Visefektīvākās iespējas. Nedzīvotspējas objekta izvēles efektīvākā varianta izvēle. Esmu modele, lai konsultētu klientu

Meklējiet problēmas risinājumu vidpovidijā divu iemeslu dēļ:

Naskіlki rynok gatavs pieņemt (pіdtrimati) plānus variantu vikoristannya;
- yakі vitraty un finanšu obґruntovanіst zabudovi. Viens no vidpovidі veidiem ir NEI zemes analīze.

Trīs no faktoriem, pēc kuriem vissvarīgākais ir spriest par efektīvāko nepaklausības objekta izvēli. Šis spriedums ir balstīts uz visu sezonu analīzi par rajonu, mikrorajonu, biznesu un jogas iespējām, aizmirstiet to.

Viss dzīvotnespējas objekta tirgus vērtības novērtēšanas process pēc tam tiks balstīts uz visefektīvākās izvēles pieļaušanu. Šī analīze kļūst par vērtēšanas problēmas būtību atkarībā no stundas un vērtēšanas profesionālo prasmju uzturēšanas.

Nepieciešamība ir IT analīzes būtība

Аналіз найбільш ефективного використання об'єкта нерухомості передбачає проведення докладного дослідження ринкової ситуації, характеристик об'єкта, що оцінюється, ідентифікацію затребуваних ринком варіантів, сумісних з параметрами оцінюваного об'єкта, розрахунок прибутковості кожного варіанту і оцінку вартості нерухомості при кожному варіанті використання. Tādā veidā atlikušo vysnovok par visefektīvāko variantu vikoristannya var sasmalcināt tikai pēc rozrahunka vartosti.

Efektīvāko dzīvotnespējas objekta izvēli nosaka AI princips un ir brīva vai aizmirsta zemes gabala izvēles variants, jo tas ir juridiski iespējams un juridiski formalizēts, fiziski nodrošināts, nodrošināts ar maksimāliem slepeniem resursiem. .

Zemes gabalu optimālā izvēle ir atkarīga no konkrētā tirgus konkurējošiem faktoriem, cik lielā mērā tiek novērtēts varas objekts, nevis īpašnieka, attīstītāja subjektīvo pieņēmumu vai novērtējuma rezultāts. Līdz ar to efektīvākās izvēles izvēles analīze faktiski ir tirgus ekonomiski nozīmīgie faktori, vērtējamā objekta būtība.

Faktori, kas tiek izvēlēti visefektīvākās nevardarbības izvēles formulēšanai novērtēšanas datumā, tiek ņemti vērā plašā datu klāstā, kas tiek atlasīti un analizēti, lai apzīmētu objekta varnosti. Tāpat par pamatu jogas tirgus vartost attīstībai var kvalificēt konkrēta nevardarbības objekta efektīvākās izvēles izpausmi.

Ja nodošanas nesagraujamība tiks novērtēta vēlāk, it īpaši, ja tas tiek izīrēts, tad galvenā motivācija vartost iznomāšanai tiks samazināta līdz objekta nomierinošajām īpašībām, kuras tiek atņemtas (ienākumi, prestižs, ūdens -kremlinitāte utt.). Nozieguma investīciju motivācija ir atņemto ienākumu apjoms un apdrošināšanas sabiedrību uzkrātais kapitāls, tādi parametri kā nodokļi, iemaksas projektā.

Apsveriet visefektīvākās izvēles analīzi, kas jāveic vairākām alternatīvām iespējām, tostarp tiešajiem soļiem:

Rinkas analīze;
- ādas varianta īstenošanas analīze;
- Detālplānojuma izstrāde ādas varianta īstenošanai.

Rinkovy analīze par dzērienu izvēles nodošanu, alternatīva esošajam, dzēriena un piedāvājuma maiņa, kapacitāte tirgū, īres likmju dinamika maksā vāji. ādas variantam. Optimāla faktoru kombinācija, kas rada augstāko pakāpi, ir visefektīvākais faktors.

Pamatnoliktavas noliktavu izmaksu prnesanas realizcijas (pieregulanas) analze - uz ienkumu plsmu un kapitalizācijas likmēm vartosti piešķiršanai no ādas juridiski saistošā un fiziski koriģētā varianta izmainīto parametru uzlabošanas.

Аналіз найбільш ефективного використання передбачає розробку детального плану реалізації кожного варіанту з розглядом конкретних учасників ринку, термінів здійснення проекту, джерел фінансування для вибору варіанту, що забезпечує максимальну продуктивність об'єкта, що оцінюється, і передбачає зіставлення всіх можливих варіантів забудови ділянки. Pirms dermālā varianta veidojas zemes (gabala) apsārtums.

Nayvischa zalishkova zemes variants visefektīvākā izvēle.

Zamovniks var īpaši apsvērt savu zatsіkavlenіnіst pilnā mērogā visefektīvākā objekta varianta, kas tiek novērtēts.

