Роздрібний товарообіг. Як розраховується роздрібний товарообіг Товарообіг складається

Роздрібний товарообіг є діяльність у сфері обміну, пов'язаної з продажем товарів кінцевим споживачам для особистого, сімейного домашнього чи колективного користування та забезпечує просування товарів від виробника до споживача. Метою аналізу роздрібного товарообігу є вивчити тенденції розвитку роздрібного товарообігу та обґрунтувати резерви зростання. Для більш детального аналізу товарообігу розглянемо показники, що характеризують зростання у розрізі кварталів (табл. 3.1.1). При цьому розрахуємо відхилення роздрібного товарообігу від минулого року за кварталами та в цілому щодо організації за такою формулою:

РТО = РТО - РТОпрош, де

РТОотч – роздрібний товарообіг 2009 року; РТОпрош – роздрібний товарообіг 2008 року.

Динаміка роздрібного товарообігу в чинних цінах розраховується як:

Розрахуємо роздрібний товарообіг у порівнянних цінах, щоб визначити зміну товарообігу без урахування впливу ціни.

РТОсоп ц. = , де

РТОсоп ц. - Роздрібний товарообіг у порівнянних цінах; РТОдій. ц. - Роздрібний товарообіг у діючих цінах; I цін – індекс цін (1,0629).

Темп зміни роздрібного товарообігу в порівнянних цінах розраховується за такою формулою:

Т зрад РТО = , де

РТО відч. соп ц. - Роздрібний товарообіг у порівнянних цінах 2009 року.

Таблиця 3.1.1

Динаміка роздрібного товарообігу за рік та по кварталах.

З даних таблиці 2 видно, що роздрібний товарообіг 2009 року збільшився проти попереднім роком як у діючих цінах (темп зростання становив 116,1%), і у порівнянних цінах (темп зростання становив109,2%). Найбільше зростання товарообігу 2009 року проти 2008 спостерігається у четвертому кварталі 362,09 млн. крб., а темпи зростання становить 118,2%, що від темпу зростання третього кварталу. Висока частка товарообігу четвертого кварталу багато в чому пояснюється різдвяними та новорічними святами. Найменше зростання товарообігу посідає другий квартал 237,38 млн. крб. (113,67%), що негативно позначається на роздрібний товарообіг загалом з організації.

Загалом робота УП «Торгодіжда» оцінюється позитивно, оскільки у звітному року порівняно з минулим спостерігається зростання товарообігу організації.

Проведемо оцінку роздрібного товарообігу за товарними групами (таблиця 3.1.2.). Для цього скористаємося даними Державної статистичної звітності за формою 3-торг "Звіт про роздрібну торгівлю" за 2008 та 2009 роки (додаток 3,4). Динаміка роздрібного товарообігу в порівнянних цінах розраховується як:

Д РТО соп. ц = * 100%;

Таблиця 3.1.2

Аналіз динаміки асортименту роздрібного товарообігу.

В цілому по організації товарообіг роздрібної торгової мережі в діючих цінах зріс у 2009 році в порівнянні з минулим роком на 15,49%, що в сумі становило 1253 млн. руб. 13 млн. руб. На зростання товарообігу роздрібної торгової мережі вплинуло зростання роздрібного товарообігу в діючих цінах, який зріс у порівнянні з минулим роком на 16,09%, що в сумі становило 1164 млн. руб. Найбільше зростання спостерігається за такими групами товарів як: одяг і білизна 19,25%, що у сумі становить 563 млн. крб., трикотажні вироби 17,27%, що у сумі становить 528 млн. крб. Роздрібний товарообіг панчішно-шкарпеткових виробів збільшився на 98 млн. руб. (12,13%). Зниження роздрібного товарообігу спостерігається за такими групами товарів як головні убори на 33,3%, що у сумі становить 20 млн. руб.; інші непродовольчі товари на 1,3%, що у сумі становило 5 млн. крб.В цілому з організації роздрібний товарообіг у порівняних цінах збільшився проти минулим роком на 9,22%, що у сумі становило 728,75 млн. крб. Найбільше зростання спостерігається за такими групами товарів як: одяг і білизна 12,2%, що у сумі становить 381,58 млн. крб., трикотажні вироби 10,3%, що у сумі становить 341,86 млн. крб. Роздрібний товарообіг панчішно-шкарпеткових виробів збільшився на 51,3 млн. руб. (5,5%). Зниження роздрібного товарообігу спостерігається за такими групами товарів як: головні убори на 37,3%, що у сумі становить 21,9 млн. руб.; інші непродовольчі товари на 7,1%, що у сумі становило 24,13млн. руб., тому організації необхідно звернути на них особливу увагу. Також зріс відпустку з безготівковому розрахунку на 6 млн. крб. у діючих цінах (66,7%) та у порівнянних цінах на 5,19 млн. руб. (56,8%). Роздрібний товарообіг межі РБ як і збільшився проти 2008 роком як у діючих цінах на 82,6 млн. крб.(9,72%), і порівняних цінах 34,8 млн.руб. (3,26%).

З метою покращення роботи магазинів та збільшення обсягів роздрібного товарообігу організацією планується:

• - забезпечити постійний контроль реалізації залишків товарів у магазинах УП «Торгодіжда», недопущення наявності у продажу неходових та залежних виробів, вжиття заходів щодо повернення, заміни товарів, що не користуються купівельним попитом, проведення уцінки та розпродажу.
• - відкрити в роздрібній мережі УП «Торгодіжда» новий магазин з торгівлі панчішно-шкарпетковими та трикотажними виробами на орендованих площах, що дозволить збільшити роздрібний товарообіг на 300 млн. руб.;
• - взяти участь у заходах щодо виїзної торгівлі в м. Гродно та в м. Москві та додатково отримати товарообіг не менше 20 млн. рублів.
• - Проведення спільних заходів з підприємствами-виробниками: виставки-продажу, демонстрація моделей, купівельні конференції.
• - Взяти участь у ярмарках в м. Москва, РФ - Отримати товарообіг 1042 млн. руб.;
• - до державних свят (23 лютого – День захисників Вітчизни та Збройних Сил РБ, 8 березня – День жінок, 9 травня – День Перемоги, Різдво, Новий рік та ін.) провести розширений продаж подарункового асортименту;
• - взяти участь у виставці-ярмарку «Доброго дня, школа» - отримати товарообіг 290 млн. руб.;

Оцінку виконання плану роздрібного товарообігу за структурними підрозділами наведено в табл. 3.1.3.

