-ефективния избор на неразрушимост към датата на оценката, се вземат предвид в огромния масив от данни, които се подбират и анализират за определяне на качеството на обекта. Също така, проявата на най-ефективния избор на конкретен обект на ненасилие може да се квалифицира като основа за развитието на йога пазара вартост.

Ако неразрушимостта на трансфера бъде оценена на по-късен етап на специална победа или отдаване под наем, тогава основната им мотивация за развитието на вартоста ще се сведе до успокояващите качества на обекта, които се отнемат (доход, престиж, вода -кремлинност и др.). Инвестиционната мотивация на престъплението е размерът на приспаднатия доход и натрупания капитал на застрахователните компании, като параметри като данъци, вноски по проекта.

Помислете за анализа на най-ефективния избор, който да се извърши за редица алтернативни опции, включително директни стъпки:

Анализ на пързалка;
- анализ на изпълнението на варианта на кожата;
- Разработване на подробен план за изпълнение на скин вариант.

Ринков анализ на прехвърлянето на избора на опции за напитки, алтернатива на текущата, промяната на напитката и предложението, капацитета на пазара, динамиката на ставките на наемното плащане. за варианта на кожата. Оптималната комбинация от фактори, която води до най-висок ранг, е най-ефективният фактор.

Анализ на изпълнението (корекция) на прехвърлянето на разходите за основното складово складиране - към потока на приходите и нивата на капитализация за разпределяне на вартости от подобряването на променените параметри на кожата правно обвързана и физически коригирана опция.

Анализът на най-ефективното използване позволява разработването на основния план за реализация на всеки вариант с разглеждането на конкретните участници на пазара, сроковете на осъществяване на проекта, източника на финансиране за избора на варианта, което осигурява максимална производителност на обекта, който се оценява, и осигурява съставяне на всички възможни варианти за изграждане на участък. Преди дермалния вариант се развива зачервяването на земята (парцел).

Nayvischa zalishkova земя вариант на най-ефективния избор.

Замовникът може особено да разгледа своята zatsіkavlenіnіst в пълния мащаб на най-ефективния вариант на обекта, който се оценява.

Длъжностни лица, които подписват ИТ

1. Потенциал за попълване на запасите. Във връзка с уникалността и неизменността на топографския лагер на парцела, местоположението е основният фактор, който определя неговата гъвкавост. В Съединените щати изглежда, че има три основни фактора, които допринасят за разнообразието на обекта на неразрушимост – цената на обекта, цената на икономиката и цената на икономиката. Покажете тези vikoristannya delyanki, като nayvigidnishe, - за оценка на vіdpovіdalne zavdannya.

При определеното roztashuvannya трябва да се разгледа следното:

Как vin spіvvіdnositsya с най-важния вид земя, растяща в района на пеене;
- Наличност на Його.

Потенциалът за растеж на един и същ фермер е угар при варианта на обработваема земя може да бъде висок, а може и нисък.

2. Ресурсно качество на парцела. Изпълнението на това хранене ни позволява да определим потенциала на физическите характеристики на територията, така че спокойните възможности, които могат да се реализират при забравяне на земята. Ресурсният капацитет на бизнеса може да ви позволи да оцените и да препоръчате изграждането на п'ятизирков хотел с десет повърхности, складов комплекс или преработвателно предприятие за нов. За да се вземе решение, оценката трябва да бъде виновна за всички обмени на различни варианти за забравяне, обвързване на топографията и склада на почвите (шилност до наводнение, нивото на подпочвените води е слабо), както и за зониране и минерален обмен. Ресурсен капацитет на парцела, її ресурсен потенциал за угар и прилежаща обработка, перспективи за региона и микрорайона. Да го депозира, очевидно и според ситуацията в страната - ситуацията и перспективите за развитие могат спонтанно да бъдат оценени като най-добрия избор за фирмата да препоръча бункер, който е директно изложен на атомната бомба, а не чаша - алуминиев огън

3. Пазарно търсене. За развитието на концепцията за най-ефективния избор най-важен е анализът на пазарното поведение. Пазарът един по един ще изпие това предложение, създавайки изкуството на пазара. Ако оценителите на оценката излязат с подчертан пазарен ранг, анализът на ИТ ви позволява да разкриете най-конкурентния и най-конкурентния обект на обекта, който се оценява.

Когато погледна очевидните пикантни ястия, напитки - предложенията на пазара са белязани от цял ​​пазар, тези coristuvachi, yakі могат да купят chi orenduvaty tsyu nerukhomist.

Инфраструктурата на самия парцел и прилежащите му квартали (развитие на пътни бариери, интензивност на транспортни и пешеходни потоци, наличие на жп линии и жп линии, отдалеченост от търговски центрове) се разглежда за развитие на селска икономика Разбираме и анализа на демографската ситуация в региона, в който парцелът е зает (възраст на населението, її platospromozhnіst), конкурентите и конкурентните обекти са също толкова добри. В хода на анализа те се оценяват и оценяват за тяхната яснота и други характеристики. Конкуриращите се обекти увеличават предложението и изграждат част от напитката. Освен това е важно да се покажат споруджуването и проектирането на конкуриращи се обекти, тъй като те ще бъдат оценени с оценката на обекта в бъдеще.

Ако се определи целта на пазара, анализът на ситуацията позволява развитието на допълнителен успех, като изграждане на конкурентен диференциал между обекта, който се оценява, и времето, което се популяризира на пазара на неразрушимост. Състезателен диференциал - tse dodatkova akіst, yak дава на обекта равно превъзходство. („И от нашия изглед се вижда площад „Червона“! И от твоя поглед улицата е по-малко от трошка...“) апартаменти, лоджии, величествена гледка от прозорци, паркинг и т.н.

В този ред, въз основа на анализа на пазара, се определят:

а) здрав пазар (потенциални користуваци);
б) явно конкуриращи се обекти;
в) споруване и проектиране на конкурентни обекти;
г) конкурентен диференциал.

4. Технологично и финансово покритие. Технологично препятстване на парцела с цел осигуряване на храна, за да може да се планира варианта на живот в дадения срок за подходящ график за финансиране на проекта за организация на оплождането и монтажните работи (БМР). Междинните умове на проекта включват броя на необходимата квалификация на работещия персонал и работниците, сигурността на материалите и оборудването, както и стандартите на технологиите за безопасност при управлението на BIS, протизожната безопасност, санитарните и епидемиологични грижи.

В този ранг може да има по-голямо предлагане на достатъчно и наличност на финансови, екипни, трудови и други налични ресурси. Недостатъчна квалификация на начинаещите работници, през деня цената на необходимите материали за ремонт е нереално зависима, невъзможността за организиране на необходимия поток от плащания (кредитна линия) просто - всичко може да стане причина за технологичната невъзможност на проекта.

Зрозумило, а самият проект може да е нереалистичен - или Вавилонската кула, или Дворецът на молбите на SRSR (те са на прага на конкурсни проекти от 1931-1932 г. и подготовка за фундаментната яма).

При разглеждане на инвестиционния проект пред варианта на избор се счита, че финансовото обезпечаване е един от основните фактори при прилагането на принципа НЕ поземлен имот. На този етап изискванията за финансиране на проекта са в смут, начисляват се потоци от стотинки и дисконтовите проценти, които изглежда подкрепят усилията на инвеститора. Особено уважение се отдава на времето на плащане на стотинка, разходи за експлоатация на имота, плащания за услугата към борда, пари за продажба на обекта и връщане на средства.

В този ранг, когато хвалите решението за НЕЙ обект, е необходимо да анализирате следните основни фактори:

1) потенциалът за roztoshuvannya;
2) ресурсно качество на парцела;
3) ринков попит;
4) технологично и финансово грундиране.

Първите два фактора са ориентирани към земята, а другите два - към земята.

HE критерии

Вариантът на най-ефективния избор за оценка на неразрушимостта е виновен за спазване на някои критерии:

1) правна допустимост;
2) физическо състояние;
3) финансово покритие;
4) максимална производителност.

Последователността на разглеждане на тези критерии в хода на анализа на различни варианти за победно безпокойство в руската практика на оценяване е извикана за насоки. Такава последователност на процедурата за анализ се обуславя от факта, че най-ефективният вариант за победа за очевидността на необходимото финансиране е невъзможен, тъй като се дължи на законови огради или е невъзможно да се приложи физически.

Правна допустимост

Правова обосновка на застрояването на земельната участък е в нейната експертиза от гледна точка на действащото законодателство, градостроителните нормативи (зониране, охрана на околната среда, охрана на исторически сгради, паметник, пожарна безопасност, енергозахранване и др.), перспективни решения относно районното планиране на участък, ограничена местна администрация. което може да помогне на местното население. Оценете екологичното законодателство, правилата на деня и частните съоръжения.

Към избора на най-ефективния избор на ненасилие може да се добави наличието на дългосрочни договори за наем. Чрез разтягане на излишък срок, наемането на обект да спечели заема на умовете на договора за лизинг. Като най-ефективният вариант на избор на обект, той се стримуется на договора за наем, който фактор е подобен на този на оценката. Например, ако предметът на споразумението е отдаване под наем на земя, чийто срок ще изтече повече или по-малко след 12 години, тогава може би няма да има икономическо послушване в живота на новия живот, тъй като икономическият срок на службата ще бъде 40 години.

Освен това е необходимо да се обезопасят съоръженията, тъй като те могат да бъдат заложени в споразумението за доставка на обектите на нежизнеспособност. Обмените могат да бъдат съставени от директни въпроси, конкретизират разпределението на живота върху парцела, параметрите на живота, вида на биологичните материали, които трябва да се уреждат. Сякаш размяната на документ за правото на власт е включена в най-мощните правни норми, например нормите и правилата, призовават за най-мощния правен обмен.

Budіvelnі норми, които правилата могат да поток zabudovu най-ефективните budov, zbіlshyuyuchi vitrati на dotrimannya tehnіchnih normativіv. Tse, zreshtoyu, размести развитието на териториите. В някои области нормите и правилата се използват за понижаване на нивото на нов живот и растеж на издръжката.

Оценителят е виновен, че знае за usima obezhennyami, pov'yazanim іz zovannyam територии, на kakіy raztashovaniya ob'єkt (на kshtalt забрави, її schіlnostі, vysotі budіvel ta sporud; защита на паметниците на истории и технолозите позволяват това; бъдещите архитекти).

Chinni правила за отглеждане на земята, насочени към защита на dovkil. Оценете отговорността за защита на стандартите за чистота на въздуха, водата, както и огромната мисъл за прехвърляне на проекти, за да забравите територията. Например, от ежедневието на пеещата повърхност, обратното развитие. помагат на изолацията.

Вероятно ситуации, ако obmezhennya, която се разработва, не позволяват изпълнението на тези победи, като например за оценка на розите, тя ще бъде оптимална. Ale otsіnyuvach mozhe майка достатъчно pіdstavi rozrakhovuvat относно въвеждането на нормативни актове за промяна, yakі позволяват вариант, признаването му като оптимален.

Obgruntuvavshi razumnіst и mozhlivіst tsikh zmin, otsіnyuvach maє правото да включва в zvіt tsey вариант на рационално vikoristannya. Например:

А) допускане до прехвърляне на земите на земеделското subdarskogo признаване за zhitlov zabudov;
б) надбавка за включване и на бъдещи напомняния на пазара.

Възможността за промяна на законодателството, ежедневните норми и правила, правилата за зониране в никакъв случай не е напълно определена.

Физическо състояние

Физическите, почвените и ландшафтните възможности са важни фактори за анализа на НЕЯ поземлен имот. За новата забрава се извършват розмарин, форма и нейни природни дадености, растеж, топографски проучвания и се намалява дълбочината на наводнението на водите. За старата мъгла забравете тази информация, която вече е i її трябва да знаете. Тези данни са необходими, за да бъдат виришити, ще събудя някакво разпознаване, повърхността и помирението може да се насърчи на конкретен парцел. Неуспехът на този анализ да застраши срутване на конструкции и причинени от човека бедствия.