Ierēdņi, kas paraksta IT

1. Potenciāls krājumu atjaunošanai. Saistībā ar zemes gabala topogrāfiskās nometnes unikalitāti un nemainīgumu atrašanās vieta ir galvenais faktors, kas nosaka tā daudzpusību. Amerikas Savienotajās Valstīs šķiet, ka ir trīs galvenie faktori, kas veicina neiznīcināmības objekta dažādību - objekta izmaksas, ekonomikas izmaksas un ekonomikas izmaksas. Parādiet tos vikoristannya delyanki, piemēram, nayvigidnishe, - vіdpovіdalne zavdannya novērtēšanai.

Izraudzītajā roztashuvannya ir jāņem vērā:

Kā vin spіvvіdnositsya ar svarīgāko veidu zemes aug dziedāšanas reģionā;
- Jogo pieejamība.

Viena un tā paša lauksaimnieka izaugsmes potenciāls ir papuvē aramzemes variantā var būt augsts, un tas var būt zems.

2. Zemes gabala resursu kvalitāte. Šī uztura piepildījums ļauj noteikt teritorijas fizisko īpašību potenciālu, lai klusas iespējas, kuras var realizēt, aizmirstot zemi. Uzņēmuma resursu kapacitāte var ļaut novērtēt un ieteikt desmit virsmu p'yatizirkovy viesnīcas, noliktavu kompleksa vai pārstrādes objekta celtniecību. Lēmuma pieņemšanas nolūkos vērtējumā vainojama visa iežogošana par dažādām aizmirstības, reljefa sasiešanas un grunts uzglabāšanas iespējām (šilnists pirms applūšanas gruntsūdeņu līmenis ir plāns), un zonējumu un mistēmisks piesārņojums. Zemes gabala resursu kapacitāte, її resursu potenciāls atstāt papuvē un blakus esošās zemes apstrādē, reģiona un mikrorajona perspektīvas. Noguldīt, acīmredzot un atbilstoši situācijai valstī - situācija un attīstības perspektīvas spontāni var tikt vērtētas kā labākā izvēle uzņēmumam ieteikt tieši atombumbai pakļautu bunkuru, nevis glāzi. - alumīnija uguns

3. Tirgus pieprasījums. Lai izstrādātu visefektīvākās izvēles koncepciju, vissvarīgākā ir tirgus uzvedības analīze. Tirgus pa vienam izdzers šo piedāvājumu, radot tirgus mākslu. Ja novērtējuma novērtētāji nonāk pie izteikta tirgus ranga, IT analīze ļauj atklāt konkurētspējīgāko un konkurētspējīgāko objektu, kas tiek vērtēts.

Kad es skatos uz acīmredzami pikantiem ēdieniem, dzērieniem - piedāvājumi tirgū ir atzīmēti ar veselu tirgu, tie coristuvachi, yakі var nopirkt chi orenduvaty tsyu nerukhomist.

Lauku ekonomikas attīstībai tiek apskatīta paša zemesgabala un piegulošo rajonu infrastruktūra (ceļu barjeru attīstība, transporta un gājēju plūsmu intensitāte, dzelzceļa un dzelzceļa līniju klātbūtne, attālums no tirdzniecības centriem). Mēs saprotam arī demogrāfiskās situācijas analīzi reģionā, kurā tiek aizņemts zemes gabals (iedzīvotāju vecums, її platospromožnіst), konkurenti un konkurējošie objekti ir tikpat iespējami. Analīzes gaitā tie tiek novērtēti un novērtēti pēc to skaidrības un citām īpašībām. Konkurējošie objekti palielina piedāvājumu un veido daļu dzēriena. Turklāt ir svarīgi parādīt sporudzhuvani un projicējamos konkurējošos objektus, jo tie tiks novērtēti ar objekta novērtējumu nākotnē.

Ja tiek noteikts tirgus mērķis, situācijas analīze ļauj atklāt papildu priekšrocības, piemēram, būvniecību, lai nodrošinātu konkurences atšķirību starp objektu, kas tiek novērtēts, un laiku, kas tiek virzīts neiznīcināmības tirgū. Konkurences diferenciālis - tse dodatkova akіst, jaks dod objektam vienādu pārākumu. ("Un no mūsu skata uz Červonas laukumu ir redzams! Un no jūsu skata iela ir mazāka par trošku...") dzīvokļi, lodžijas, majestātisks skats no logiem, autostāvvieta utt.

Šajā secībā, pamatojoties uz tirgus analīzi, tiek noteikts:

a) veselīgs tirgus (potenciālie koristuvači);
b) acīmredzami konkurējoši objekti;
c) sporudzhuvannya un konkurējošu objektu dizains;
d) konkurences atšķirība.

4. Tehnoloģiskais un finansiālais segums. Zemes gabala tehnoloģisks aizsprostojums ar mērķi nodrošināt ēdināšanu, lai būtu iespējams plānot dzīves variantu dotajā termiņā atbilstošam finansēšanas grafikam topošo un montāžas darbu organizēšanas projektam (BMR). Projekta starpposma prāti ietver nepieciešamo darbinieku un darbinieku kvalifikāciju skaitu, materiālu un aprīkojuma drošību, kā arī drošības tehnoloģiju standartus BIS vadībā, protizozhzhnaya drošību, sanitāro un epidemioloģisko aprūpi.