Таблиця 3.1.3

Аналіз виконання плану роздрібного товарообігу за структурними підрозділами

У процесі аналізу виконання плану роздрібного товарообігу по структурним підрозділам отримано, що план був виконано за всіма структурними підрозділами. Найбільше недовиконання плану спостерігається в магазині №6 і становить 77,2 млн. крб. (5,6%). Найменше недовиконання плану магазину №2, що становить 36,3 млн. крб. (0,9%). План проведення шкільного ринку на 2009 року було перевиконано на11,4%, що у сумі становить27,4 млн.руб. Роздрібний товарообіг у цілому по організації в 2009 році порівняно з минулим роком збільшився на 15,49% магазину №6 (10,73%). Також збільшився товарообіг поза РБ на 9,76%.

Аналіз продажів роздрібного магазину починається з вивчення динаміки обсягу продажу та оцінки відповідності фактичних та планових показників, якщо в магазині застосовується система планування. Аналіз продажу роздрібного магазину передбачає систематичний збір даних. Найбільш зручними формами для збору даних є таблиці та графіки, які наочно ілюструють динаміку товарообігу.

Як приклад наведемо варіант таблиці, у якій можна відбито відомості по товарообігу торгової мережі (табл.).

Таблиця

Динаміка обсягу продажів торгової мережі

Подібні таблиці дозволяють аналізувати динаміку товарообігу протягом року в окремій торговій точці, порівнювати товарообіг у різних торгових точках. Крім того, на базі даної таблиці можна оцінити товарообіг, що припадає в середньому на 1 кв. м площ магазину, цей показник дозволяє оцінити ефективність використання торгових площ магазину. Подібна таблиця може бути побудована і для одного магазину, вона ілюструватиме динаміку товарообігу протягом року (або іншого тимчасового періоду).

Крім аналізу загального товарообігу торгової точки, необхідно аналізувати товарообіг за кожною товарною категорією. Тільки такий аналіз дозволить оцінити ефективність асортиментної матриці, розробленої в магазині, та прийняти раціональні рішення щодо її оптимізації. Для цього дані про обсяги продажів можна акумулювати у наступній таблиці (табл.).

Таблиця

Динаміка обсягу продажу товарної категорії

Подання даних у табличній формі спрощує процес аналізу інформації та робить її наочнішою.

На основі даних, представлених у табл., можна розрахувати цілу низку показників, що характеризують динаміку товарообігу.

1. Ланцюговий темпи зростання товарообігупоказує, як змінюється товарообіг поточного місяця стосовно попереднього місяця.

Темп зростання товарообігу (ланцюговий) = обсяг товарообігу у поточному періоді/обсяг товарообігу у попередньому періоді

2. Базовий темп зростання товарообігупоказує, як змінюється товарообіг поточного періоду стосовно базисного періоду.

Як базисний період може бути обраний будь-який попередній період. Як правило, як базисний період приймають січень поточного року.

Темп зростання товарообігу (базисний) = (обсяг товарообігу у поточному періоді/обсяг товарообігу у базисному періоді) * 100%.

3. Середньорічний темпи зростання товарообігупоказує, як у середньому змінювався товарообіг протягом року. Він може розраховуватись як на базі ланцюгового, так і на основі базисного товарообігу. Даний показник дозволяє порівнювати темпи розвитку різних торгових точок, якщо йдеться про торгову мережу, та аналізувати розвиток окремого магазину протягом кількох років.

У разі високої інфляції необхідно розраховувати як номінальні значення товарообігу, а й реальні. Номінальні значення розраховуються у поточних цінах, а реальні значення - цінах базового періоду, тобто. з урахуванням зміни рівня цін. Розрахувати реальний обсяг товарообігу можна за такою формулою:

Обсяг товарообігу (реальний) = обсяг товарообігу (номінальний)/індекс зміни цін

Наприклад, товарообіг магазину минулого року становив 30 млн руб., Товарообіг звітного року 32,5 млн руб. Розрахуємо динаміку товарообігу в поточних та порівнянних цінах з огляду на те, що індекс цін поточного року по відношенню до попереднього року становить 1,2.

Динаміка товарообігу в поточних цінах = 32,5 млн. руб. / 30 млн руб. * 100% = 108,3%.

Для розрахунку динаміки товарообігу у порівнянних цінах необхідно розрахувати реальний обсяг товарообігу цього року.

Реальний обсяг товарообігу поточного року = 32,5 млн. руб. / 1,2 = 27,1 млн руб.

Динаміка товарообігу в порівнянних цінах = 27,1 млн. руб. / 30 млн руб. X 100% = 90,3%.

Таким чином, цей приклад наочно демонструє ситуацію, коли зростання товарообігу в магазині було досягнуто за рахунок зростання цін, а не за рахунок зростання обсягу продажу. Про це свідчить позитивна динаміка товарообігу у поточних цінах та негативна динаміка – у порівнянних цінах.

Індекси зміни цін розраховуються Федеральною службою державної статистики та доступні на її офіційному сайті (http://www.gks.ru).

У процесі аналізу обсягу продажу роздрібного магазину доцільно проаналізувати динаміку зміни як у вартісному, і у натуральному вираженні.

Якщо в магазині здійснюється планування товарообігу, тоді в ході аналізу необхідно проаналізувати ступінь виконання плану як загалом по магазину, так і за окремими категоріями товарів.

Наприклад, фактичний товарообіг звітного року становив 3500 тис. руб., а прогноз продажів звітного року - 3350 тис. руб. Тоді відсоток виконання прогнозу продажів становитиме 3500/3350*100% = 104,5%.

Таким чином, у цьому прикладі план за обсягом продажів перевиконано на 4,5%.

Для аналізу динаміки товарообігу з окремих товарних груп можна розрахувати коефіцієнт абсолютних структурних зрушень, що дозволяє оцінити зміни структури товарообігу.