Rozmіri dіlyanki, її форми (косвено по-скъпи от rozroblyaty и не е удобно vikoristovuvat), фронталност и дълбочина, достъп и други фактори са виновни, но са по-приятни за забрава. Например, както при квартира с размери 10 х 50 м, има магазин-победител, на този пазар има увеличение на разпространението по предната част - умения - 10 или 50 м падат върху частта на прозореца, тъй като поток от пешеходци - потенциалните купувачи се срива.

В такъв ранг, краят на парцела е да падне под формата на її razmіru тази форма. Вариантът Deyakі дава най-голям ефект само за ума на vikoristanka на пеещия rozmіru. И тук е необходимо да се посочи възможността за разширяване на видимия парцел. Формата на парцела увеличава производителността на края, парчетата почва върху забравения парцел с неправилна форма могат да бъдат по-големи, което допълнително намалява плътността им в сравнение с други парцели.

Същите тези stosuetsya достъп до обекта. Наличие на pіd'їznih начини за фермата и инженерни комуникации zbіlshuє yogo kintsev производителност, oskolki достигат спестяванията на пари за його развитие. Например, има ясна плътност на очистителните спори между физическите измерения на пренесената версия на ефективната забрава.

От физическата страна на проекта те добавят лагера на грухтенето и необходимостта от природни бедствия (земна тяга, наводнения, наводнения, повеней тошо). В случая с решението „има място, определено за злото на добра земя“, то беше политическо, доброволно и има малко очевидни недостатъци - срамежливостта на територията към ветровете, лагерът на почвата не позволяват да се уважи славното дело на Петър с дупето на безнадеждна висновка за критерия „физическа способност“.

По този начин топографските и почвените характеристики на парцела са показателни за функционалната квадратура на майданчика. Когато анализирате варианта на избор на парцела, трябва да разгледате различните несъответствия и отрицателни моменти, които съпътстват тази опция, и да ги поставите на картата на схемата на парцела. До такива моменти може да се крие фактът за екологично неблагоприятно (токсично замърсяване) в региона.

Deyakі dіlyanki достигат най-добрите си vikoristannya по-малко при poddnanny іz suіdnіmi; otsіnyuvach е виновен за демонстриране и rozrahuvati. Например, парцел от 6 декара в особено престижен район, е възможно, достъпен за най-големия пазар вартост, сякаш ще бъде блокиран от съдилищата и използван под живота на триетажно имение, което е ясно „плътно“ на 6 декара, като швидше в щитова градина В принципите за оценка на нежизнеспособността ситуацията се описва с принципите на баланса и икономическата експанзия. Избира се балансът да бъде оптимален за типа почва на земния растеж на стойността на факторите на вибрация, които в бъдеще максимизират земната променливост; икономическата експанзия определя това количество земя, което е необходимо за осигуряване на оптимален мащаб на обработка на земята, в зависимост от пазарната ситуация в тази област.

В процеса на анализиране на физическите свойства на ефективен вариант на избор е необходимо да се погледне бъдещето на спорите, за да се определи възможността за по-нататъшна експлоатация на нова основа. В интерес на истината, за осигуряване на оптимален тип виктория, е необходимо да се разсрочи, следващото rozrahuvat е необходимо за тази витрина и z stavity с чантата доставка. Като правило, за реконструкция на обекта, лежат във физическото състояние и roztashuvannya neruhomosti.

Информация за парцела може да се вземе от местните и регионалните поземлени комитети и комисии, както и от ОТИ и оценителски фирми. В този час тази информация е систематизирана, че разпочато формирането на държавния кадастър на нежизнеспособността на Руската федерация, който разглежда парцела и полипшенията като единен обект на ненасилие.

Финансово покритие

Вариантът на финансовото финансово състояние е приет, ако осигури достъп от експлоатация, равна или увеличаване на експлоатационните необходими разходи, за финансиране и възстановяване на възстановяването на капитала. По този начин всички виждания за използване могат да поддържат положителен резултат, като се използват като извършени резултати.

Извършването на анализ на възможностите пазарът да приеме първия вариант на избора на парцела, позволява да се определи, но мащабите на втория вариант на втория избор разумно се вписват в естеството на напитката от това предложение на пазара. Отрицателните моменти, разкрити на предния етап, улесняват забравянето на сюжетите или увеличават цената на разработката.

Всички представени на пазара поземлени имоти се състезават един по един, тогава парцелът, който се оценява, може да се окаже неподходящ за най-ефективна победа, както се прави с други терени, характерни за песенния квартал.

Като един вид победоносно предаване на редовните приходи от операцията, след това по време на часа на анализа, тези опции се избират, сякаш създават непокорство, за вартистю, равен на преместване на прозорците за ежедневието и реконструкцията на обекта на същия тип употреба. Оценете увеличението на капиталовия хи доход в случай на безпокойство с понесените капиталови загуби. Ако доходите на по-ниския са за витрати, или ако ги променя само незначително, тогава този вид победа се признава за непознат за финансовите отношения.

За да оцените видовете победи, които носят редовен доход по време на операцията, според кожата на тях, оценете общата цена на оперативния доход, индивидуалния процент на дохода върху инвестиционен капитал, размера на дохода, който лежи на земята. Като чист излишък от необходимия излишък от инвестиции и сигурност на необходимия излишък на парцела, тогава този вид vikoristannya є zdijsnennym във финансовата инвестиция.

Всички законно допустими и физически възможни алтернативи, които имат повече вдовици, са икономически приемливи.

Въпреки това, във връзка с това, което пазарите на ума променят, икономически жизнеспособна истината може да стане невярна в бъдеще и навпаки.

Максимална производителност

Потенциалният вариант на най-ефективния път на земята отразява дългостроковия, решително фрагментиран и за завършване на конкретната програма на земята, се свързва с нормалния срок на експлоатация на бъдещето и спора. Срокът на експлоатация е да лежи според вида живот, като цена на живота труд и други фактори.

Максималната производителност на земя се определя от съотношението на сумата на дохода към коефициента на капитализация, необходимия пазар за този вид виктория. Въпреки това, угара, в обратния вариант на vikoristanny nerukhomosti, методът за определяне на vartost на земята може да бъде различен. Изберете метода на депозиране в етапа на преориентиране на действителното признаване на оценената нежизнеспособност, равна на риска на опцията, необходимата норма на възвръщаемост и периода на възвръщаемост на капитала, условията за изпълнение на опция за прехвърляне на vikoristanny на нежизнеспособност.

И защо викате за анализа на ИТ, кой ще бъде най-добрият от всички възможни варианти за функциониране на обекта? От правно компетентните, физически възможни и икономически жизнеспособни варианти за анализ трябва да изберем този, който за други равни сгради ще донесе най-голям чист доход или най-голям излишък на земята.

Искайки даден обект да бъде оценен, той може да бъде най-подходящ за всеки вариант на избор, оценителят е длъжен сериозно да анализира пазарните тенденции на конкурентни обекти - както развиващи се, така и перспективни. И тук е важно правилно да се повиши възвръщаемостта на капиталовите инвестиции от определените рискови коефициенти, които се присъждат по време на капитализацията на финансовите потоци.

Приемливият вариант може да бъде подробен. Не просто дневна или офис кабинка, а като офис кабинка, после skilki отгоре? Колко офис помещения, каква площ? Като вътрешно подобрение, като притежание? Какви могат да бъдат наемните плащания, оперативните разходи? Какво е изкуството на ежедневието? Tobto може да бъде присвоено адресиране за четене към конкретен пазарен сегмент.

Yakshcho NII ROZRAKHOVAKHOVE, за 30-ОБОГАТЕНИ БУДИЛВИ, Vikoristovykh Yak Gotel, след това за Viyavanna Vikoristann, за да донесат максимален дохид, Treaselly Opracyvati Variani I virishiti nobilovy, niggles, nephests. pribudovi, chastkovі, zminníаnya, zminíukoristi. Chi скорост zabitkovy ресторант до rozmirіv кафе-бар? Продавам (или купувам) прилежащ паркинг?

Действително, развитието на НЕІ поземлени имоти се формира чрез задаване на различни варианти за неговото развитие и избор на рационален, тобто. е последователен анализ на ефективността на някои хипотетични инвестиционни проекти за управление, което също е трудоемък и значим етап от процеса на оценка на пазарната стойност на нежизнеспособност.

В тази статия ще разгледаме основните етапи на продажбата, които ще ни позволят да доведем сделката до успешно завършване. За тези основни етапи на продажбите, необходими за полагане, моля, тъй като техниката на продажбите е потенциално успешна, а също и в случай, че продавачите трябва да бъдат категорично посъветвани, прочетете нататък.

Скици за продажби

Виждаме следните основни етапи от продажбата на компетентен мениджър продажби:

1. Предпродажбена подготовка, психологическа нагласа;
2. установяване на контакт с купувача;
3. Идентифициране на нуждите;
4. представяне на продукта;
5. Робот z zarechennyami;
6. Приключване на продажбата;
7. Сбогуваме се с покупките, потвърждавайки приемането на приемането, потвърждавайки правилността на покупката.

Скин етапът на професионален продавач-консултант с техники за продажба в 7 етапа е много важен, като същевременно се достига най-добрият резултат. Не obov'yazkovo, schob в областта на кожата беше строга последователност от седем етапа. Начинът на продажба при скин мениджъра е индивидуален, необходимо е да се практикуват различни варианти за диалог и подход, с избор на най-ефективните опции. Желаещи роботизирани продавачи да разширят проблема с невежеството по етапа на проява на търсенето и недостатъчно проявление на търсенето. Чрез тази вина, основната загуба на клиенти.

Етап 1. Как да се подготвим за продажба

1. Пийте "шофиране". Малко вероятно е самите врати на сградата особено да повишат настроението и да дадат заряд на енергия. Но тук е важно да излъжем една ефективна тайна за малкия робот. Помислете само за натрупването си - какво ви трябва, за да бъдете робити? Кожата на човек може да има собствено задушаване и тук емоциите са важни, сякаш сте наясно с часа на любимото си занимание. Опитайте се да запомните такъв лагер. Вие не заблуждавате тялото си, а стимулирате мозъка да работи ефективно, независимо от преживения стрес.
2. Пригответе се да спечелите. Тук има подобен принцип - нанесете на тялото си „удар“, след като отгатнете успеха си в продажбите.
3. Настройте се за провал. В трудни и критични ситуации, ако шансът за провал е голям, подгответе се за най-добър късмет. Ей, в такъв момент се отървете от пресилените страхове и улеснете воденето на преговорите си.
4. Настройте се на партньор. За един час разговор с нов клиент трябва да мислите не за стотинки. Започвате ли преговори сега? За да помогнете на вашия клиент - и ce smut!
5. Планирайте всички най-важни събития в ранните часове. При компетентно планиране на ежедневието ранните часове се превръщат в най-добрия час за атака, улеснявайки контактите и домашния уют, достигайки добър резултат.
6. Станете по-добри в "ритането на слона на парчета". Рядко се случва да отидете за първи път или да опознаете изключителния ум и да получите най-добрите отстъпки. Първата цаца от зустрес звучи само като подготвителен етап за образуване на валидни заповеди. Освен това задайте свои собствени реални цели за ден на кожата.

Стъпка 2. Как да настроите контакт с клиент

Вчени донесе, че информацията се получава от лице по следния начин:

• 55% - визуална информация, чрез жестове и мимика;
• 38% - звукова информация, за допълнителна интонация на езика;
• 7% - вербални данни чрез сетивни думи.