Šajā rangā var būt lielāks finanšu, komandas darba, darbaspēka un citu pieejamo resursu pietiekamības un pieejamības piedāvājums. Nepietiekama topošo strādnieku kvalifikācija, dienas laikā nereāli atkarīga nepieciešamo renovācijas materiālu cena, neiespējamība organizēt nepieciešamo maksājumu plūsmu (kredītlīnija) vienkārši - viss var kļūt par iemeslu projekta tehnoloģiskajai neiespējamībai.

Zrozumilo, un pats projekts var būt nereāls - vai nu Bābeles tornis, vai SRSR pamatu pils (tie ir uz konkurētspējīgu 1931.-1932. gada projektu sliekšņa un sagatavošanās pamatu bedrei).

Apskatot projektu, kurā tiek investēts pēc izvēles varianta, tiek skatīts finansiālais gruntējums - viens no galvenajiem faktoriem NAV zemes gabala principa īstenošanā. Šajā posmā projekta finansējuma prasības ir satricinātas, tiek iekasētas santīmu plūsmas un diskonta likmes, kas, šķiet, atbalsta investora centienus. Īpaša cieņa tiek pievērsta santīmu naudas samaksas laikam, izdevumiem par īpašuma ekspluatāciju, maksājumiem par apkalpošanu valdei, naudai par objekta pārdošanu un līdzekļu atdošanu.

Šajā rangā, slavējot lēmumu par VIŅAS objektu, ir jāanalizē šādi galvenie faktori:

1) roztoshuvannya potenciāls;
2) zemes gabala resursu kvalitāte;
3) rinkovy popit;
4) tehnoloģiskā un finansiālā gruntēšana.

Pirmie divi faktori ir orientēti uz zemi, bet pārējie divi - uz zemi.

HE kritēriji

Visefektīvākās izvēles variants neiznīcināmības novērtēšanai ir vainīgs pēc dažiem kritērijiem:

1) juridiskā pieļaujamība;
2) fiziskais stāvoklis;
3) finansiālais segums;
4) maksimālā produktivitāte.

Šo kritēriju izskatīšanas secība, analizējot dažādas uzvaras nemiera iespējas Krievijas vērtēšanas praksē, tiek izsaukta kā vadlīnijas. Šādu analīzes procedūru secību nosaka tas, ka visefektīvākais variants laimēt par nepieciešamā finansējuma acīmredzamību nav iespējams, jo tas ir likumīgu žogu dēļ, vai arī nav iespējams to fiziski realizēt.

Juridiskā pieļaujamība

Правова обґрунтованість забудови земельної ділянки полягає в її експертизі з точки зору чинного законодавства, містобудівних нормативів (зонування, охорони навколишнього середовища, охорони історичних будівель, пам'яток, пожежної безпеки, енергоспоживання тощо), перспективних рішень щодо районного планування ділянки, обмежень місцевої адміністрації. kas varētu palīdzēt vietējiem iedzīvotājiem. Novērtējiet vides tiesību aktus, dienas noteikumus un privātos objektus.

Par visefektīvāko nevardarbības izvēli var pieskaitīt ilgtermiņa nomas līgumu esamību. Pagarinot pārpalikumu termiņu, objekta nomu, lai laimētu prātus nomas līguma. Kā visefektīvākais objekta izvēles variants ir strimuets uz nomas līgumu, kas ir līdzīgs novērtējuma faktoram. Piemēram, ja līguma priekšmets ir zemes noma, kuras termiņš beigsies vairāk vai mazāk pēc 12 gadiem, tad, iespējams, jaunās dzīves dzīvē nebūs ekonomiskas paklausības, jo ekonomiskais termiņš. kalpošanas laiks būs 40 gadi.

Papildus nepieciešams nodrošināt objektus, jo tos var ieķīlāt līgumā par dzīvotnespējīgo objektu piegādi. Maiņas var veikt tieši ar atlasi, precizēt dzīvības sadalījumu zemes gabalā, dzīves parametrus, dzīvības materiālu veidu, kas jānokārto. It kā apmaiņa pret dokumentu par tiesībām uz varu ir ietverta visspēcīgākajās tiesību normās, piemēram, normas un noteikumi aicina uz visspēcīgāko juridisko apmaiņu.

Budіvelnі normas, ka noteikumi var straumēt zabudovu visefektīvākais budov, zbіlshyuyuchi vitrati par dotrimannya tehnіchnih normativіv. Tse, zreshtoyu, pārkārtojiet teritoriju attīstību. Dažos rajonos normas un noteikumi ir vikoristovuyutsya, lai pazeminātu jaunas dzīves un iztikas pieauguma līmeni.