Товарообіг – це найважливіший показник для підприємства, що займається продажем будь-чого. Насамперед він виявляється у грошовій формі та характеризує кількість реалізованої продукції за певний період. Товарообіг показує прибуток, у ньому не можна будувати висновки про рентабельності, це кількісне число, виражене у товарної формі. Але аналіз товарообігу дуже важливий для вибору подальшої стратегії фірми.

Класифікація

Усі види товарообігу поділяються на три великі групи: оптовий, роздрібний та торгово-посередницький. Кожен із цих сегментів ділиться інші підтипи, через що класифікація має досить гіллясту форму.

Оптовий товарообіг – це продаж товарів від виробника посередникам, які займаються подальшим перепродажем окремих партій. Гуртові фірми відіграють ключову роль на ринку. Вони дозволяють долати перешкоди, що з'являються під час транспортування та зберігання товарів під час руху їх від виробника до кінцевого користувача.

Основне завдання оптового підприємства – рівномірний розподіл необхідних предметів по всіх точках роздрібної торгівлі, навіть найвіддаленіших територіально. У зв'язку з цим виділяють такі підтипи оптового товарообігу: за своїм регіоном, іншими регіонами і міжнародний. Більш детальну класифікацію можна простежити малюнку.

Роздрібний товарообіг

Він поєднує всі операції, пов'язані з постачанням товарів кінцевому споживачеві. Продаж роздріб завершує процес обігу предметів користування та продуктів харчування на споживчому ринку. Оскільки цей вид товарообігу займає найбільшу питому вагу загальної класифікації, можна назвати кілька типів доставки предметів кінцевому користувачеві. З більш детальною градацією можна ознайомитись на наступному малюнку.

Організаційна форма може бути зовсім різною. Окрім звичної нам торгівлі в магазинах та супермаркетах, велику популярність набирають каталоги та буклети. Постійно виникають нові форми, наприклад, продаж через соцмережі та групові закупівлі.

Відрізняються також методи оплати. Вже давно пішли в минулі часи, коли в магазині було важко розплатитися карткою. Тепер навіть маленькі кіоски на ринку часто обладнані портативними переносними терміналами. Можна також розплачується за чеками або купувати дорогі товари в кредит.

Значення аналізу товарообігу для магазину

Аналіз товарообігу виконується визначення такого ряду завдань:

• з метою вивчення динаміки продажу та виконання планів;
• для визначення найвпливовіших груп товарів та, навпаки, найменш рентабельних;
• вивчення чинників впливу товарообіг;
• для виявлення резервів, що можна ще докупити, а чого потрібно позбуватися;
• для розроблення стратегічних планів подальшої діяльності.

Загальна схема, за якою проводиться аналіз, представлена ​​на малюнку.

Загальні показники

Показники товарообігу служать для встановлення основних якісних та кількісних характеристик роботи фірми за певний період. Від правильності та повноти виконаного аналізу залежить подальший розрахунок інших економічних показників. На сьогоднішній день усі ці завдання виконуються дуже просто за допомогою автоматизованих програм, які допомагають повністю відстежувати будь-які зміни в товарообігу та швидко приймати оперативні рішення щодо усунення проблем, якщо такі з'являються.

До основних показників товарообігу прийнято відносити:

• обсяг ТО у грошах за цінами поточного та планового періодів;
• асортиментна структура;
• ТО протягом дня, місяць, квартал, рік;
• ТО одного робочого;
• час обігу товарів;
• кількість оборотів за певний проміжок часу.

Динаміка зростання товарообігу

Оскільки товарообіг – це грошовий еквівалент всіх проданих товарів одному підприємстві за конкретний період, перший показник, який потрібно вирахувати – це його динаміку у поточних цінах. Скорочено – ДТО. Порівнювати можна будь-який період за формулою:

ДТО = Фактичний товарообіг за період у цінах поточних * 100 / Фактичний ТО періоду, що порівнюється.

Ця формула застосовна для періодів, у яких ціни не змінювалися. Наприклад, за невеликий проміжок часу – один чи два місяці. Якщо розглядається квартал чи рік, то, швидше за все, ціни змінилися, і тому розрахунок потрібно скоригувати за допомогою індексу цін, який вираховується так:

І цін. = ціна звітного періоду/ціна базового періоду (приймається як 100%).

У такий спосіб можна скоригувати фактичний товарообіг (формула представлена ​​далі) у поточних цінах:

Ф то в сопост.ценах = (Фактичний товарообіг у поточних цінах / I цін.) * 100%.

Швидкість товарообігу

Такий показник, як товарообіг, має свою швидкість. Фактично вона характеризує, який час підуть у оборот всі складські запаси. Аналіз швидкості є вкрай важливим для підприємств, які торгують продуктами харчування. Завдяки ньому розраховуються терміни зберігання, час постачання та остаточні дати реалізації. Адже треба встигнути замовити вчасно товар, щоб він зміг дійти до того, як покупці розкуплять останні залишки, і при цьому не порушити терміну придатності. Товарообіг (формула швидкості) характеризується такими показниками:

Число оборотів запасів:

де Т – грошове вираження товарообігу певний період, а З – величина товарних запасів.

Час звернення обчислюється днями:

де D – кількість календарних днів, а n – коефіцієнт оборотності (вирахований вище).

Асортимент

Займаючись торгівлею, неможливо аналізувати асортимент. Яким би не було торгове підприємство, маленьким чи великим, все одно власник дивиться, які товари купуються більше, які менше, які замовляти на користь, а на які попит впаде вже до кінця сезону. Асортиментна політика – це цілий розділ науки, щодо якого можна значно збільшити рентабельність роботи підприємства.

У невеликих органах торгівлі аналіз асортименту проводиться на інтуїтивному рівні. Методом простого зіставлення та вивчення товарообігу дізнаються предмети з найбільшим та найменшим попитом. Але для великих гіпермаркетів та оптових фірм аналіз асортименту відіграє ключову роль. І вручну з цим упоратися досить складно.