Също така, невербално възприемаме 93% от информацията. За това не е важна самата информация, каквато е, а онази, каквато ни е необходима.

Положителната реакция на клиента се формира от следните фактори:

1. Zovnishhnіy vglyad мениджър. Създайте отношение на успешни хора, така че партньорите да искат да работят с вас.
2. Поведенчески маниери. Смелостта и правилните маниери да позволи да се издигне самочувствието, това умение към спивпраци.
3. жестикулация. С толкова широки жестове шпионинът може да направи впечатление, че украсявате информацията си. С помощта на жестове и часа на полов акт те ще ви приемат като бездушен и сух човек. С постоянно повтаряне на един и същ жест е възможно да се играе.
4. Изражения на лицето. Злата маскировка на вираз може да създаде красота, подобна на това. А оста на смеха е истинско нещо за трансформиране на невинността на небрежните хора. Напрежението на индивида може да се каже за невинността и възхвалата на човек. Опитайте се да практикувате с различни вирази на маскировка, примирете различните вирази с необходимото старание в ситуацията.
5. ще разгледам. Когато отвориш очите на шпионин, можеш да стиснеш очи, каквото и да е, измъчваш се, виновен си. Това е още по-лошо, като очите "bigayut". Бо це свидетелстват за неистинността на човек. С твърд поглед можете да доминирате, ale tse vіdshtovhuє. Видкритият поглед ви позволява да създадете приятелска враждебност и измама до точката на разцепване.
6. Гласувайте. Необходимо е obov'yazkovo да контролира скоростта на речта на противника, за да се приспособи към новата. Гласът може да се пее и да звучи високо.

Приемете преговори със специални части, политици и големи предприемачи

Преговаряйте - започнете дуел. И какъв е главата на дуела? Не показвайте слабост, вдъхновявайте се от могъщите сили и се подгответе предварително, преди да дойде какъвто и да е ред.

Как да се противопоставим на манипулациите на клиентите, тези много херувимски хора, rozpovіv редакторите на списание "Komertsіyny direktor" в телевизионния радиоводещ Владимир Соловьов.

Как да вържем роза с клиент

1. Вземете клиента. Ако има някакъв контакт с клиента, следващата стъпка е да отворите въздуха. Преди да заспите, следващото нещо, което трябва да направите, е да се смеете на очите и да се смеете.
2. Поискайте разрешение да напуснете. На входа на офиса към клиента следващата стъпка беше да го уведомят, но важното беше и плах с напевен глас, без да е плашещ.
3. Разкрие. Много компании установяват стандарти за обслужване, които мениджърът може да представи на клиентите. Vipravdaniy pidhіd, ако splkuvannya с клиента trivatime по-малко от 10 hvilin. Следвайте ги, за да говорите ясно и да го правите високо. Почитът може да бъде кратък - не повече от 2 предложения.
4. Определете целта на вашето посещение. Търговският представител трябва да бъде назначен за посещение. По време на продажбата на дребно можете да пропуснете такъв артикул. Необходимо е посещението да се формулира веднъж в 1-2 предложения. Определете следното с вашия met and chim можете да бъдете същият като приятел.
5. Ремонтирайте Rozmovu "nі pro scho" (Small Talk). Dekіlka фрази на широк комплимент към клиента и йога компания или офис.

експерт Думка

Дънките дойдоха в Цустрих, а Розмов не видя

Илия Маликов,
генерален директор на фирма "Самоспас", Москва; кандидат на техническите науки

Ако в младостта си не започнах бизнес, бях зам.-ректор по сигурността в страхотен университет. Пристигнах в zustrіch на maitsa и дънки, pіshov в офиса, и поздравих. Ale zustrіch не се спаси - очите ми ясно zdivuvav заместник-ректор, vіn поиска да провери за вратата. Оказа се, че просто ме вземаше за свой ученик. Тогава разбирам важността на работата върху изображението.
В същото време практикуващите в моята компания, когато се свържат с техните покровители, трябва да спазват установения дрескод. В края на договора фахиветите трябва да дойдат до тесния костюм, без значение каква е спецификацията. А за spіvrobіtnikіv на службата за доставка бяха осигурени специална униформа, valіzki и служебна кола.

Как да настроите контакт с клиент

1. Слушайте внимателно клиента.
2. Преразкажете чувството на клиента със свои думи. Опитайте се да разберете информацията на клиента, като сте я казали със свои думи - за да разберете, ще приемете този език.
3. Оценявайте емоциите на поддръжник. Идентифицирайте собствените си преживявания и емоции, както се появяват в думи, жестове и поведение.
4. Помолете клиента да конкретизира думите си. Да се ​​изясни позицията на клиента, особено храната, която се основава на основните нужди в икономиката, без оглед на социалния статус.

Етап 3. Как да разберем нуждите на клиента

Практикувайки в продажбите, важно е да поставите силата на високоговорителя, а също и активно да слушате клиента и да подкрепяте rozmov.

Защо е важно да се постави храненето:

• zabіgaє празни balachki;
• mozhlivist niknut superechok;
• vdaetsya да разпространява мислите на своя svіvrozmovnik "в полето";
• разбиране от какво се нуждае вашият клиент, как можете да го приемете;
• разкриване на противоположните позиции на опонента си, като в същото време надаючи йома власной значимост;
• Възможност за влагане на необходимата идея в шпионин, превръщайки ги от идеята на клиента.

Аз съм модел, за да консултирам клиент

Нийл Рекъм,

бизнес консултант

SPIN-продажби, разделяне от нашата компания, предоставяне на консултации на клиента, разбиране на текущата ситуация и съдействие за решаване на проблема. Въпреки това консултантите често се придържат към едно характерно извинение - много уважение се привързва към храната им, но не е достатъчно привързано към техния собствен вид. Но проблемът трябва да бъде изчистен от vidpovidi. Заместникът на преводача по мнението на своя съветник, консултантът заявява: „Имам идея! Трябва да работиш тези и онези.”

Много непрофесионални консултанти имат постижение за достигане на 10 специалисти за пет месеца. Дори часът за клиента може да не е толкова важен, колкото спестяването.

Основното извинение за по-големите фахивци за продажба е, че смрадът трябва да бъде по-добре информиран за пропонирането на продукта. Ale dosvіdchenі fahivtsі не разкриват същността на проблемите на клиента.

Друго разширено помилване се превърна в rozcіnyuvannya vartostі стоки като zaporuka uspіhu. Още по-важно за важността на услугата, слугите често могат да бъдат показани по други начини, които са по-важни за клиента на фабриката.

Етап 4. Представяне на нашето предложение

За да направите презентация, е необходимо да спечелите концепцията на Power - Perevagi - Vigoda, de:

1. Vlastivostі - ce характеристики на продукта, yogo osoblivostі.
2. Предимствата са тези, които правят вашия продукт жизнеспособен сред други подобни или подобни продукти.
3. Vigoda е единственото нещо, което печели клиента, заместващо вашия продукт. За основа на презентацията вземете предимствата и предимствата на вашия продукт.

Vigodi са различни:

1. Funktsіonalnі - преки ползи за клиента да започне да използва продукта.
2. Емоции – да падне в лицето на емоциите на клиента, който е виновен за часа на продукта. Особено важна е продажбата на скъпи и маркови стоки;
3. Психологически вигоди - за зрението на пеещ човек. Зокрема, за поява на мъжественост, самоувереност в себе си и другите;
4. Социални - vygodi, scho означават мястото на хората в обществото. Сред тях принадлежат към певческата субкултура на социалната класа.

Когато работите с различни клиенти, редица обидни фактори са важни за покупката:

1. Качество на продуктите.
2. Гаранция на продукта.
3. Надежда за предприемане.
4. Чи действа като депозит от стотинки.
5. Конкурентоспособност на продукта.
6. Като почит към стоките vpline към марнославизма, тази гордост на клиента.
7. Дизайнерски характеристики на продукта.
8. Naskіlki zastosuvannya tsgogo стоки стават zvichkoyu.

Работейки с компания или организация на едро, уважавайте достойнствата на следните фактори:

1. Израстване до престижа на организацията.
2. Излишък от бизнес.
3. Перспектива за развитие на клиента.
4. Красива опаковка на продукта.

Основната причина за закупуване на стоки е otrimannya на по-голяма печалба, nіzh, ако е необходимо, с конкурент. Такава полза за клиента винаги е приоритет.

• Затворете Моля: 12 техники за повторно потвърждение на клиент да направи покупка

Етап 5. Борба срещу ограниченията на клиента

Всъщност можете да видите малко по-различен списък с клиенти. Под часа на преговорите клиентите ще преразказват по различни причини: да се обадят на мениджъра, да направят отстъпка и да получат умна. Мениджърът на отдела по продажбите, ако не е, няма нужда да продава стоките на мениджъра.

Методи на работа от списъка на угарите според вида на храната

1. Gluzdі, nesuttєvі zaperechennya тази храна. По това време хората започват да звучат така, сякаш се опитват да поставят продавача в глух кут, често се самоутвърждават за новия. Можете да игнорирате такава лоша храна или да отложите йога за по-късно.
2. Безнадеждно zaperechennya. Zzvychay vіdnositsya до kupіvlі analogіchnogo стоки чи vіdsutnostі стотинки. През този сезон не е необходимо да отделяте много време за пазаруване на стъклопис, особено за очевидността на синьото в магазина.
3. Zaperechennya іz prihovanim zmіst. Zvichay to cієї categorії лежат по-важна част от списъка, особено фрази за високо vartіst стоки. Tse peredbachaє, scho pokupets недостатъчно usv_domiv usі perevagi стоки.
4. Zarechennya shdo отрицателен dosvіdu at znayomih. Купувачите са наистина важни за разбиране, до степен да бъдат истинни и до точката, която знаят. Ако мненията са верни, трябва да помислите – как да победите проявите на късите, така че вината да станат приоритет.
5. Zarechennya, базирана на стереотипи и емоции. Кожата на човек е индивидуална и приликата на възможните стереотипи може да бъде още по-широка. Той е сгъваем в кожната среда на ситуацията, за да предаде възможността за емоционална рефлексия на хората, с която е практически невъзможно да се отървете от бутафорния стереотип. І тук клиентът трябва да изпрати рекламна и познавателна информация - и вие можете да промените офанзивата.

Как да подготвим vіdpovіdі в списъка

1. Посочете на хартия всички обяви, сякаш вашите покупки се показват.
2. Usy zaperechennya даде varto roztashuvati застояло в честотата на wimov и клиенти.
3. Срещу линията на кожата отбележете мнението си на подобна линия - кажете думите, сякаш сте покупка.
4. Искаме нашето мнение.
5. Сега ще бъде изготвено изявление по вече познатия списък.

Етап 6. Как да завършим продажбите

Можете да стимулирате клиента да завърши покупката с помощта на следните подходи:

1. Осигурете алтернативна храна. Алтернативна храна е да ни позволи да разберем ума на клиента, като му предоставим правото на избор, приветствайки ненатрапчивото приемане на решението. Клиентът няма да обвинява nav'yazuvannya на продукта, но ще бъде впечатлен от независимото rіshennі kupіvlі продукта.
2. Създайте дефицит на стоки на парче в точното време. Това е ефективен метод за хора над 30 години, ако все още са в недостиг. Това е същото дупе за хора с импулсивно поведение. Клиентът знае, че стоките скоро могат да свършат - и е необходимо да наваксат веднага. Постигнете подобен ефект, можете да разширите информацията за разпродажби и промоции или да увеличите цените.
3. Обадете се за продажби до една емисия (звукова емисия). Обобщавайки всички аспекти на покупката, за която сте били настанени, познавайки клиента – вече докажете, че сте у дома си със същата храна, след което сте направили еднократно хранене, за което трябва да настаните.
4. Промотирайте клиента "primirka" към продукта pіd за себе си. Обсъждаме как клиентът печели продукта. Необходимо е да се говори по този начин, нито едно решение за покупката вече не е хвалено. Необходимо е да обсъдите всички предимства на клиента с допълнителни покупки, за да направите стоките свои.
5. Да направим малко дело, малък подарък, подарък. Zastosovuetsya датски метод в случай на споменаване на покупката в стоките, липсата на храна от лявата страна, липсата на списък, но решението не се взема, ако няма очевидни sumnivіv и не става.
6. Превъртете притесненията си назад. С правилното идентифициране на нуждите и rozumіnnі важни за притесненията на клиента. По това време кажете на купувачите всичко, което е важно за новия успех, като спорите с тази мисъл зад тези характеристики.