Vērtētājs ir vainīgs, jo viņš zināja par usima obezhennyami, pov'yazanim іz zovannyam territorії, on kakіy raztashovaniya ob'єkt (par kshtalt aizmirst, її schіlnostі, її schіlnostі, vysotі technolnostі, vysotі technologialudіvels of memorialudіvels; topošie arhitekti).

Činni zemes celšanas noteikumi, kas vērsti uz dovkilu aizsardzību. Izvērtējiet atbildību aizsargāt gaisa, ūdens tīrības standartus, kā arī milzīgo domu par projektu nodošanu, lai teritoriju aizmirstu. Piemēram, no dziedošās virsmas ikdienas, pretējas norises. palīdzēt insolācijai.

Iespējamas situācijas, ja topošā obmezhennya neļaus realizēt tās uzvaras, piemēram, rožu novērtēšanai, tas būs optimāli. Ale otsіnyuvach mozhe māte pietiekami pіdstavi rozrakhovuvat par ieviešanu normatīvo aktu izmaiņas, yakі atļaut variantu, atzīšanu par viņu kā optimālu.

Obgruntuvavshi razumnіst un mozhlivіst tsikh zmin, otsіnyuvach maє tiesības iekļaut zvіt tsey variantā racionālu vikoristannya. Piemēram:

A) atļauja nodot zemju lauksaimniecības subdarskogo atzīšanu par zhitlov zabudov;
b) pabalsts arī iespējamo atgādinājumu iekļaušanai tirgū.

Taču iespēja mainīt likumdošanu, ikdienas normas un noteikumus, zonējuma noteikumus nekādā gadījumā nav līdz galam noteikta.

Fiziskais stāvoklis

Fiziskās, augsnes un ainaviskās iespējas ir svarīgi faktori HER zemes gabala analīzei. Jaunajai aizmāršībai tiek veikta rozmarīna, formas un її dabas īpatnības, augšana, topogrāfiskie uzmērījumi, samazināts ūdeņu plūdu dziļums. Par veco miglu aizmirst šo informāciju jau є її man ir jāzina. Šie dati ir nepieciešami, lai būtu virishi, pamodināšu kaut kādu atpazīšanu, virsu un samierināšanos var veicināt konkrētā zemes gabalā. Šīs analīzes neveiksme apdraud konstrukciju sabrukšanu un cilvēka izraisītas katastrofas.

Rozmіri dilyanki, її formas (netieši dārgākas nekā rozroblyaty un nepaklausīgs vikoristovuvat), frontalitāte un dziļums, piekļuve un citi faktori ir vainīgi, bet patīkamāk aizmirst. Piemēram, tā kā 10 x 50 m lielas naktsmītnes gadījumā ir uzvarošs veikals, šajā tirgū ir palielinājies izkliedes gar priekšpusi - prasmes - 10 vai 50 m kritiens uz loga daļas, jo gājēju plūsma - potenciālie pircēji brūk.

Šādā rangā zemes gabala beigas ir jāsakrīt її razmіru formā. Deyakі varianti dod vislielāko efektu tikai dziedošā rozmіru vikoristankas prātam. Un šeit ir jānorāda šķietamā zemes gabala paplašināšanas iespēja. Zemes gabala forma palielina gala produktivitāti, grunts šķembas uz aizmirstās neregulāras formas zemes gabala var būt lielākas, kas vēl vairāk samazina to blīvumu salīdzinājumā ar citiem zemes gabaliem.

Tie paši stosuetsya piekļuvi objektam. Pieejamība pіd'їznih veidus uz saimniecību un inženierkomunikāciju zbіlshuє yogo kіntsev produktivitāti, oskolki sasniegt naudas ietaupījumus jogo attīstībai. Piemēram, starp efektīvās aizmāršības pārnestās versijas fiziskajiem izmēriem ir skaidra tīrīšanas sporu sasprindzinājums.

No projekta fiziskās puses viņi pievieno ņurdēšanas nometni un vajadzību pēc dabas katastrofām (zemes grūdiens, plūdi, plūdi, poveney toshcho). Risinājuma gadījumā “ir vieta labas zemes ļaunumam” tas bija politisks, voluntāristisks un tajā ir maz acīmredzamu trūkumu - teritorijas kautrīgums pret vējiem, augsnes nometne ļaut cienīt Pētera krāšņo darbu ar bezcerīgas viņnovkas dibenu pēc “fizisko spēju” kritērija.

Tādā veidā zemes gabala topogrāfiskās un augsnes īpašības liecina par maidančika funkcionālo kvadrātu. Analizējot sižeta izvēles variantu, jāaplūko dažādas neatbilstības un negatīvie momenti, kas pavada šo iespēju, un jāievieto tie sižeta shēmas kartē. Līdz šādiem brīžiem reģionā var būt ekoloģiski nelabvēlīga (toksiskā piesārņojuma) fakts.