У процвітаючого підприємства все має чіткий контроль. Кожна одиниця товару має місце у структурі товарообігу. На таких підприємствах доцільно аналізувати асортименти за допомогою аналізу АВС XYZ. Перша половина АВС означає вивчення товарних груп щодо прибутковості, до групи А входять ті, хто приносить найбільший дохід, З – найменший. XYZ відповідає за попит. Так, у групу AX увійдуть товари, які купуються найчастіше і приносять найбільший прибуток. Якщо знайдуться предмети, що увійшли в останню категорію CZ, то їх взагалі краще позбудеться, оскільки вони є баластом.

Аналіз АВС XYZ – це складний та простий метод одночасно. Найпростіше його виконувати за допомогою автоматизованих програм. Він дає відмінні результати, які якнайкраще характеризують роздрібний товарообіг.

Висновки

Товарообіг – це єдиний та найважливіший показник працездатності торгового підприємства, незалежно від його розмірів та форми організації. Його аналіз дозволяє судити про результат діяльності та вибирати подальшу стратегію фірми.

Аналіз показників роздрібного товарообігу дозволяє встановити основні якісні та кількісні показники роботи магазину у поточному періоді. Від глибини та повноти аналізу, правильності зроблених висновків за результатами аналізу залежить економічна обґрунтованість розрахунків на майбутній період.

За результатами аналізу можна судити, якою мірою виконаний прогноз продажів і задоволений попит, ніж були викликані зміни у товарообігу за звітний період, оцінити ступінь відповідності фактичних результатів діяльності підприємства наміченої стратегії.

Дані бухгалтерської, статистичної та оперативної звітності є основними для аналізу товарообігу. Його починають із визначення обсягу товарообігу (у грошах чи натуральних показниках) за певний період (декада, місяць, квартал, півріччя, рік). Отримані звітні дані порівнюють із прогнозованими показниками за ці періоди.

Аналізуючи товарообіг, економіст виявляє закономірності у розвитку. З цією метою розраховується динаміка товарообігу в поточних та порівнянних цінах.

Динаміка зростання товарообігу у поточних цінах (Д) розраховується за такою формулою:

Фактичний товарообіг минулого року – 2600 тис. руб.;

Прогноз продажів звітного року - 2800 тис. руб.;

Фактичний товарообіг звітного року - 3000тис.руб.

Рішення:

1) розрахуємо відсоток виконання прогнозу продажів:

2) розрахуємо динаміку товарообігу в поточних цінах:

Динаміку зростання товарообігу в порівнянних цінах розраховують за такою формулою:

Якщо в аналізованому періоді змінилися ціни, фактичні дані з продажу товарів необхідно висловити в цінах, в яких прогнозувався товарообіг. І тому розраховують індекс цін. В умовах помітного впливу інфляційних процесів на економічне життя країни, що зумовили високі темпи зростання цін та знецінення грошей, використання індексу цін набуває особливого значення. Індекс цін свідчить про зміну сукупної вартості певної кількості товарів за аналізований період. Індекс розраховується за такою формулою:

де Ip - індекс цін, Р1 - ціна у звітному періоді, Р0 - ціна в базовому періоді (минулого року), що приймається за 100%.

Фактичний товарообіг звітного року в порівнянних цінах розраховують за такою формулою:

де Факт. т/про. - Фактичний товарообіг, Ір - індекс цін.

Завдання.Товарообіг минулого року в магазині становив – 20 млн крб., товарообіг звітного року – 24 млн крб. У звітному році відбулося зростання цін на 40%. Розрахувати динаміку товарообігу в поточних та порівнянних цінах:

1)Розрахуємо динаміку товарообігу в поточних цінах:

2) Визначимо індекс цін:

3)Розрахуємо фактичний товарообіг звітного року в порівнянних цінах:

4)Розрахуємо динаміку зростання товарообігу в порівнянних цінах:

Як видно з розрахунків, товарообіг звітного року зріс порівняно з минулим роком у поточних цінах на 20%, але після розрахунку динаміки товарообігу у порівнянних цінах виявилося, що товарообіг зріс за рахунок збільшення цін. При постійних цінах базового періоду товарообіг становив би лише 17млн. руб., чи 85%.Таким чином, товарообіг зріс у звітному року лише з допомогою зростання цін, а чи не з допомогою збільшення кількості продажу товарів.

На сумісність роздрібного товарообігу впливає зміна режиму роботи магазину, наприклад, якщо магазин працював, з низки причин неповне число календарних днів.

Для наочності та сумісності дані, необхідні для аналізу, зводять до аналітичних таблиць.

Методику проведення аналізу проілюструємо з прикладу даних торгового підприємства (див. таблицю). Аналіз проведемо шляхом порівняння: фактичний товарообіг звітного року можна порівняти з прогнозом продажів. З таблиці видно, що план товарообігу звітного року виконано на 103,4% (5480: 5300*100), а порівняно з минулим роком товарообіг збільшився на 20,2% (5480: 4560*100), тоді як за прогнозом він винен був зрости на 16,2% (5300: 4560*100). Внаслідок аналізу загального обсягу товарообіг встановлено, що у звітному році відбулося зростання цін на 2,4%.

Т а б л я

Подальший аналіз загального обсягу товарообігу проводять за кварталами, що дозволяє визначити рівномірність продажів протягом року та виявити ступінь задоволення купівельного попиту за сезонами.

Аналіз виконання прогнозу продажів за кварталами необхідно доповнити аналізом продажу товарів за місяцями. Цей аналіз дозволяє оцінити рівномірність виконання прогнозу товарообігу всередині кварталів, своєчасно виявити причини наміченої невідповідності фактичних даних прогнозованим та вжити відповідних заходів.

Аналіз товарообігу торгового підприємства за товарною структурою передбачає кількісну та вартісну оцінку реалізації окремих товарів та товарних груп, а також визначення динаміки структурних зрушень. Результати аналізу застосовуються вивчення відповідності структури товарного пропозиції купівельному попиту і надають вирішальний вплив формування замовлень постачальників.

Аналіз товарообігу за товарними групами та окремими товарами ведеться на основі даних квартальних та річних звітів про реалізацію товарів. Виявлені результати дозволяють визначити позитивні сторони роботи, закріпити та розвивати їх у планованому періоді, а також розкрити недоліки та намітити заходи щодо їх усунення на перспективу.