Следните методи за завършване на продажби също ще бъдат от значение:

1. Директен метод моля. Поставяме покупката без забавяне, готовността на покупката и изпълнението на покупката.
2. Моля за метода на инициативата. С клиента обсъждаме всички въпроси, знаейки всичко по-горе. Vimovlyaemo “Чудесно е, аз съм радий, какъв продукт ти отива. Да преминем към формалностите."
3. Пробен метод. Приложете този метод на всеки етап от продажбите, за да стимулирате клиента да направи покупка. Например „Преди да говорим, на коя дата сме планирали доставката?“.
4. Методът на улавяне е забранен (техниката на три "така"). Такава техника е победоносна по време на сумниву на клиента и необходимостта от мислене. В такъв момент се предлагат аргументи „за” похвала на решението за покупка. „Коя кола има справедлива цена?“ - Така. "Vin at the vіdmіnnu stanі" - така. "Цвят ти отива" - така. "Характеристиките на колата ви подхождат" - така. Нашата мета призовава за повече положителни отзиви. Ако такова количество е такова, ще е важно клиента да посъветва. Ако ще свидетелствате отрицателно от една страна, трябва да аргументирате мнението си - продавачът на матима може да покаже аргументите си.
5. Как да попълните формуляра. Ако сте се справили добре с клиента, но продължавате да се движите, без да приемате решение, опитайте да попълните документите за стоката. Колкото повече точки за запомняне и колкото повече вземате данни от клиента, толкова повече нараствате готовността си за спивпраци. Ale не следваше документите със строг zvіtnіstyu и броя на формуляри, schob не zіpsuvat їх.

Етап 7. Как да се сбогуваме с клиентите

1. Поведение на продавачите. Не съм виновен, но ще проявявам небрежност да помагам на клиентите, независимо от мръсното настроение поради което.
2. Поведение на касиерите. Когато касите са затворени, било то spivrobitnik, трябва да се изпревари хората пред тях, за да не го вземат. І с когото вибаче за липса на ръка.
3. Не е виновен, но затвори магазина за 10-15 минути. към графика, посочен в графика на работа.
4. Администраторът трябва незабавно да реагира на появата на cherg.
5. Контролирайте интонацията на продавача по време на разговора с купувача. Клиентът може да е наясно, че не е заради спора с нея. Мениджърите на вина трябва да се научат да се усмихват пред жените си, така че тонът им да е по-мек.
6. Мениджърите трябва да се информират за рози по телефона, в близост до залата има докове за присъствие на купувач.
7. За работа поискайте мениджъри с висока степен на широта и напредък.
8. Опростете процеса на връщане и размяна на стоки. Адже, когато стоката е обърната при голям стрес на клиента, неридко усложнява грубостта към персонала. При спокоен и правилен завой купувачът ще се обърне.

Информация за експерти

Олена Иванова,генерален директор на редица магазини за продажба на хайвер и чай "Кофетут", Москва. Завършил Института по икономика, финанси и право на офицер от запаса за специалност "юрист". За един час компанията реализира множество търговски проекти: редица бензиностанции, редица цветарски магазини, ресторант с руска и грузинска кухня. Може да бъде сертифициран от бизнес от 1989 г. "Кофетут" е фирма, занимаваща се с продажба на едро и дребно на чай и кави. Бизнесът е основан през 2002 г. Броят на персонала - 20 осиб. Официален уебсайт - www.kofetut.ru.

Илия Маликов, генерален директор на фирма Самоспас, Москва; кандидат на техническите науки. Завършил МДТУ им. не. Бауман за специалност „икономист-мениджър“, след като получи кандидатска степен от Санкт Петербургския университет на Държавната антиенергийна служба на Министерството на данъците и таксите на Русия. Работейки с фирма "Венто", която търгува с оборудване за катерене, минах по пътя от куриера до каменната зидария на роздрибния мережи. През 2006 г., като заспа в антикожен център "Самоспас". Викладва в Московския научен и научен комплекс на Академията за гасене на пожари на КАТ на МНС. ТОВ "Самоспас". Сфера на дейност: мащабиране и продажби на zasobіv поръчка на хора pіd pozhezhi. Брой на персонала: 25. Капиталов оборот: 85 милиона рубли.

Антон Шматлук, директор на консултантска компания RDTEH, Москва. ЗАТ "РДТЕХ". Сфера на дейност: управленско консултиране, услуги по автоматизация. Брой служители: 286. Основни клиенти: Bank of Russia, VTB, Vimpelcom, Gazprom, Megafon, MTS, Sibur Holding. Речен оборот: 2,029 милиарда рубли

Нийл Рекъм, бизнес консултант. Vіdomy ekspert іz b2b продажба. През 70-те години на миналия век, след като отнеха международното признание за началото на мащабно повишаване на ефективността на продажбите, насърчавано от транснационалните корпорации: за 12 години, 30 fahivtsiv, те събраха 35 хиляди. успешни земи от продажба на стоки и услуги в 23 държави. Бюджетът на проекта беше $30 млн. Въз основа на резултатите от последващите действия, Wreckham разработи иновативна техника за ефективни продажби, сякаш описва „SPIN-продажба“ в книгата си.

Александър Левкин

Генерален директор на Патентно бюро "Царски привилей".

За да се превърне една иновативна идея в капитал, е необходимо успешно стартиране на нов пазар. За когото не е достатъчно да създаде продукт, е важно да се погрижи за защитата на интелектуалната сила и ефективно да патентова разработката.

Веднага след издаването на патент, това е правен монопол, инструмент за капитализиране на компания и за получаване на инвестиции от бизнес. Въпреки това, винопроизводителите често, когато кандидатстват за патент, се опитват да запазят в криптата детайлите на технологията, страхувайки се от кражба на идеи. Tse vede до звука на задължението за права и намаляването на силата на патента в списъка. За да си спестите помилване, да знаете за нюансите на процеса.

Рискове от публичност

Най-малкото трябва да разберете как да преминете през самата патентна процедура. От името на винопроизводителя или от името на юридическо лице, пакет от документи за кандидатстване се подава до Федералния институт по индустриална енергия (FIPS). За да въведете нов:

• патентна формула (същността на винопроизводството в едно изречение);
• бурно описание, един вид roz'yasnyuє подробности;
• есе;
• заявление за регистрация на патент.

Също така, преди кандидатстването, столът и други документи могат да бъдат добавени, което ще разшири идеята по-подробно.

Пакетът се предава на FIPS, а след една-две години информация за вината ще бъде публикувана на сайта на ведомството.

На същия етап – след публикуването на описанието на разработката – иноваторът има рискове.

От една страна, заявителят на патента е виновен за съставянето на описание на подовата настилка по описателен и ясен начин, така че абстрактните фахивети в горната част на прозореца на техниката да могат да потвърдят вината и да вземат отчети за техническия резултат. В противен случай майсторът на идеята да рискува да отнеме FIPS от патентоване.

От друга страна, публикацията за патента ще бъде достъпна за всички, които се интересуват, а следователно и някой, който може да прави вино. От гледна точка на законодателството, притежателят на патент може да има право да защити идеята си срещу незаконни победи, но е още по-трудно да се справим с нарушителите и да се борим с тях. Ето защо е необходимо да опишете развитието си по балансиран начин.

Как да отнеме правото на вино и да запазим конкурентно предимство

Метод 1. Класифицирайте част от информацията като ноу-хау

Как да приложим такава стратегия за опазване? Когато кандидатствате за патент, можете да запазите част от информацията в taєmnitsі или, както изглежда, като ноу-хау.

В съответствие с Гражданския кодекс на Руската федерация, ноу-хау (тайната на виробничеството) се признава като вид характер, който може да има потенциална търговска стойност поради невидимостта на трети лица. Пред такава информация трети лица не са виновни, а имат свободен достъп до правни основания, а собственикът на такава информация иска да свикне с интелигентни подходи за запазване на тяхната конфиденциалност, включително пътя към режима на търговска поверителност.

дупето.Новаторът за първи път дойде с идеята за замразяване на никелова шлака като аквариумна почва. С такъв ум е достатъчно да предоставите обща информация за склада за шлака, технологията на неговото отстраняване и пречистване, което ви позволява да го спрете за разпознаване или е просто пример за прилагане на винопроизводството. С това е възможно да се въведе режим на търговска конфиденциалност, или конфиденциалност, и да се формализира ноу-хау на специфичните процеси на пречистване и приготвяне на шлака, които означават нейните най-важни характеристики.

Тази стратегия е по-подходяща за патентоване на разработването на методи, които се основават на нови принципи.

Така че в патента е взета предвид същността на въпроса и докладът, че най-важната информация се пази в тайна, с който специалистите на компанията твърдят за тези, че информацията не е попаднала в грешни ръце. В резултат на това потенциален конкурент, който е достоен за патент, ще трябва да отдели известно време и ресурси в силата на успеха, а създателят на идеята в този час може да изведе продукта си на ново ниво на качество.

Вариант 2. Разширете информацията за всички възможни и невъзможни варианти за осъществяване на винопроизводството

Макар да звучи парадоксално, но включването в описанието на голямо количество информация може да бъде арогантно защитено като незаконна идея. При подаване на документи към FIPS е възможно да се изпълни една циркова маневра - предоставяне на максимален брой опции за изпълнение на винопроизводството.

Например, в описанието на патент е възможно да се изброят най-добрите, най-важните и най-неясни варианти на разпространение. Tse dopomozhe отнемат най-големия obsyag на правата и в същото време защитават ценната информация, криейки я в розови формули.

Общата картина значително разширява обхвата от безлични опции и конкурентите ще бъдат по-добре информирани за това, което е посочено възможно най-ефективно.

Vlasnik ideї играе в ръцете на vikoristanya така наречените хипероними, но за да разберете polognyh. Обърнете се към най-широкообхватната формулировка на отделен знак на идея.

дупето.Не е необходимо създателят на дестилатор надолу по веригата да посочва във формулата специфична опция за изпълнение на апарата. Можете да дефинирате идеята по следния начин: „Дестилаторът ще отмъсти за две последователно смесени кубчета хумус, едното от които е смесено в средата на другото.“ Преди описанието, с което можете да добавите голям брой фотьойли с различни опции за подреждане и поставяне на алембични кубчета, средната от които ще бъде най-добра.

Тази стратегия на първо място е уместна при патентоването на прикачени файлове, ако е лесно да се запазят в криптата особеностите на дизайна, парченцата смрад могат да бъдат разпознати, като се погледне реинженерингът на света. Разширяването на описанието позволява фокусът на уважение към потенциалните фалшификатори да бъде възможно най-малък до широкомащабно пускане на продукти, пред чиято сметка отново може да бъде носителят на права.

Метод 3. Посочете обхвата на загряване и направете класифицирането му по-важно

Ако е необходимо да се говори за патентоване на речи, методи за пропускане на някой от другите технологични аспекти, тогава, като правило, когато патентовате формула за винопроизводство, включете информация за разликата в технологичните режими или за химическия склад на речи. Такива vіdomosti плъзгаше vikladat як диапазони.