Deyakі dіlyanki sasniegt savu labāko vikoristannya mazāk pie poddnanny іz suіdnіmi; otsіnyuvach ir vainīgs demonstrēšanā un rozrahuvati. Piemēram, zemes gabals 6 akriem īpaši prestižā teritorijā, iespējams, sasniedzams lielākajam tirgum vartost, it kā tas būtu bloķēts no tiesām un vikoristan zem trīsstāvu savrupmājas dzīves, kas nepārprotami ir "cieši" uz 6 akriem, piemēram, shvidshe vairogdārzā Nedzīvotspējas novērtējuma principos situāciju raksturo līdzsvara un ekonomiskās ekspansijas principi. Līdzsvars izvēlēts tā, lai tas būtu optimāls augsnes tipam zemes pieauguma vibrācijas faktoru vērtībai, kas nākotnē maksimāli palielina zemes mainīgumu; ekonomiskā paplašināšanās nosaka to zemes apjomu, kāds nepieciešams optimāla zemes apstrādes mēroga nodrošināšanai atkarībā no tirgus situācijas šajā teritorijā.

Efektīvā izvēles varianta fiziskās veiktspējas analīzes procesā ir jāraugās uz sporu nākotni, lai noteiktu turpmākas izmantošanas iespēju uz jauna pamata. Patiešām, lai nodrošinātu optimālo viktorijas veidu, ir nepieciešams pārcelt grafiku, pārcelt šim skatlogam nepieciešamo un aizsargāt maisu piegādi. Kā likums, lai rekonstrukcijas objektu, gulēt fiziskajā stāvoklī un roztashuvannya neruhomosti.

Informāciju par zemes gabalu var iegūt vietējās un rajona zemes komitejās un komisijās, kā arī BTI un vērtēšanas firmās. Dānijā šī informācija tiek sistematizēta, ka rozpochato veido Krievijas Federācijas suverēnā dzīvotnespējas kadastra, kas aplūko zemes gabalu un polipsēnu kā vienotu dzīvotnespējas objektu.

Finansiālais segums

Варіант вважається фінансово прийнятним, якщо він забезпечує дохід від експлуатації, рівний або перевищує обсяг експлуатаційних витрат, витрати на фінансування та необхідну схему повернення капіталу Таким чином, всі види використання, які можуть забезпечити позитивний дохід, розглядаються як виконані у фінансовому відношенні.

Veicot analīzi par tirgus iespējām pieņemt zemesgabala izvēles dziesmu variantu, ļauj to noteikt, bet otrās izvēles otra varianta mērogs saprātīgi iederēsies dzēriena būtībā. šo piedāvājumu tirgū. Negatīvie momenti, kas tiek atklāti uz priekšu, un ļauj vieglāk aizmirst sižetus vai palielina attīstības izmaksas.

Oscilki visi tirgū piedāvātie zemes gabali sacenšas pa vienam, tad zemes gabals, kas tiek novērtēts, var būt nederīgs visefektīvākajai Viktorijai, kā tas tiek darīts ar citiem, dziesmu rajonam raksturīgiem zemes gabaliem.

Kā sava veida uzvaroša regulāru ienākumu no operācijas pārnešana, tad analīzes stundā tiek izvēlētas šīs iespējas, it kā tās rada nepaklausību, lai vartistyu vienādi pārvietot logus ikdienas dzīvei un objekta rekonstrukcijai. tāda paša veida izmantošana. Novērtējiet kapitāla chi ienākumu pieaugumu nemierīguma gadījumā ar kapitāla zaudējumiem. Ja zemākā ienākumi ir par vitratiem, vai arī es tos mainu tikai niecīgi, tad šāda veida uzvara tiek atzīta par nepazīstamu ar finansiālajām attiecībām.

Lai novērtētu uzvaru veidus, kas nes regulārus ienākumus darbības laikā, pēc ādas no tiem, novērtējiet kopējās tīro pamatdarbības ienākumu izmaksas, individuālu ieguldījumu kapitāla ienākumu likmi, ienākumu apjomu, kas atrodas līdz zemei. Kā tīru nepieciešamo investīciju pārpalikumu un zemes gabala nepieciešamā pārpalikuma drošību, tad šāda veida vikoristannya є zdijsnennym finanšu ieguldījumos.

Visas juridiski atbilstošās un fiziski iespējamās alternatīvas, kurās ir vairāk atraitņu, ir ekonomiski pieņemamas.

Taču saistībā ar šo, ko prāta tirgi maina, ekonomiski dzīvotspējīga patiesība var kļūt nepatiesa nākotnē un navpaki.

Maksimālā produktivitāte

Potenciālais variants visefektīvākajam zemes ceļam iemieso Dovgostrokovu, apņēmīgi sadalās un pabeidz īpašu zemes audzēšanas programmu, kas saistīta ar parasto ekspluatācijas termiņu budivel ka sporud. Ekspluatācijas termiņš ir apgulties atkarībā no dzīves veida, kā mūža darba izmaksas un citiem faktoriem.