Встановивши зміни у розвитку товарообігу, необхідно визначити причини, через які вони виникли. Тому аналіз впливу основних факторів, що викликали зміни товарообігу, є найважливішим моментом аналізу роздрібного товарообігу. Тут можна використати формулу балансової ув'язки показників роздрібного товарообігу:

З1 + Н + П = Р + В + Е + У + З2

де З1 – товарні запаси початку планованого періоду;

Н – торгова надбавка;

П – надходження товарів;

Р – реалізація (продаж) за загальним обсягом та за окремими товарними групами;

В – вибуття товару (повернення складу чи передача до іншого відділу);

Е – природне зменшення;

У – уцінка товарів;

З2 – товарні запаси наприкінці періоду.

Вплив обсяг товарообігу показників товарного балансу можна розрахувати методом ланцюгової підстановки чи шляхом обчислень різниці між фактичними і плановими величинами.

На обсяг реалізації безпосередньо впливають такі чинники, як чисельність працівників, організація, продуктивність і ефективність праці та використання основних фондів.

Аналіз роздрібного товарообігу завершується висновками за підсумками та визначенням перспектив зростання загального обсягу та змін структури реалізації товарів. Висновки, узагальнення та пропозиції використовуються при розробці прогнозу продажу та як дієвий засіб господарського керівництва, за допомогою якого здійснюється контроль за ходом реалізації товарів та розробляються заходи, що забезпечують неухильне зростання товарообігу.

Роздрібний товарообіг на підприємствах торгівлі характеризується трьомаосновними показниками:

1) загальний обсяг товарообігу. Він характеризує обсяг продажу товарів у межах окремих видів товарообігу. Відповідно до цього виділяють:

- Обсяг роздрібного товарообігу;

- Обсяг оптового товарообігу;

- Обсяг торговельно-посередницького товарообігу підприємства.

Сума загального обсягу всіх видів продаж характеризує валовий обсяг товарообігу торговельного підприємства;

2) склад товарообігу. Він характеризує структуру загального обсягу товарообігу у різних його форм. Так, у складі загального обсягу роздрібного товарообігу виділяють:

- обсяг продажу товарів населенню та обсяг дрібнооптового продажу;

- Обсяг продажу товарів з негайною їх оплатою;

- обсяг продажу товарів у кредит тощо;

3) структура товарообігу. Вона характеризує зазвичай товарно-груповий склад реалізації товарів (номенклатура використовуваних із цією метою груп товарів затверджена статистичної звітністю формою № 3 — торг). За необхідності структура товарообігу можна розглянути й у рамках окремої товарної групи, тобто. асортиментних різновидів.

Показники роздрібного товарообігу:

- загальний обсяг товарообігу завжди показують у поточних та порівнянних цінах;

- Одноденний товарообіг;

- Асортиментна структура товарообігу;

- Динаміка товарообігу.

Загальний обсяг товарообігу

заг , (74)

де заг –загальний обсяг товарообігу;

V i- Обсяг реалізації в натуральних одиницях, тієї товарної групи або асортиментного різновиду;

Ц i- ціна i-тої асортиментної одиниці товару;

n- Число товарних груп або асортиментних різновидів.

Одноденний товарообігрозраховується за такою формулою:

дн = , (75)

де Т- Число робочих днів в аналізованому періоді.

Структура товарообігуоцінюється за питомою вагою тієї чи іншої товарної групи або асортиментного різновиду ( Д і) у загальному обсязі товарообігу:

, (76)

Динаміка товарообігухарактеризується зростанням або зниженням і розраховується в діючих та в порівнянні цінах ланцюговим або базовим методом:

J = , (77)

Показники товарообігу, що характеризують ефективність діяльності підприємства торгівлі:

- Обсяг товарообігу на 1 м 2 торгової площі або загальної площі;

- час обігу товару та швидкість товарного обігу;

- Коефіцієнт ритмічності.

Об'єм товарообігу на 1 м 2 торгової площі або загальної площірозраховується за такою формулою:

Т/пром 2 = , (78)

де S м 2- Розмір площі в м 2 (загальної або торгово-технологічної).

Час обігу товару та швидкість товарного обігу, Розраховується за такою формулою:

, (79)

де Д про– час обігу товарів чи тривалість одного обороту.

Швидкість зверненняабо кількість оборотів середнього товарного запасу за той чи інший період ( До про) визначається за такою формулою:

де ТЗ порівн- Середній розмір товарного запасу за аналізований період.

Коефіцієнт ритмічності (До ритму) формування товарообігу розраховується за формулою:

де - товарообіг фактичний у межах плану цього періоду;

- Планові обсяги товарообігу за періодами.

Оптовий товарообіг та особливості

Його формування

Оптовий товарообіг – показник, що характеризує обсяг діяльності підприємств оптової торгівлі. Оптова торгівля передує роздрібній торгівлі. В результаті оптової торгівлі товари надходять або у виробниче споживання, або купуються роздрібною торгівлею для реалізації населення.

Оптовий товарообігхарактеризує обсяг продажу товарів виробниками чи торговими посередниками покупцям для подальшого використання у комерційному обороті.

Основним критерієм віднесення товарообігу до оптового є комерційний характер використання товарів, що купуються. Оптовий товарообіг є проміжну стадію реалізації товарів, внаслідок якої товари закуповуються і продаються великими партіями для подальшого перепродажу або підприємницьких цілей у виробництві і не виходять за межі сфери обігу.

Оптова торгівля економіки Росії має своє особливе призначення, що полягає у організації безперебійного товаропостачання суб'єктів господарювання та забезпечення збалансованості попиту та пропозиції товарів хороших і виконує такі функции:

— економічна інтеграція територій та подолання просторового розриву між виробником (забезпечується територіальний поділ праці) та кінцевим споживачем;

- Формування запасів для страхування змін попиту на товари, особливо по товарах сезонного виробництва та попиту;

- згладжування цін на товари однієї групи та асортиментного різновиду, що надійшли від різних виробників, постачальників;

- Зберігання товарів;

- Доопрацювання товару до необхідної якості, фасування та упаковка;

- Кредитування роздрібних підприємств та інших покупців;

Розрізняють два види оптового товарообігу:

— первинний оптовий товарообіг, коли здійснюється продаж промисловими підприємствами товарів (вироблених) безпосередньо до роздрібної торгівлі або оптових підприємств;

— посередницький оптовий товарообігце продаж товарів оптовими підприємствами різного рівня одне одному. Іноді цей товарообіг називають внутрішньосистемним.