Лозя, които победоносно използват подобна техника неправилно, рискуват да бъдат лишени от патент след първата регистрация. Отдясно, във факта, че често, с различни диапазони, винопроизводителят показва, че разширяват или разширяват подовата настилка, така че решението престава да работи. В същото време малко хора знаят за възможността патент да бъде включен под критерия „стабилност на заповед“, ако патентът не бъде признат за валиден, въпреки че формулата на това описание не позволява да се вземе техническият резултат под внимание. Как правилно да посочите диапазона?

Необходимо е експериментално да се определят горните и долните междукожни параметри, за да се установи, за всякакви максимални и минимални характеристики, технологията вече не работи.

дупето.Научни вина направиха реч за пречистване на вода от масло на базата на микрогелове от полизахариди. Концентрацията на микрогелове във вода може да бъде от 0,1 до 20 g на литър, така че процесът да постигне необходимия резултат. При по-ниска концентрация микрогеловете не улавят нафта в пламъци, а при по-висока концентрация веднага попадат в обсада.

В такъв случай в описанието на патента е необходимо да се направи препратка към посочения технически резултат, ако концентрацията на микрогелове в полизахариди ще бъде намерена на тези граници. Добавете едно или повече приложения от определената концентрация в средата на този диапазон. Варто е също така да се предаде заземяването на това, което техническият резултат не достига извън границите на определения диапазон.

За такъв подход новаторът, от една страна, дава надеждна информация за техническото решение, включително и рисковете от подаване на регистрация и нарушаване на патента. И от друга страна, не разкривайте и можете да класифицирате като ноу-хау най-ефективния начин за реализиране на вашите идеи. Vineyard отново печели час, докато конкурентите сортират милион различни параметри в търсене на най-ефективните опции.

Podbag

Прегледаните инструменти ви позволяват да увеличите ефективността на патентоването, да намалите или изключите рисковете, но не и гаранция за измама. Необходимо е цялостно да се подходи към процесите на управление на интелектуалната сила на увисването на кожата, враховичните особености на растежа, правната система, галузите на техниката, конкурентите и богатите други.

Важно е винопроизводителят да разбере необходимостта от критика на сто и петдесет патента на фахивция. След това дайте окончателната информация, като в същото време посочите месеца, в който можете да намерите ноу-хау, които разказват за всички възможности за реализиране на винопроизводството. Давайки неточна информация, виновникът рискува да бъде лишен от непрактичен патент.

Проектът на новото издание на основните федерални стандарти за оценка (FSO, div.) е прехвърлен на общия език на анализа на ума с метода за избор на варианта на най-добрия и най-ефективния стандарт (NNEI) от всеки обект на оценка на йога пазарни вартости. Името на ума беше заложено на назначения преводач на определените варти (FTS № 1):

„4.3.1. Ринкова разновидност на обекта на гражданските права- Це Розрахункова Грошова Сума, на Яку със скок на ймовирностите могат да бъдат ботове на срастванията на Отцики на датата на Комерзийния Мож -Можи -Кница -продавач на поклонническата пързалка в съзнанието на хората, които са подготвят се за закупуване на продавачите. , с уважение и без примус печка, разкривайки цялата необходима информация, но в размер на цените моля не е необходимо обзавеждане, ако:

1. мотивите на продавача и покупката са типични за умовете на пазара, една от страните не е виновна за приемане на обекта на оценка, а другата страна не е виновна за приемане на покупката, купувачът не се зачита допълнителното предложение за покупка със специален интерес;
2. страните, моля, бъдете добре известни по темата, моля, че работите във вашите интереси, научат най-добрия и ефективен избор на обекта на оценка;
3. ob'єkt otsіnki заявки на vіdkritiy rynok за допълнителна публична оферта, типична ї за analogіchnіchnyh ob'єktіv otsіnki, pіslya nalezhnoy маркетинг, і преди датата на otsіnki znahodivsya на vіdkritimu пазара за дълъг удължен час, за дълъг период от време на пазара за дълъг период от време експозиции стоки;
4. rozrahunkova varty на моделирания имот с обект на оценка е разумен винарски град на обекта без специални намаления чи акт от чужда страна, без да се ликвидират от него witrat и данъци, заради покупко-продажба;
5. плащане за обекта на оценка на изрази в пени форма.

В коментарите, към които се разбира разбирането на vartost, се разкрива същността на принципа на HNEI:

„4.3.7. За определяне на променливостта на пазара изберете варианта на най-добрия (социално приемлив) и най-ефективния (максимално продуктивен) избор на обекта на оценка - недвижим избор на обекта, ако е правно допустим, физически възможен, дължим ранг икономически правилен, , който се оценява , е най-добрият. Най-доброто и най-ефективното може да бъде продължението на основен подател на сигнали или алтернативен подател на сигнали. Изборът на варианта на избор поставя основата за анализа на пазарните данни, с подобряване на потенциалните предимства на участниците в областта, моделирани от оценката.

Пърш за всичко, което е отвратително за тези в социализираните от цинзи Об'Ктив (не-война, пидримизъм) не-главник на викуномите на Виканите на Анализати Виползан за ковача (няма аванс, „nycramschi“ След това от социално приемливите опции се избира „най-ефективният“ вариант - най-печелившият (има критерий, който се основава на избора на функции, и изчислителна характеристика на резултата от избора). За неразрушимост, tse означава, например, това, което избирате търговска функция, което е позволено от правилата за зониране и нуждите на обществото, като най-добре, може да бъде подкрепено от избора на вида (категория) на ипотеката, естеството на планирането на бъдещето, храната и басейна на орендара, яка най-ефективният(рентабилност) функция функция. При връзката с cim разбрах доцилността на думата „най-висока и най-добра употреба“, предложена от американците, която правилно се тълкува от нашите преводи като „ най-добрият и ефективен начин».

Международните стандарти за оценка (ISO) имат съкратен речник - най-ефективната Виктория(NEI), но на същото място се въвежда изяснено разбиране, аналогично на индуцираната формулировка на HNEI (div., стр. 24, стр. 6.3: „най-ефективният победоносен - „най-много и най-добрата” победа, с която оценка дава максималната стойност на вартостите"). На връзката z tsim можете да видите фразата „най-ефективното използване“ и съкращението NE като умствено (кратко) обозначение на HNE. Под Tsom Slid Mati на Связ, zg е 6,7 mso 2007 г. на сановника „є е основният, но това се отбелязва от звеното на Rozrahunkiv Vartosti”.

Vrakhovuyuchi, в IVS 2007 (разделено „Разбиране какво е основата на глобално приетите принципи за оценка“ – OPPO за оценка на всички видове обекти на граждански оборот) едно (и може да бъде повече от едно) глобално определено разбиране за типа пазар за всички видове vartost єktiv, плъзга се bulo b z tsim разбират po'yazuvati y ума obov'yazkovosti vykoristannya принцип NNEI, въвеждането на клауза 6.7 от OPPO, както и всички видове обекти. Приемането на такова тълкуване на разпоредбата за връзката на пазарната вартост с принципа на HNEI е пренасочено, че в OPPO този принцип е показан на базата на mirkuvan за neruhome maino (може би в името на достъпността, приемайки статута на този принцип) и в стандарта за бизнес оценка относно принципа на неоспоримата дума. Обзавеждането е определено от опонентите (div.) като доказателство за становището на Международния комитет за стандартите на сцената (MKSO) на базата на принципа на добър пазар вартости ruhomy lane и бизнес.

Наистина проследи майката на улицата, шо с определена пазарна цена, дали обектът оценява моделното поведение на типичен продавач, който би трябвало да продаде обекта за възможно най-високата цена (при опцията HNEI), това поведение при покупка при вариант HNEI). Yakshcho dutrimuvati на Logіki, ​​достойни Rinkovoi на Вознестин, Vartosti, Scho Uzgodzhu с MSO 2007, яки са максимално възможни при моделирането на рационалните, след това национални оценки на други групи обекти на гражданските права.

За тих випадків, ако изборът на варианта на HNEI не е необходим за патрона или не може да има ефекти от обективни или субективни причини, може да има смисъл Rink varty с in-line vikoristan. Идеята за насърчаване на разбирането на пазарната вартост в линейния vikoristan беше предложена от S.V. Грибовски, те отдадоха уважение на онези, които класират обекта на неразрушимост за целите на отказ по метода на масовата оценка, без да избират опцията HNEI.

Появата на рискове при избор на вариант на най-добрата и ефективна алтернатива и оценка на обекта

Zvernemo респект и за тези, които са класически rinkova vartyst» - це разнообразие в размяната, еднаква цена, като страхотна имитация може да бъде платена в модел, оценяващ полза между продавача и купувача. При моделиране на поведението на присвояване на типични субекти на пазара се оценява, че те се основават на операции, които се разглеждат с обекти-аналози, които се квалифицират като vipadkovі podії с цени като vipadkovymi стойности. Моделирането заради и в зависимост от пазарната цена като хипотетична цена за евентуална услуга, оценяването не гарантира на патрона, че благосклонността на обекта ще бъде на цена, която е по-скъпа за пазарната цена. Оценителят може да назначава и помага на заместника по-малко оценка на стойността tsіni хипотетичен, моля, посочете интервала на доверие за стойността на определената стойност на доверието (тя трябва да бъде ясно посочена в нормативните документи, които регулират оценката на дейността). Ясно е, че необходимите алгоритми за избор на опцията HNEI и процедурите за оценка могат да се основават на методите за анализ на риска.

Вместо принципа за най-добрия и ефективен избор и правилото на йога

Предложеното ново издание на FTS № 2 докладва за самия принцип на NNEI и формулира правилото на йога при оценката на всички видове обекти на гражданските права:

„2.4.4. Принципът на най-доброто и най-ефективното използване на обекта се изчислява, че при анализа на стойностите на типовете потребители на обектите се използва възможността за осигуряване на максимално продуктивно използване на този обект чрез вибора с прекомерното използване на полезните функции тези функции (или тези функции на набора), каквато е юридично разрешена, физически реализиран, икономически послушен и финансово стабилен. Същевременно важен е функционалният избор, който осигурява максимално възможно задоволяване на нуждите на дадения ресурс. Образувайки подобен критерий за избор на (най-доброто) функционално разпознаване на обект, частта от принципа е виновна да бъде осигурена, ако обектът бъде признат в допълнение към другия обект, който не се прехвърля в приход. Най-ефективният е този, който може да постигне максимална производителност на обекта. Той е част от принципа за формиране на голям критерий за избор на функции, който осигурява постигането на определено ниво на рентабилност на обекта.

Следа от спомен, че прилагането на принципа на най-добрия и най-ефективен избор (NNEI) на обекта на гражданските права obov'yazkov shdo пазар vartosti neruhomosti, бизнес, голям транспорт zabiv. Изборът на обекта на гражданските права, който се оценява, при който обектът е най-достоен и ако е признат за най-важен, се признава за най-добрия и най-ефективен.

По този начин, съгласно принципа на HNEI, е необходимо да се извърши хронологичен анализ на функциите от пълно пренаписване на функциите, което е потенциално релевантно за органите на обекта на гражданските права. Ако е така, функциите са включени в срещите и пазарът ще пие. Наличието и параметрите на напитката трябва да бъдат потвърдени от оценката на данните, взети от процеса на изследване на пазара на обекти, подобни на обекта на оценка. Трябва да се отбележи, че в момента на внедряването на варианта на HNEI, инсталиран от анализа в поточната версия на обекта, докато параметрите на HNEI не могат да бъдат достигнати от него, е необходимо да сте бъдещ главен, докато такъв обект се предава, след като желаете, към модела.