Zemes gabala maksimālo ražīgumu nosaka ienākumu apjoma attiecība pret kapitalizācijas likmi, kas ir nepieciešamais tirgus šāda veida Viktorijai. Tomēr papuvē, apgrieztā vikoristanny nerukhomosti variantā, zemes vartost noteikšanas metode var būt atšķirīga. Aplēstās dzīvotnespējas faktiskās atzīšanas pārorientācijas posmā izvēlieties noguldīšanas metodi, kas ir vienāda ar opcijas risku, nepieciešamo atdeves likmi un kapitāla atdeves periodu, nolikuma īstenošanas termiņiem. dzīvotnespējas vikoristanny nodošanas iespēja.

Un kāpēc jūs kliedzat pēc IT analīzes, kāds no visiem iespējamajiem variantiem objekta funkcionēšanai būs labākais? No juridiski kompetentiem, fiziski iespējamiem un ekonomiski izdevīgiem analīzes variantiem ir jāizvēlas tas, kas citām līdzvērtīgām ēkām nesīs lielākos tīros ienākumus vai vislielāko zemes atlaišanu.

Vēloties, lai objekts tiek novērtēts, tas var būt vispiemērotākais jebkuram izvēles variantam, vērtētājam ir pienākums nopietni analizēt konkurējošo objektu tirgus tendences - gan attīstošos, gan perspektīvos. Un šeit ir svarīgi pareizi paaugstināt kapitālieguldījumu atdevi no piešķirtajiem riska koeficientiem, kas tiek piešķirti finanšu plūsmu kapitalizācijas laikā.

Pieņemamā opcija var būt detalizēta. Ne tikai dzīvojamā kabīne vai biroja kabīne, bet kā biroja kabīne, tad skilki virsū? Cik biroja telpu, kāda platība? Tāpat kā iekšēja uzlabošana, piemēram, īpašums? Kādi var būt īres maksājumi, ekspluatācijas izmaksas? Kas ir ikdienas māksla? Tobto var piešķirt lasīšanas adresāciju konkrētam tirgus segmentam.

Yakshcho NII ROZRAKHOVAKHOVE, 30 BAGĀTINĀTAJĀ BUDILVI, Vikoristovykh Yak Gotel, pēc tam Viyavanna Vikoristann, lai nodrošinātu maksimālu dohid, Treaselly Opracyvati Variani I virishiti nobilovy, niggles, nephests. Chi ātrums zabitkovy restorāns rozmirіv kafejnīca-bārs? Pārdot (vai pirkt) blakus stāvvietu?

Tiešām, NEІ zemes gabalu apbūve veidojas, izvirzot dažādas tās attīstības iespējas un racionāla izvēle tobto. є dažu hipotētisku investīciju projektu efektivitātes secīga analīze vadībai, kas ir arī darbietilpīgs un nozīmīgs posms dzīvotnespējas tirgus vērtības noteikšanas procesā.

Šajā rakstā mēs apskatīsim galvenos pārdošanas posmus, kas ļaus mums veiksmīgi pabeigt darījumu. Par tiem pārdošanas pamatposmiem, kas nepieciešami klāšanai, lūdzu, jo pārdošanas tehnika ir potenciāli veiksmīga, kā arī par to, kādos gadījumos pārdevēji ir kategoriski jākonsultē, lasiet tālāk.

Pārdošanas skices

Mēs redzam šādus galvenos kompetenta pārdošanas vadītāja pārdošanas posmus:

1. Sagatavošanās pirms pārdošanas, psiholoģiskā attieksme;
2. kontakta nodibināšana ar pircēju;
3. Vajadzību apzināšana;
4. produktu prezentācija;
5. Robots z zarechennyami;
6. Pārdošanas pabeigšana;
7. Atvadāmies no pirkumiem, apstiprinot akcepta pieņemšanu, apstiprinot pirkuma pareizību.

Profesionāla pārdevēja konsultanta ādas stadija ar pārdošanas paņēmieniem 7 posmos ir ļoti svarīga, vienlaikus sasniedzot labāko rezultātu. Nav obov'yazkovo, schob ādas zonā bija stingra septiņu posmu secība. Pārdošanas veids pie ādas menedžera ir individuāls, jātrenējas ar dažādiem dialoga un pieejas variantiem, izvēloties efektīvākos variantus. Vēlme robotizētiem pārdevējiem paplašināt neziņas problēmu pēc pieprasījuma izpausmes un nepietiekamas pieprasījuma izpausmes stadijas. Caur šo vainu, galvenā klientu izšķērdēšana.