Для цілей аналізу та управління товарообігом обсяг проданих товарів класифікують за такими ознаками:

- За складом кінцевих споживачів;

- За формами товароруху;

- За формами оплати.

При формуванні товарообігу за складом кінцевих споживачівзазвичай виділяють такі форми:

- продаж товарів оптовим покупцям свого регіону (регіональний товарообіг);

- Продаж товарів оптовим покупцям інших країн (зовнішньоторговельний товарообіг з експорту).

Наступний ознака, яким для цілей аналізу формують товарообіг – це за формами руху товару. Оптовий товарообіг може здійснюватись у двох формах – складської та транзитної.

Складськийоптовий товарообіг – це обсяг продажу безпосередньо зі складів оптових підприємств, тобто. товарів, які якийсь час перебували на складі. При цьому оптове підприємство виконує значний обсяг робіт щодо його просування до кінцевого споживача:

- Завезення товарів на оптовий склад;

- Перевірку та сортування товарів;

- Комплектування партій товарів за конкретними замовниками і т.д.

У транзитний товарообігвключається обсяг товарів, які поставлені безпосередньо до роздрібної торгівлі, опту, громадського харчування або промислового підприємства, минаючи склади оптового підприємства.

Транзитний товарообіг здійснюється у двох формах з погляду витрат підприємства:

- За участю в розрахунках;

- Без участі в розрахунках.

При транзитному товарообігу за участю у розрахункахоптове підприємство спочатку розраховується з постачальниками, а потім як продавець пред'являє рахунки для оплати покупцям товарів.

Оптові підприємства одержують оптово-збутові знижки від виробників або постачальників.

Транзитний товарообіг без участі у розрахункахпередбачає лише посередницьку діяльність. Роль оптової ланки обмежується організацією договірних зв'язків та постачанням товарів. У цьому варіанті оптові підприємства працюють за комісію. У цьому підприємства оптової торгівлі значно знижується рівень витрат звернення.

За формами оплати структура товарообігумає такі різновиди:

- Попередня оплата. Покупець згідно з договором здійснює оплату до фактичного отримання товару. Постачальник передає товар після отримання від покупця. Цей спосіб підвищує гарантії купівлі оплати замовлених товарів і застосовується посередниками під час продажу товарів підвищеного попиту чи при разових замовленнях;

- оплата по факту. Покупець оплачує товар у його отримання. Ця умова підвищує гарантії оплати з боку покупців та замовників, а також гарантує своєчасність постачання з боку продавця;

- Отримання на реалізацію. Постачальник передає товар покупцю за умов договору. Покупець реалізує товар, після чого здійснює оплату постачальнику на умовах та в строки, зазначені в договорі, або повертає товар у вигляді, придатному для подальшої реалізації. Ця умова застосовується, коли оптовий покупець сумнівається у подальшій реалізації товару та відмовляється брати на себе ризик за непроданий товар. Даний спосіб застосовний при продажу товарів, попит на які не високий, має тенденцію до зниження або не визначено;

- Отримання на консигнацію. Постачальник передає товар покупцю за умов обов'язкової оплати через певний період, передбачений договором. Після закінчення зазначеного періоду покупець здійснює оплату незалежно від реалізації. Ця умова забезпечує відстрочку платежу і застосовується тоді, коли на товари, що реалізуються, не знаходиться достатньої кількості покупців і замовників, здатних оплатити товар негайно або з попередньою оплатою.

Для оцінки результатів діяльності оптового підприємства використовуються такі показники:

1. Загальний обсяг товарообігу ( Т/про заг).

2. Склад товарообігу за формами руху товару ( Т/про заг = Т/про скл + Т/про тр).

3. Склад транзитного товарообігу з участю розрахунках і участі в розрахунках (тис. крб.).

4. Структура товарообігу в розрізі товарних груп та асортиментних різновидів визначається за часткою тієї чи іншої товарної групи або асортиментного різновиду в обсязі товарообігу.

5. Товарообіг з м 2 загальної та торгово-технологічної площі.

6. Ефективність використання товарних ресурсів (у порівнянних закупівельних цінах).

При аналізі оптового товарообігу вивчаються:

- динаміка розвитку товарообігу сукупного та за окремими, найбільш значущими товарними групами, у діючих та порівнянних цінах;

- Склад і динаміка його зміни за формами товароруху, тобто. складської та транзитної, у загальному обсязі товарообігу;

- динаміка структури товарообігу в розрізі товарних груп та асортиментних різновидів;

- Склад товарообігу в розрізі окремих постачальників в динаміці;

- Аналіз товарних ресурсів та ефективність їх використання.

Читайте також:

МАЛИЙ БІЗНЕС — ОСНОВИ

Види та показники товарообігу

Під товарообігом торговельного підприємства розуміється сума продажу їм споживчих товарів за певний період. Товарообіг торговельного підприємства здійснюється у різних видах та формах. У загальному складі товарообігу торговельного підприємства виділяються такі його види:

1. Роздрібний товарообіг. Він характеризує продаж споживчих товарів населенню та іншим кінцевим споживачам, завершуючи процес їхнього обігу на споживчому ринку.

1.1. Залежно від організаційних форм продажу споживчих товарів роздрібний товарообіг торговельного підприємства поділяється на продаж товарів у роздрібній торговій мережі (магазинах, дрібнороздрібній мережі) та продаж товарів крім роздрібної торгової мережі (на аукціонах; на складах промислових та оптових підприємств з оплатою через каси роздрібних торгових підприємств) і т.п.

1.2. Залежно від складу кінцевих споживачів виділяють такі форми роздрібного товарообігу: - продаж товарів безпосередньо населенню; продаж товарів із роздрібної торгової мережі організаціям, установам та підприємствам у порядку дрібного опту. Дрібнооптовий товарообіг займає зазвичай невелику питому вагу загальному обсязі роздрібного товарообігу торгових підприємств і враховується окремо.