Очаква се новият проект да има кратко описание на процеса за избор на опция HNEI: „4.4. Изберете най-добрия вариант и най-ефективната алтернатива на обекта на оценка. Въз основа на резултатите от обработката на информацията се извършва анализ с метода за избор на най-добрата (социално приемлива) и най-ефективната (максимално продуктивна) алтернатива на обекта на оценка. Целта на анализа е да се извърши в последователност от последващо изпълнение на пет етапа:

• инсталиран е нов списък с възможни (потенциално кафяви) варианти на алтернативата и развитието на обекта на оценка;
• от определения трансфер се включват опции, чието изпълнение не може да се види през нетърсени правни огради и социално напрежение;
• dali z list, scho zalishivsya, са включени опции, изпълнението на които не е възможно чрез физически обмен;
• прехвърлянето на законово разрешени и физически реализирани опции включва икономически подценени (което не гарантира възвръщаемост на капитала и минимално приемлив доход от капитал) и финансово неустойчиво (не гарантира възможността за победа, ако финансовият кредитор бъде отнет);
• Warstt, пробит, маркиран с MIZHI С VIILENNA WARIANTA, като продуктивен, Тобто МНОГО МНОГО ЛИЧНИ PERSUAL VARTOSTIKHAHNIKH RIVNI RIZIKOVANOSTI (с MIMSII INNISTIRIA ИЗКЛЮЧВАНЕ НА АМОЗИКА В МАСИСТИРАНИЯ ИНТЕР.

При оценката на активи се променя възможността за промяна на функционалното разпознаване на обекта на оценка или на една част, включително без промяна или промяна на характеристиките на обекта. При оценка на бизнеса се анализират възможностите за диверсификация на избрания продукт, длъжностните лица по избор на бизнес структура. Изборът на най-продуктивния вариант на избор на обекта се основава на усъвършенстване на принципите на баланса, икономическото разделение, икономическото разрастване, увеличаване и промяна на предлагането и др. Изборът на опции за избор на обект на оценка се определя от корекцията на рисковете.

Важно е да се отбележи, че има заместител на широко използваната фраза "анализ на най-добрия и най-ефективен избор..." по-лесно. „избор на най-добрия и най-ефективен избор на обекта на оценка” (анализират се различни варианти, сред които се избират най-добрите и най-ефективните).

Опишете алгоритъма за анализ с метода за избор на варианта на HNEI на данъка в стандартите на профила (страхотни блокове) и в Методическите препоръки (с окончателно описание на всички детайли - собствени за типа кожа на обектите за оценка). Нека да поговорим за проблемите на формирането на такъв алгоритъм - гръбнак за неустойчивост (което доведе до проблема за stosuvannya на принципа на NNEI в оценката), а след това за ruhomy платно този бизнес.

Базирайте анализа с метода за избор на най-добрия и най-ефективен избор за ненасилие

Подготвяйки базата за определяне на ринковата му стойност на земельната територия, свободна или свободна от подобрение (в складите на обекта на недвижимите имоти), оценителят вибира варианти ННЕІ на базата на анализа на възможните, юридично допустимите и възможно затребуваните ринки (в това число включвам предбачуваните потребителски оценки) варианти за използване от с подобряване на принципите:

• баланс (набор от функции е хармонизиран с нуждите на обществото);
• икономичен podіl (има падане на ефективността на лозето с просторна и timchas rozpodіlі tsy vikoristanya);
• икономично разширяване (възможно е да се увеличи калоричността на двора за кожа при добавяне на няколко лозя или да се увеличи калоричната стойност на двора, когато дворът се докара до него - в рамките на един проект на NNEI);
• растящи и променящи се vіddachі (депозиране vartostі парцели vіd vіsotі vіvlі maє максимум - svіy за дермална функция);
• конкуренция (при анализа на рисковете е необходимо да се осигури възможността за планиране от владетелите на голям брой сухи парцели за изпълнение на същите функции).

Наборът от функции, които се разглеждат за изпълнение върху парцела (в провинцията или в провинцията) е сравнително малък: офис, търговия, хотел, жилище, склад, склад (и двойки комбинации от тези функции). Параметрите на жизнеността и функцията на кожата варират в зависимост от значението на принципите, трансбордирането на пазара и местната среда. При този анализ за териториална територия като би свободен свободен участък, независим от възможностите или целесъобразността на подобрение: при разходната оценка до оценките на единствения обект реалната ринкова стойност на земеларната участък в варианта ННЕІ за свободната зона, а разликата между размера на стойността на този обект в Вариантите на HNEI и in-line vikoristan се приемат като старомоден полипшен, чиито параметри като цяло съответстват на текущите тенденции на пазара (до отрицателна безопасност polypshen; div.). Tse остават важни майки на улицата при разширяване на програмата за управление на обекта, при планиране на модернизацията на водопровода и при регулиране на водата през есента, като земята и намаляването на живота на фризьорите.

При избора на варианта на NNEI на растението с очевидни полипи, броят на функциите, които са потенциално подобни на vikoristannya на обекта, е по-голям, по-нисък при анализиране на вариантите на vikoristannya на земята. Оставащият Тим ​​се обяснява, когато войните на Вириант, Идин 'q'ykta, броят на комбинациите от ризних на погините на Будови и картофите на старшите, се забавляват добре и има все повече и повече.) . С уважение, при формирането на избора на потенциални кафяви функции за кожен обект, оценителят е виновен, че разчита на резултатите от оценката на пазара, които биха потвърдили възможността за кандидатстване за отдаване под наем на обекта на оценка на кожата с функции, включени преди прехвърлянето. Например, например, счо оформянето на превода на функции, представени в таблици 5.5 от монографията, його стил (засвидетелствани завършили програмата за обучение за kerіvnikіv nerukhomіstyu) бяха малки, за да доведат приложението на задачата до наемането на функции.

Както се оказва, изборът на варианта на NNEI се основава на първия етап на анализ на нов набор от функции за парцела, а след това за парцела с полипсения се задават следващите етапи.

На друг етап от анализа, от зададения набор, се виждат функции, които могат да бъдат законно противопоказани от три равни:

1. оградени със закони или подзаконови актове, които се основават на закони, включително местни разпоредби, одобрени от местните законодателни органи (като такива функции са изключени от разглеждане);
2. Шо подписва огнища на организирания виконавичо Влад, не пръскайте законите (pujo cich функция doslіfjuye, консервата на оградата на оградата: до икономическите проходи на новия використан, за виконавия на витара, за виценеца , за витратов,
3. Потенциално изграждане на протести срещу по-голямата част от общността (нараства възможността за провеждане на протести с оценка на witrats за генериране на "компенсаторни" помощи за "протестиращо" население).

Възможността за одобрение е забранена и се изучава на протестите се изучава участието на юристи или консултанти и в случаите на клиентите се прогнозират успешно - поради вероятността от положително решение в разумни срокове и с прогнозния размер на разходите (всички с рисковете и обикновено за поддържането на този процес на разумни поръчки, оценки, които се изискват обозначаване на максимално висока вар.

При офанзивен (трети) ETAPI анализ, той е наводнил, функциите са видими, реагнишите на Якики бяха оплаквани чрез нецензурното, миграциите на розмарина (Малий Росири, проблемите на нервната реликва, мъжкият розман, мъжки мелене ресурси и др.). От далечен поглед се включват функциите, чието изпълнение е невъзможно да се види през неизчерпаемите трудности при установяване на обозначенията на границата. Анализът обаче е лишен от функции (с подобряване на рисковете), чието изпълнение е възможно за сметка на допълнителни витрати. нужда, размери на земельната част може да се увеличи, придобиване на недостатъчна част от площта в съседство, неравномерност релефу може да се управлява, закупуване на профилните подрядници, проблемното осигуряване на ресурсите може да бъде изчислено в условията на участието на оценките на собственика на обекта в създаването на нови елементи в производството и доставката на ресурси.

На последния (четвъртия) етап на анализа се включват онези функции, които са изпуснати, чието изпълнение не може да бъде осигурено извън възвръщаемостта на вложения капитал и възвръщаемостта на капитала се привежда в норма, което е добре за безрискова ставка Y rf. От спешното по-рано прехвърлянето на функции за по-нататъшен анализ е изоставено от тези функции, чието изпълнение е икономически послушно, което зависи от ума NPV> 0 за норми на vіddachi Y rf. Струва си да се отбележи, че функциите, оставени за по-нататъшен анализ с малка стойност на нормата на възвръщаемост на капитала, могат потенциално да бъдат поискани в хода на хармонизирането на набора от функции, които могат да бъдат насърчавани (от достигане на максимална производителност) до прилагане на обект с подобрения.

На етап допълнително се проверява финансовата ефективност на функциите, които остават: с преобразуването на функциите, при реализирането на които не се появяват позиции, които се включват в приетите условия (феномен позитивен на финансовия левередж на този покупка при придобиване или създаване на обекта се движат само чрез последните привличане на средства - при stavtsi vіdsotka за кредит, по-малко от общата норма на vіddaї капитал).

Narestі, в същото Etapi анализ из іzo скорост, миграция на perepska (abo combіnatsya), Realiza и ugranni Zgagadani Dodatkovikh Vitraty) забрава за проекта на varty. Оставащото означава, че при остатъчния избор на опцията HNEI, текущата променливост на възможния доход се дължи на корекциите на риска, не само в нормите за възвръщаемост на капитала (собствена за функция на кожата), но и в сценариите, развитието на проекта, по-специално за структурните (рискове, свързани с огради и протести, изпълнение на проекти за изпълнение на физически недостатъци на обекта, сигурност на надеждността на финансовите ресурси и други). Остава решение относно избора на опцията NNEI obґruntovuєtsya priymaєtsya otsіnyuvachem. При прехвърляне е необходимо да се избере опцията, която има най-висока възможна стойност на обекта на оценка, като в този случай виновен е разумният заместител, който е причината за вземане на висновока за пазарvartosti. Сякаш заместникът по някаква причина не пасва на опцията Виктория, ние оценяваме грундирането, можем да променим назначаването и да поискаме подмяна на пазарната вартости Rink's varst при линейните vikoristan'sили инвестиционно разнообразие(в случай на избор на опция, в случай на in-line vikoristannya, а не в HNEI). Оценявам следващия спомен, че изпълнението на опцията NNEI, под формата на in-line victoria, ще бъде по вина на купувача на хипотетичния сайт (курсът е посочен!). Zyogo Viliva, Scho от Zamovnik Ottzky (правило на яки, продавачи на Op'kta) Malomovirni, I can vintesi liches от времето на твърдостта на отхвърлянето на обърнатия Wardy до to-the-boss vibrants на Variant).

При връзката с финализирането на dodamo (подробно div. c), че подготовката на висновка за избора на вариант на NNEI се оценява според критериите за приемане на решението: за умовете на незначителност ( с подобрения pokasnikiза наличността на информация за неподвижността на сценариите) и за съзнанието на риска (с подобрението показваща важност, което означава, че е възможно да се оцени неподвижността на сценариите). В най-простия вариант на анализ с метода за избор на варианта на HNEI се разглеждат оптимистични, опростени и песимистични сценарии за развитие на проекта, с експертна оценка на променливостта на тези сценарии, присвоената стандартна стойност на NPV и предварителен (преди) Как NNEI е избрана опция, за която стойността на NPV е максимална при минималния (или равен на други опции) доверителен интервал (интервал на напредване, стандартно възстановяване).

За осъществимостта на оценка на възможностите за задаване на сценарии при избор на вариант, той се основава на различни критерии в Wald и Sevidzh (div.) или методи за имитиране на моделиране - вече на базата на повече от оптимистични и песимистични сценарии (div. .). В случай на каквато и да е оценка, отговорност на заместника е да донесе на вниманието на депутата, че пазарната стойност на обекта на ненасилие е определена като оценена цена според интервала на доверие, представен от звездата и величината на надеждността.