1. posms. Kā sagatavoties pārdošanai

1. Dzert "braukt". Diez vai pašas ēkas durvis īpaši pacels noskaņojumu un dos spara lādiņu. Bet šeit ir svarīgi atklāt vienu efektīvu noslēpumu mazajam robotam. Padomājiet tikai par savu krājumu - kas jums nepieciešams, lai būtu robiti? Cilvēka ādai var būt savs nosmakums, un šeit svarīgas ir emocijas, it kā jūs zinātu savas iecienītākās nodarbošanās stundu. Mēģiniet atcerēties šādu nometni. Jūs nemaldināt savu ķermeni, bet stimulēt smadzenes strādāt efektīvi neatkarīgi no piedzīvotā stresa.
2. Gatavojieties uzvarēt. Šeit ir līdzīgs princips - dodiet savam ķermenim “izsitienu”, uzminot savus panākumus pārdošanā.
3. Sagatavojieties neveiksmei. Sarežģītās un kritiskās situācijās, ja neveiksmes iespēja ir augsta, sagatavojiet sevi vislabākajai veiksmei. Aje, tādā laikā atbrīvojieties no tālejošām bailēm un atvieglojiet sarunu vadīšanu.
4. Pieskaņojieties partnerim. Stundu runājot ar jaunu klientu, jādomā nevis par santīmiem. Vai jūs tagad sākat sarunas? Lai palīdzētu savam klientam - un ce smut!
5. Ieplānojiet visus svarīgākos notikumus agrā stundā. Kompetenti plānojot dienas režīmu, agrās stundas kļūst par labāko stundu uzbrukumam, kas veicina kontaktus un mājīgumu, sasniedzot labu rezultātu.
6. Iemācīties labāk "spārdīt ziloni gabalos". Reti kurš dodas pirmo reizi vai iepazīst ekskluzīvo prātu un saņem labākās atlaides. Pirmā zustres šprotes skan tikai kā sagatavošanās posms derīgu orderu veidošanai. Nosakiet arī savus patiesos mērķus ādas dienai.

2. solis. Kā izveidot kontaktu ar klientu

Včeni norādīja, ka informāciju persona saņem šādā veidā:

• 55% - vizuālā informācija, izmantojot žestus un mīmu;
• 38% - audio informācija, valodas papildu intonācijai;
• 7% - verbālie dati caur maņu vārdiem.

Arī neverbāli mēs uztveram 93% informācijas. Šim nolūkam svarīga ir nevis pati informācija, kāda tā ir, bet gan tā, kāda mums tā ir vajadzīga.

Pozitīvu klientu reakciju veido šādi faktori:

1. Zovnishhnіy vglyad vadītājs. Izveidojiet veiksmīgu cilvēku attieksmi, lai partneri vēlētos ar jums sadarboties.
2. Uzvedības manieres. Drosme un pareizas manieres, lai ļautu pacelties pārliecībai, šī prasmība spivpratsi.
3. Žestikulācija. Ar tik plašiem žestiem spiegošanas vadītājs var radīt iespaidu, ka jūs izpušķojat savu informāciju. Ar žestu palīdzību un dzimumakta stundu viņi pieņems jūs kā bezdvēseļu un sausu cilvēku. Pastāvīgi atkārtojot vienu un to pašu žestu, ir iespējams spēlēt.
4. Sejas izteiksmes. Ļaunā viraz maskēšanās var radīt būtisku skaistumu. Un smieklu ass ir īsta lieta, lai pārveidotu nolaidīgu cilvēku nevainību. Par indivīda spriedzi var teikt par cilvēka nevainību un uzslavu. Mēģiniet praktizēt ar dažādām maskēšanās virāzēm, samieriniet dažādas virāzes ar pienācīgu situācijas rūpību.
5. Es paskatīšos. Atverot spiega acis, tu vari sažņaugt acis, vienalga, tu esi nomocīts, tu esi vainīgs. Tas ir vēl sliktāk, piemēram, acis "bigayut". Bo tse liecina par cilvēka nepatiesību. Ar stingru izskatu jūs varat dominēt, ale tse vіdshtovhuє. Vidkritiskais skatiens ļauj radīt draudzīgu naidīgumu un krāpties līdz šķelšanai.
6. Balsot. Obov'yazkovo ir nepieciešams kontrolēt pretinieka runas ātrumu, lai pielāgotos jaunajam. Balss var būt dziedāta un skaļa.

Pieņemiet sarunas ar specvienībām, politiķiem un lieliskiem uzņēmējiem

Sarunas - sāciet dueli. Un kas ir dueļa galva? Neizrādiet vājumu, iedvesmojieties no spēcīgajiem spēkiem un sagatavojieties iepriekš, pirms pienāk kāds pagrieziens.

Kā stāties pretī klientu manipulācijām, ka ļoti ķerubāti cilvēki, televīzijā televīzijas radio vadītājs Volodimirs Solovjovs rozpovіv žurnāla "Komertsіyny direktor" redaktori.