1.3. Залежно від термінів розрахунку за реалізовані товари у складі роздрібного товарообігу виділяють такі форми: продаж товарів із негайною їх оплатою; продаж товарів у кредит (порядок такого продажу регулюється спеціальними правилами). Незалежно від встановлених термінів розрахунків суму проданих у кредит товарів включають до складу товарообігу в момент їх реалізації.

1.4. Залежно від форм грошових розрахунків роздрібний товарообіг поділяється на продаж товарів за готівку та продаж товарів за безготівковим розрахунком (включаючи використання різних кредитних карток).

2. Оптовий товарообіг. Він характеризує продаж споживчих товарів, що пройшли певну технологічну обробку на даному підприємстві (транспортування, зберігання, оптове підсортування тощо), різним оптовим покупцям, які організують процес їхньої подальшої реалізації кінцевим споживачам. У складі оптового товарообігу торговельного підприємства виділяють такі форми:

- продаж товарів оптовим покупцям свого регіону (регіональний товарообіг);

- продаж товарів оптовим покупцям інших регіонів своєї країни (міжрегіональний товарообіг);

- Продаж товарів оптовим покупцям інших країн (зовнішньоторговельний товарообіг з експорту).

3. Торгово-посередницький товарообіг. Він характеризує обсяг посередницьких операцій купівлі-продажу споживчих товарів, що здійснюються торговим підприємством без будь-якої їхньої технологічної обробки. У складі торгово-посередницького товарообігу виділяють зазвичай оборот біржовому ринку (у системі різних товарних бірж, у яких торгове підприємство придбало брокерські місця) і оборот позабіржовому ринку.

Показники товарообігу:

1) Загальний обсяг товарообігу. Він характеризує обсяг продажу товарів у межах окремих видів товарообігу. Відповідно до цього виділяють загальний обсяг роздрібного товарообігу; загальний обсяг оптового товарообігу; загальний обсяг торговельно-посередницького товарообігу підприємства. Сума загального обсягу всіх видів продаж характеризує валовий обсяг товарообігу торговельного підприємства;

2) склад товарообігу. Він характеризує структуру загального обсягу товарообігу окремих видів у розрізі різних його форм.

Так, у складі загального обсягу роздрібного товарообігу виділяють обсяг продажу товарів населенню та обсяг дрібнооптового продажу; обсяг продажу товарів з негайною їх оплатою та обсяг продажу товарів у кредит тощо;

3) Структура товарообігу. Вона характеризує товарно-груповий склад реалізації товарів. При необхідності структура товарообігу може бути розглянута в рамках окремої групи (наприклад, обсяг товарообігу по головним уборам може бути виділено обсяги продажів дитячих, жіночих і чоловічих головних уборів).

Значення малого бізнесу для нормального існування країни з ринковою економікою підкреслюється і навіть звеличується на всіх рівнях влади та всіма політичними та громадськими діячами. Підстави для цього досить вагомі: …

Основні завдання аналізу витрат обігу в торгових підприємствах: вивчення обсягу структури та динаміки витрат; - Вивчення факторів, що впливають на загальний рівень витрат обігу та кількісний вимір цього впливу; …

Прибуток від торгової діяльності - це різниця між валовим доходом і витратами на реалізацію товарів (витратами обігу). Прибуток є результуючим показником господарську діяльність торгової фірми. На обсяг прибутку впливають...

Коротко: Роздрібний товарообіг – це сукупний виторг торгового підприємства за аналізований період. Він є сумарна кількість коштів, отримане під час реалізації товарів. Дані з продажу необхідно брати з бухгалтерських документів. При аналізі товарообігу визначають його динаміку в поточних та порівнянних цінах, а також досліджують структуру показника у розрізі товарних категорій. Кінцевою метою дослідження є встановлення причин зміни товарообігу та перегляд продуктових груп.

Детально

У будь-якій організації торгівлі важливим економічним показником є ​​товарообіг. Це сукупна вартість проданих товарів та отриманого прибутку. Показник виявляється у грошовій формі, незалежно від варіанта оплати (готівковий, безготівковий розрахунок) та категорії покупця (фізичні та юридичні особи).

Простими словами: товарообіг - сума грошей, отриманих від покупців за певний період

Це найважливіший показник ефективності діяльності торговельного підприємства, який бере участь у визначенні інших параметрів та коефіцієнтів.

Економічний сенс

Діяльність будь-який роздрібної організації торгівлі спрямовано продаж товарів, де фірма виступає у ролі посередника з доведення матеріальних благ до кінцевого покупателя. Кінцеві споживачі, набуваючи цінностей, створюють основні грошові потоки підприємства міста і приносять їй максимальний дохід. Кількість грошей, що надійшли від покупців, утворюють товарообіг. І що більше це значення, то краще: кожне підприємство прагне його підвищити.

Формула розрахунку

Обчислюють товарообіг за різними формулами. Найпростіша виглядає так:

• Ц – ціна;
• К – кількість.

Однак на практиці такий метод розрахунків застосовується вкрай рідко. Виняток: торгові організації та ІП, що пропонують вузький асортимент продукції.

Дані про виручку не розраховують за формулами, а беруть із документів. Джерелами виступають:

• бухгалтерські рахунки;
• первинна документація;
• статистична звітність.

Отримати дані можна на підставі касової звітності та витягу з банківських рахунків. У бухгалтерії виторг від продажу товарів за готівку записують за допомогою проводки: Дп 50 Кт 46.

Дані беруть за рік, квартал, місяць.

Роздрібний товарообіг розраховують як суму виручки за кожен день звітного періоду та різницю між обсягом коштів на рахунках та в касі на початок та кінець дня:

• ДН КД - готівка в касі на кінець робочого дня;
• ДС КД – гроші на рахунках на кінець робочого дня;
• ДН НД - готівка у касі початку робочого дня;
• ДС НД - гроші на рахунках початку робочого дня.

При цьому враховуються лише ті кошти, які отримані як оплата за товари.

Магазин може також пропонувати клієнту та інші способи оплати, наприклад розстрочку або кредит. Ці кошти також враховуються у товарообігу.