Zavazhim, ShO, Yak Vypliva, практикуващите отsіki Nurhomosti, един има otsіnka метър продажба на otsіnyuvachi-консултант наведнъж от Zvit за обвързване на не-огън (преди його е формата на резервоар. такъв препоръките се регулират от стандартите за оценка не са виновни).

Особености при избора на най-добрата и ефективна алтернатива за суха лента

Анализ Практиката на ухапването на ръката в лицето на Мейн за тези за тези в Bilshosti vipadkiv е проектирана от това, че към здравословното використиние на Trick Mine е нудива, ейл не е в състояние да получи участниците, в тип Яки, I може да направи двора на Вигодов Вигодов Вигоду Вигодову Вигодову Вигоду Вигодово

Насамперад, свирепо уважение към тези, които са rinka vartist - tse икономиченid vartosti, което се проявява (зад назначението) само за обмеженостите на предложенията и за проявата на напитката, насърчаваща платото. Пазарът на стоки от масово производство и спонтанност може да достигне съвършенство, докато механизмът за регулиране ще осигури обсега на слабите (може би статичен) ревнивпийте това предложение. За такава позиция пазарът ще достигне приблизително цената на пазарната стойност на обектите, оценявайки също толкова важната цена на подобни обекти.

Въпреки това, в света, помислете за оценките, които се появяват като продукт на пазара, масата на неговата променливост се променя, набирането и тривалността на подготвителните процедури стават по-сложни до момента на работа, параметрите на пазара на такива продукти всички се разглеждат все повече от гледна точка на параметрите - феноменът на съвършенството. статичен» ревниврежим" динамичен» ревнив. В TSOOM съм толкова толерантен, същият като главата на сгъването на същото (кораб, не-погребение), със същия механизъм, регулиращ поведението на участника, сега ринковът вече е ритуален „квазимонтиран от методи за por-vnyalnogo анализ на ценовите точки (раздел.). В същото време, за ронлива лента, по-малко сгъваема в порести и нездрави, е лесно да поискате избор на опцията NNEI: за двойка прости обекта (оформление и пътнически автомобили), тя се анализира повече от суб'ективното гориво, опциите, възможността за поставяне на сгъваеми предмети (морски, речни и повтарящи се плавателни съдове) могат да се променят и функционират. Zokrema, verstati могат да се къпят в предприятия от различни профили и различни интереси на производствените фактори. Yakshcho е една част от размерите на використовото використово (zy специално оборудвано) за вибрация на труда по едно и също време в тризмийския режим, и единицата на pidium (takozh не е малка) или две промени, след това начинанията от първата група, с размяната на предложения на verstat на пазара, са готови да платят за кожения versat повече, по-ниските предприятия от другата група.

Ottsiynuvach, искания за vakes на пързалките на Warst - toe специфична работна маса, Vivcea напитки на Take of Verrost, Viktіstvosti Ottkhinka, Vikoristovoi приходи Pidhіd, spijudes на Danas за частта от приходите, истински във вибрационния процес на Pidprumnily че са спечелени назначенията на две групи предприятия. Ако използвате този тип работен процес и в двете групи бизнеси, тогава ако имате голям брой гъвкави работни потоци, трябва да изберете опцията HNEI за високоефективен начин на работа (с трудоемък продукт за бизнес с три работни места ).

Също така, въз основа на факта, че в типичната практика такива видове се купуват от предприятия с различни кредитни ресурси, тогава оценителят е виновен за защита на възможността за избор на предприятия за лизинг или за закупуване - с предимството на това вариант, ако е евтин, ще е по-евтин. По този начин оценителят е виновен за участието на dodatkovo vrahuvati mozhlivіst в конкурентната борба за доходите на лизинговата компания, като анализира доходите, които такава лизингова компания може да донесе на бизнеса.

Ние уважаваме това малък тиражі по-скъполеките автомобили се продават не само на частни собственици, но и на компании за отдаване под наем и лизингови компании, които в съзнанието на затворено предложение могат да плащат повече, по-ниско частно лице. Tse може vrakhovuvat otsіnyuvach, който е бил поискан за назначаване на пазарната цена на автомобила от първата партида ексклузивни zrazkіv, която отиде в дилърския център, или vartost на равния брой на рядката кола, която се появи на частен собственик. В случай на неизправност, вариантите на предложението на автомобила преди продажба, както в стандартна конфигурация, така и в пакета с поредица от допълнителни елементи, включени в пакета, моля, донесете на продавачите допълнителни предимства (за принципът на приноса: увеличаване на дисперсията на пакета, можете да имате повече сума от елементи, повече към нови) ). По препоръка на оценителя, която е спецификата на разликата между различните видове покупки, търговецът изготвя собствен ценоразпис за целия набор от модели и опции за конфигурация, а частният мениджър по оценка - свои ценови опции.

Нека начертаем дупето на избора на най-добрата (без kіlkіsny грундиране на „най-ефективната“) версия на автомобила с подобряване на його оборудването. Може да е за премахване на приклад с оценка с цел продажба на стара кола от модел „късо циркулация“ „Нива-Бронто“ (версията на „Ниви“ с три врати е модернизирана - удобна и превъзходен по същия начин като базовия модел), даден от мениджъра на дилъра в замяна на нов модел автомобил. Оценката на дилъра за факта, че има предложения за продажба на съществуващи автомобили от този модел, а нови коли ще се пият (продажби за "къс" рекорд при дилъра на ВАЗ). Dali otsіnyuvach, като зачита тези, които обектът на оценка не може да бъде прехвърлен със стандартна селекция от фирмени джанти с всесезонна гума, „кенгурятник“ с фарове за мъгла, удобен нестандартен багажник и модерно оборудване. Оценяване на цената на увеличението (към датата на оценка) цената на нов аналог на оценен автомобил за първата покупка след инсталирането на значителни допълнителни елементи, обозначаващи разходите за плащане чрез цената за целия автомобил (с очакваните допълнителни елементи) и в допълнение. Проверка на селекция от потенциални купувачи от градинарската индустрия показа, че е наличен нов модел смрад, но за тези, които го приемат и доплащат за един ден, трябва само да монтират багажник, като същевременно добавят към стандартното оборудване на други квалификационни елементи, те не плащат за „големи пари“. В същото време, в клуба на мисливците и рибарите, положително приеха всички назначения на допълненията със стрийминг набор за звукова оценка на потенциалните предложения за допълнителна инсталация на хидромоторна керма и навигатор на колата (също не се прехвърля към стандартно сгъване). Z urahuvannyam напитка и предложение otsіnyuvach vyznach rnkovu varіst avtomobilіya. След обяснение на оценката и съпоставяне на първия вариант с вариантите на ранните му пробни продажби, Власник изчака резултата от оценката, колата беше пусната за продажба и приблизително три години по-късно продажбата беше на цена, която би да бъде успешен при назначаването на пазара vartost. Въз основа на това становище оценителят потвърди необходимостта от подробен анализ на оценката на обекта-аналози на обекта на оценка и препоръча търговецът да въведе нови такива в марката на марката при обозначаването на пълния комплект.

Изпитвам голямо уважение към тези, които А. Дамодаран разбира от "гадни инвестиции", сякаш те носят приходи от бизнеса, сякаш не приемат кредит за инвестиции в тях. Vіn proponuє rasglyadat varіnі іnіnі іnіnі іnіnі іnіnі іnіnі іnіshennya prііshennya іn іnіnії іnії є іnії є sobіnі zabіv, inklyuchi vіdmі vіdmі vіd іnіdіnіlіkіnі prіlaktіchіv, yakshcho vygoda vіd pіnenіnnyа prоіnіnіnіі vyvshchuє vіd vіd skorochennya termіnі еkonomicіchіch zhіttya ob'єkta. Наясно сме със ситуацията, в някои случаи представители на оценителите говориха за планирана модернизация на работещи технологични линии (от подмяна на оборудване или други елементи) с метода за пускане на обещаващ нов продукт, повече. Останалата част от ситуацията следва да се разглежда в случай на определена пазарна позиция за бизнеса (включително извънземни и неосновни активи) - във варианта на NNE и техните активи (с прояви на функционална и старост на някои от тях).

Завършвайки обсъждането на характеристиките на анализа с метода за избор на опцията HNEI за рухомийно ​​платно, брутално уважение към тези, които имат повече възможности да избират такива опции (сдвоени с верстати и автомобили) се показва при оценката на река, море и други съдове. Тук можете да анализирате не само опциите за завършване и финансиране, но и за изпълнение на набора от функции, които се изпълняват, с подобряване на правния обмен за тези опции във връзка с нормата на закона за държавната регистрация на съдилища за тях.

Възможност и проблеми при избора на най-добрия и ефективен вариант за оценка на бизнеса

Когато е назначен пазарна стойност за бизнесаалгоритъмът за избор на опция HNEI се реализира в пълно съгласие, като се оценява контролното (i 100%) дялово участие (с ориентация към пазарния дял и потенциалните купувачи), а често - при оценка на миноритарен дял (това е само за дружеството да бъде компенсирано заради управлението заради директорите) приеха от тях предложенията за оценка).

Срамно е да се уважават опонентите, доколкото изборът на NNEI опцията за бизнеса е по-малък от инвестиционния потенциал. Позволено е да се замени офанзивната теория: за всеки обект оценката, без да се подклажда принципът на HNEI, дава гъвкавост на настоящия победител, тъй като се показва като равен пазар само в този случай, сякаш по-точно за HNEI. Когато се определя инвестиционният процент, принципът на HNEI се счита по-малко като препоръка и е по-вероятно да бъде застосован след времето с инициатора на "нетипични (инвестиционни) мотиви" - купувач и продавач.

Значителни оценки на бизнеса, които бяха чути на практика, потенциално положителни резултати:

• продуктова диверсификация в бизнеса и пазарите(разглежда се възможността за планиране и организиране на разработването на нови видове или намаляване на параметрите на произвежданите стоки и услуги, анализира се възможността за навлизане на нови териториални продуктови сегменти на пазарите - всичко това с подобряване на необходимостта от насърчаване на организацията на нови и технологични иновации);
• развитие на фактори(анализирайте резултатите от въвеждането на нови перспективни технологии, създаването на нови елементи от инфраструктурата, обновяването на имота, преструктурирането и развитието на персонала - всичко това в рамките на процедурите за присвояване на пазарен дял на активите на опцията HNEI при прилагане на винена листа на доходите преди оценка);
• преструктуриране на бизнеса(Разглеждат се перспективи за организиране на организационни трансформации в системата за управление на бизнеса, възможност за гняв, уважение към компанията, развитие на холдинга, преобразуване на дъщерни дружества в самостоятелни предприятия, създаване на клонове и дъщерни дружества).

Например, в името на промяната, това, което изглежда релевантно за резултатите от оценката на бизнеса (да се отчете увеличението на стойността на обекта, което се оценява):

• Планирано от ръководството (за „пидказко“ ринка), което е разделено от бункерите на асортимента на змията на продукта на Khlibobulokoye Combille (с малка мъдрост на оборудването на Procedan), завода за цигари (с червенината на воали на килера на дирбуса), дървото на Wirobo), дървото на Wirobo) прогнозира увеличаване на дефицита на сировин);
• оценка на приемането от ръководството на подобряването на инвестиционните възможности на малък бизнес с оглед на помещенията за отдаване под наем (с метода на приспадане на допълнителен доход);
• реализиране от ръководството на голямото предприятие на малка част (повече от 30 стотин квадратни метра от 500 хиляди квадратни метра) жилища за отдаване под наем (в допълнение към предоставянето на "вътрешен наем" на държавни проекти, те оптимизират своите собствено потребление в помещенията);
• одобрена от ръководството и приета от ръководството на промяната в персонала на служителите на малък бизнес (оценка на допълнителната информация на по-голяма „вложена“ компания с подобен размер, включително изпълнението на стартирането до оценката на значим бизнес);
• планирана от ръководството и застрахователна оценка на живота на нов складов живот в склада на логистичния комплекс (увеличаване на приноса на свободната част от парцела към бизнеса);
• прието мениджмънт на предприятието, предложение за оценка за промяна на варианта за продажба на надлишковите части на майна (селините на земята с трьома къщи) вариант с прехвърляне на тази майна във доверченото управление, с реконструкцията на подобрение под новото предназначение и със запазването на възможностите за оптимална продажба на този обект в момента;
• запропоновано оценяване на вариантите за техническо преоборудване на предприятието с избор на позиционни разходи или лизинг, като препоръката на оценката за избор на лизингова схема е приета от зам.;
• раздели голямото начинание на две: единият стана господар на основните предимства, тоест „поддръжка на домакинството“, другият се превърна в „фирма“ с голям брой екипи за набиране на персонал, голяма система за защита и производство, а сега отдаване под наем основният доход от "поддръжка на домакинствата" (значително podіlu zabezpechenno zabezpechennyam zabezpechennym zabezpechennym zabezpechennym zabezpechennyam orendarіv nezavantazhenіh primіshchena и ob'єktіv скъпа obladnannya z-pomіzhih "pominizh").

Buvayut и сгънати ситуации, подобни на фасове, донесени от участниците във форума. Така например, когато обсъждахме (по някаква причина) заявлението за оценка на бизнеса на мирно успешно предприятие, ние върнахме уважението на заместника към плана за промяна на функционалното признаване на територията, доколкото земя парцелът трябва да лежи да бъде нает от това предприятие. В рамките на кампана, разрешенията на премията на престижната MISTSI в индустриалната зона, това беше предвидено от парцела на земята и ресурсите, което е важно, правото на земята на „престижния проект“ какво наемам. Инфраструктура за туризъм Замовников не дочака предложението, не разбърках, Okliki ocial -busyt в Stani на датата на преговорите без urahuvannya niblizhcho перспективите не е по-малка сензация (перспективата за възобновяване на Terisha, а нито е zy за бинущу,

Заслужава да се отбележи, че изборът на варианта на HNEI трябва да се сближи с резултатите от оценката на бизнеса от стагнацията на предлагането и приходите на винарната. Все още не е имало лош късмет, така че разумният депутат не е доволен от резултатите от оценката, въз основа на избора на варианта на HNEI. Освен това е видно, че интересът на такива агенти нараства до степен, че е възможно да се премахне максималната стойност на пазарната цена, която се осигурява от избора на опцията HNEI. За наличието на такъв интерес вече беше обявено малко по-късно по време на речта на конференцията на Руската асоциация по оценки на представителя на Лукойл. VIN VILS SEARE към шофирането на VIDSUTSTIC на VARIUVANNYA на автобуса-Planevsi и busvan-структурни целиции на метъра на Obhtuvannya до Wright (на реплика на президентската Rosemi Vytskiy Variasi Variavi Variadi Variadi Variadi Variati Variati Variadi размери. Направихме тази стъпка напред, отдавайки уважение на онези, които в процеса на присвояване на варианти оценяват, очевидно, приемат всички предложения, проекти, оценявайки ги в името на управлението на предприятието и използвайки числа, за да променят препоръчания начин от него.

Накрая е важно, че статията описва проблема с избора на HNEI опция за активи и бизнес и вдъхновяващи примери, взети от реална практика. Далеко не винаги оценяват разумните за мениджърите оценяваните предприятия и собствениците на активи (да се връщат за доработване на отчети, в които не се възстановява дори те, които планират мениджъри или собственици), но през последното време оценяват все по-често и се доказват положителните резултати - със съучастието заместник за йога удовлетворение. В съзнанието на кризата, която е тривая, с ясна перспектива за излизане от нея, което е по-малко възможно в случай на иновативно развитие на икономиката, необходимостта от избор на HNE при оценката на бизнеса се проявява повече. и повече навсякъде (по-голям или по-малък свят). Това е тенденция без връщане и вече в следващия час оценките ще трябва да търсят (заедно с мениджмънта и предприятията на фаховци, които се оценяват) радикални промени в обектите на оценка - чак до промяната на бизнеса на базата на на съществуващи активи. В съзнанието им става очевидна необходимостта от подробен анализ и модификация в нормативните документи на Националното за оценка на дейността на всички аспекти на проблема за анализ с метода за избор на варианта на NNEI, когато пазарни вартостибъде някакъв обект на обществен оборот. В преходния период, който е важен за разработването на нови версии на регулаторните документи и разработването на нова версия на оценката на методологията на анализа, се препоръчва да се въведе в общото разбиране " rinkova vartist при линейния vikoristan» (без избор на опция HNEI), от назначеното обръщане на пороците, за което е достатъчно да се обозначи качеството на зам. пазарни вартости, инсталиран както е прехвърлено от действащите нормативни документи

Най-добрият и най-ефективен начин (НіНІ) лента - най-важният начин за неговата експлоатация, който е физически възможен, законово допустим, икономически осъществим, финансово осъществим и способен да произвежда до максимална дисперсия.

Непокорност - це минено, сякаш можеш да спечелиш не по един, а по декилком начини. Oskіlki дермален начин за спечелване на обекта на ненасилие се определя от величината на vartost, преди оценката се избира един начин за спечелване, заглавията са най-добрите и най-ефективните.

Висновок за най-добрата виктория отразява мисълта за оценка на най-добрата виктория на властта, за анализ на пазара. Концепцията за "най-добрите и най-ефективните победи", която застосовува в този свят, предавайки такива победи, като от най-добрите разумно възможни, физически годни, финансово приемливи, надеждни в резултат на осигуряване на тези законово допустими видове победи в максимална степен своя собствена

Анализът на най-добрите и най-ефективните победи е начинът да се преразгледа жизнеспособността на вариантите за анализ на победите по следните критерии:

Законодателно разрешение: разглеждане на доста начини за спечелване, разрешени от заповеди за зониране, борси за частни инициативи, наредби за исторически зони и екологично законодателство.

Физически zdіysnіst: razglyad физически реални в tsіy mіstsevosti начини на vikoristannya.

Финансов zdіysnіst: razglyad, че като физически zdіysnen, което е позволено от закона за vikoristannya, даде приятен доход на собственика на delyanka.

Критерии за финансова стабилност, т.е. положителна възвръщаемост на вложения капитал, tobto. върнете равни или повече пари, за да компенсирате парите, изразходвани за загуби, финансова гуша и връщане към самия капитал.

Максимална ефективност: Като се има предвид как финансово подобрените победи ми носят максимален нетен доход или максимален поток.

Заточване, топографията на парцела ви позволява победоносно да yogo pіd budіvnitstvo budіvel nаiriznomanіtnіshої funcіonalої насоченост - административна, складова, silskogospodarskih. Ако нямате нужда от допълнителни капиталови инвестиции, те биха компенсирали физическите характеристики на старата къща (разширение и форма, топографски и географски характеристики, инженерно-геоложки и хидрогеоложки умове, достъпност на транспорта и комуналните услуги).

Не са открити юридически умове, които да правят разлика между характера на победителите – законодатели, общински актове и нормативни актове. Ежедневната информация за прехвърлянето на промени в нормативните актове в основната част, всъщност, те добавиха към характера на victoria. Обстановката на местното население е приветлива.

За да спечелите правилно мача, отидете на оценката на vartost, а също така дайте проверка на храненето за послушността на по-нататъшния полуживот, който е на разстояние, назначаването на най-добрата победа на полуживота времето на полуживота се извършва на два етапа:

За делянка като подла;

За делянка с явни подобрения.

При извършване на този анализ се предава, че земята на земята не е забравена (в противен случай може да бъде наречена по пътя на идването на бъдещето). Оценката на парцела за умовете е необходима за правилната оценка на метода за оценка на цената.

Анализ на възможностите на vikoristannya delyanka, като vilnoi

Когато бъде избран най-ефективният избор, парцелите се приемат за зачитане:

Tsіl'ove признаване, което е разрешено vikoristannya;

Pervazhayuchi начини за zemlekoristuvannya в най-близките покрайнини на парцела, който се оценява;

Перспективи за развитие на областта, в която е засадена земята;

Ochіkuvani zmeni на пазара на земята и іnshої неразрушителност;

По-конкретно, vikoristannya на парцела.

Vibir Vibir Variant Nyefective Vicoristani Land може да бъде здрав, Sereda Variantiv, yaki є є икономично витро, vimogams на законодателството, finsnovo, в резултат на Vartosta, големината на waartic земя от максимум (

В резултат на това разнообразието на vіlnoї dіlyanka надвишава стойността на vlastnostі s polіpshennyami, naykrashim, че най-ефективният vikoristannya ще vikoristannya zemli като vіlnoї. Проте, ситуацията е различна. Да бъдеш като цяло, като един единствен обект на неразрушимост, до лудост надвишава многостранността на земята. Освен това, присвояването, което се оценява, се разпространява в средата на живота, който трябва да бъде животът на владетелите, а владетелят на това присвояване на околността в способността му самостоятелно да завладее своята част в земята. При връзката с регистратора много земя, която се привежда в обекта на оценка, не може да се разглежда като свободна. Затова той оцени възможните варианти за победно засаждане със значителни подобрения.

Visnovok: Raztashuvannya парцели, както и цялата инфраструктура на тази област, за да работят икономически ефективно vikoristannya yogo pіd zabudovu, кабини за търговско признание.

Анализ на вариантите за избор на обект, който се оценява: Нежилищна къща

Vikoristannya като съоръжение за събиране и съхранение

Обектът на оценката е безжизнена кабина, налага обезпечение на възможните варианти за йога. Например, неприемливо е да се прибягва до използването на чувствителност към организацията на вибрациите, технологичния процес на такива и такива други позиции за повишаване на равни шума, вибрации, shkidlivih викидив, пожарна безопасност. Vikoristannya prism_schen като склад е абсолютно нереалистично от гледна точка на финансовата ефективност. Приходите от сгради за наемане на складови помещения са значително по-ниски от гледна точка на приходите от ролята на търговски и офис помещения. Otzhe, vіd такъв variantіv vykoristannya следващия vіdmovitysya.

Vikoristannya primіschen, като търговия

Анализ на ненасилствения пазар показва, че цените за продажба и наем са за търговски площи, по-ниски за офис площи. Следователно, такава победа може да бъде ефективна. В същото време, когато избираме варианта на най-ефективната алтернатива, трябва да вземем предвид, че алтернативата е подходяща за поставяне на допълнителен магазин с големи прозорци, което е необходимо за значително препланиране и ремонт. Navkolyshna іnfrastruktury roztashuvannya o'kta otsenki tse - промишлени, административни и големи търговски обекти. В такъв ранг, zvajayuchi върху тези, които обект на оценка на дистрибуции по всяко време в zhvavomu mіstsі, но не достатъчно далеч от външния вид на ронлива търговия на дребно, финансовата dotsіlnіst на този вариант изглежда съмнителна.

Vikoristannya като търговски обект - офис живот.

Анализ на ненасилствения пазар показва, че търговският живот е значително по-спокоен обект на инвестиция. Той ще пие за търговското приложение на растежа за икономиката. Причината за факта, че в този час syrovinni, финансови, банкови структури активно инвестират в пазара на търговска нежизнеспособност, се дължи на високата доходност на офис проекти. При висок инвестиционен потенциал на Кемерово има недостиг на търговски имоти. При връзката със стиховете на Otsіnyuvach vvazha, кой е най-ефективният начин на говорене.

Висновок: В такъв ранг най-доброто и ефективно постижение на обекта, който се оценява, е постигането на живот в качеството на офиса.