Аналіз показника

Навіщо аналізувати роздрібний товарообіг? Це робити необхідно, щоб:

• відстежити динаміку порівняно з попередніми періодами;
• провести факторний аналіз;
• визначити структуру товарообігу;
• зробити висновки щодо обґрунтованості планових значень;
• перевірити виконання плану;
• визначити розмір беззбиткового обсягу продажу.

Таким чином, аналіз показника має багатоплановий характер. Важливо приділяти увагу ще його структурі. Це дозволить зрозуміти, які позиції приносять максимальний дохід, а які – збиткові та вимагають перегляду роботи з цими товарами.

Аналізують товарообіг за такою схемою:

• зіставляють план і факт, виявляють причини невиконання плану (за потребою);
• відстежують динаміку;
• проводять аналіз складу товарообігу (за покупцями, формами оплати, обслуговування);
• аналізують структуру товарообігу за товарами (обчислюють, яка частка кожної групи у загальному обсязі);
• проводять факторний аналіз.

Динаміку розраховують у поточних та порівнянних цінах. Товарообіг у поточних цінах – сукупна величина продажу товарів. Якщо з цієї величини прибрати розмір, який виросли ціни, то вийде товарообіг у порівнянних (умовно-постійних) цінах.

Динаміка зростання товарообігу у поточних цінах розраховується за такою формулою:

• Т ТЦ ОГ - т/о звітного року у поточних цінах;
• Т ПГ – т/о минулого року.

Суть методу розрахунку в порівнянних цінах полягає в тому, щоб не враховувати фактор зростання вартості через інфляцію і отримати реальні дані про зміну обсягу продажу та виручки. Формула розрахунку при цьому виглядатиме таким чином:

• Т СЦ ОГ - товарообіг звітного року у поточних цінах;
• ТПГ – товарообіг минулого року.

У ситуації, коли було складено план товарообігу, а ціни у звітному періоді змінилися, застосовують індекс цін. Його формула виглядає так:

• Ц1 – ціна у звітному періоді;
• Ц0 – ціна у базовому періоді (приймається за 100%).

При аналізі товарообігу важливо розуміти, які соціально-економічні явища можуть вплинути на нього. Показник змінюється залежно від:

• попиту- що вище попит продукції над ринком, краще її купуватимуть;
• пропозиції- велика конкуренція вимагає підтримувати певний рівень сервісу та ціни;
• цінової політики- Чим вище ціна на товари, тим більше заплатять покупці;
• податків- розмір ПДВ та акцизів закладається у ціну товару;
• собівартості- чим дорожчий товар коштує у постачальника, тим більшою буде собівартість закупівлі;
• інфляції- згодом ціни піднімаються, це важливо враховувати під час прогнозування обсягу продажу.

Розглянемо, про що може говорити зниження та зростання показника за останні 2 роки.

Приклад розрахунку

Розрахунок показника та динаміки його зміни – одне з головних завдань економіста будь-якого торгового підприємства. Наприклад проаналізуємо показник умовного підприємства, результати представлені в табличному вигляді (завантажити в Excel).

З даних розрахунків можна зробити такі выводы:

• у поточних цінах спостерігається зростання товарообігу за всіма категоріями - продукти харчування, іграшки та косметика;
• у порівнянних цінах зростання лише у категоріях продукти харчування (на 3,99%) та іграшки (на 9,2%). У косметиці падіння продажів на 6,4%.

Таким чином, зростання товарообігу косметичних товарів у 2017 році було досягнуто лише за рахунок підвищення цін, фактично ж обсяг продажів знизився.

Резюме

Товарообіг - найважливіший показник, що характеризує діяльність будь-якої організації торгівлі. Важливо не просто знати його значення (саме собою воно ні про що не скаже), а застосовувати для аналізу динаміки та структури. Як тільки буде встановлено, що відбулися зміни, необхідно визначити їх причини. За результатами аналізу роблять висновки про перспективи зростання товарообігу в майбутніх періодах та необхідність зміни його структури.

Запитання та відповіді на тему

За матеріалом поки що не поставлено жодне питання, у вас є можливість зробити це першим

Довідкові матеріали на тему

Швидкість – товарообіг

Сторінка 1

Швидкість товарообігу чи товарообіг визначається на основі зіставлення товарообігу (виручки від реалізації) із середніми товарними запасами за той чи інший проміжок часу. Одиницею порівняння товарообігу (динамічного показника) та середньої величини товарних запасів (статичного показника) є одноденний товарообіг.

Швидкість товарообігу fCmoj показує, скільки разів протягом одного періоду продається та відновлюється наявний товарний запас.

Швидкість товарообігу може розраховуватись за окремими складами, за окремими позиціями асортименту.

Швидкість товарообігу, обумовлена ​​з урахуванням першої формули, виражається числом оборотів.

Швидкість товарообігу виражається числом оборотів. Вона показує скільки разів протягом звітного періоду обертається (оновлюється) товарний запас. Необхідно розрахувати середній запас товарів. За місяць його визначають за допомогою середньої арифметичної. За формулою середньої хронологічної моментної низки знаходять середній товарний запас за квартал, рік.

Великий вплив на швидкість товарообігу та час обігу товарів надає, як зазначалося, структура товарообігу. Збільшення у складі товарообігу частки товарів швидкої оборотності викликає прискорення товарного звернення загалом підприємству чи організації та навпаки збільшення у складі товарообігу частки товарів уповільненої оборотності вплине на середній показник негативно і навпаки.

З наведених формул випливає, що швидкість товарообігу та час обігу перебувають у пропорційній залежності від обсягу товарообігу та величини середніх товарних запасів.

Потреба в оборотних засобах обернено пропорційна товарообігу: чим вища швидкість товарообігу, тим менше оборотного капіталу потрібно для забезпечення заданого (даного) обсягу товарообігу.

Застосовуючи відповідні методи аналітичних розрахунків, можна визначити вплив на швидкість товарообігу та час обігу товарів кожного із зазначених вище факторів.

Наведені формули пов'язані між собою, що дозволяє, знаючи швидкість товарообігу, визначити час обігу товарів та, навпаки, знаючи час обігу, визначити швидкість товарообігу.

Застосовуючи відповідні методи аналітичних розрахунків, можна визначити вплив на швидкість товарообігу та час обігу товарів кожного із зазначених вище факторів.

Сторінки:      1    2    3