Kā piesiet rozi ar klientu

1. Iegūstiet klientu. Ja ir kāds kontakts ar klientu, nākamais solis ir atvērt gaisu. Pirms gulētiešanas nākamais, kas jādara, ir pasmieties acīs un pasmieties.
2. Lūdziet atļauju izbraukt. Pie ieejas birojā klientam nākamais solis bija viņam paziņot, taču tas bija arī ļoti kautrīgs dziesmas balsī, nebiedējot.
3. Atklāt. Daudzi uzņēmumi nosaka pakalpojumu standartus, ar kuriem vadītājs var iepazīstināt klientus. Vipravdaniy pidhіd, ja splkuvannya ar klientu trivatime mazāk nekā 10 hvilin. Sekojiet viņiem, lai runātu skaidri un darītu to skaļi. Veltījums var būt īss - ne vairāk kā 2 priekšlikumi.
4. Norādiet apmeklējuma mērķi. Tirdzniecības pārstāvis jāieceļ vizītē. Mazumtirdzniecības laikā jūs varat izlaist šādu preci. Apmeklējumu nepieciešams formulēt vienu reizi 1-2 priekšlikumos. Norādiet šo ar savu satikt un chim jūs varat būt tāds pats kā draugs.
5. Remonts Rozmovu "nі pro scho" (Small Talk). Dekіlka frāzes ar plašu komplimentu klientam un jogas uzņēmumam vai birojam.

Dumka eksperts

Džinsi ieradās Custrihē, un Rozmovs neredzēja

Ilija Maļikovs,
Uzņēmuma "Samospas" ģenerāldirektors, Maskava; tehnisko zinātņu kandidāts

Ja jaunībā nesāku uzņēmējdarbību, biju drošības prorektors lieliskā universitātē. Es ierados zustrіch pie maitsa un džinsiem, pіshov ofisā un sasveicinājos. Ale zustrіch neglāba - manas acis skaidri zdivuvav prorektors, vіn lūdza pārbaudīt durvis. Izrādījās, ka viņš mani vienkārši ņēma par savu skolnieku. Tad es saprotu, cik svarīgi ir strādāt pie attēla.
Tajā pašā laikā mana uzņēmuma praktiķiem, kad ar viņiem sazinās viņu patrons, ir jāievēro noteiktais apģērba kods. Beidzoties līgumam, fahivetiem jānāk pie šaurākā uzvalka, lai arī kāds būtu spec. Un piegādes dienesta spіvrobіtnikіv tika nodrošināts īpašs formas tērps, valіzki un dienesta automašīna.

Kā izveidot kontaktu ar klientu

1. Uzmanīgi klausieties klientu.
2. Atkārtojiet klienta sajūtu saviem vārdiem. Mēģiniet saprast klienta informāciju, to pastāstot saviem vārdiem – lai saprastu, jūs pieņemsiet šo valodu.
3. Novērtējiet atbalstītāja emocijas. Nosakiet savu pieredzi un emocijas, kas izpaužas vārdos, žestos un uzvedībā.
4. Lūdziet klientam konkretizēt savus vārdus. Noskaidrot klienta stāvokli, īpaši pārtikas, kas balstās uz pamatvajadzībām ekonomikā, neņemot vērā sociālo statusu.

3. posms. Kā noskaidrot klienta vajadzības

Pratsyyuyuchi pārdošanā, ir svarīgi nodot skaļruņa jaudu, kā arī aktīvi klausīties klientu un atbalstīt rozmovu.

Kāpēc ir svarīgi likt uzturu:

• zabіgaє tukši balački;
• mozhlivist niknut superechok;
• vdaetsya izplatīt domas par savu svіvrozmovnik "laukā";
• izpratne par to, kas ir nepieciešams jūsu klientam, kā jūs varat to uztvert;
• atklājot pretinieka pretējās pozīcijas, tajā pašā laikā nadayuchi yoma vlasnoy nozīmi;
• Iespēja ielikt spiegošanas darbā nepieciešamo ideju, pārveidojot to no klienta idejas.

Esmu modele, lai konsultētu klientu

Nīls Rehems,

biznesa konsultants

SPIN-pārdošana, mūsu kompānijas sadalīšana, konsultāciju sniegšana klientam, esošās situācijas izpratne un palīdzība problēmas risināšanā. Tomēr konsultanti bieži pieturas pie raksturīgās piedošanas – viņu ēdienam tiek pievērsta liela cieņa, bet savējiem par maz. Bet problēma ir jānoskaidro vidpovidiem. Tulka vietnieks pēc sava padomnieka, konsultanta domām, paziņo: “Man ir radusies ideja! Jums ir jāstrādā tie un tie."

Daudziem neprofesionāliem konsultantiem piecu mēnešu laikā ir izdevies sasniegt 10 speciālistus. Pat stunda klientam var nebūt tik svarīga kā taupīšana.

Galvenais piedošana lielākajai fahivtsiv pārdošanai ir tāda, ka smaka ir labāk jāinformē par produkta ierosināšanu. Ale dosvіdchenі fahivtsі neatklāj klienta problēmu būtību.

Vēl viens pagarināts piedošana kļuva par rozcіnyuvannya vartostі precēm, piemēram, zaporuka uspіhu. Pakalpojuma nozīmei vēl svarīgāk ir tas, ka kalpotājus nereti var parādīt citos veidos, kas ir svarīgāki rūpnīcas klientam.

4. posms. Mūsu piedāvājuma iesniegšana

Lai uztaisītu prezentāciju, ir jāuzvar Spēka koncepcija - Perevagi - Vigoda, de:

1. Vlastivostі - ce produkta īpašības, yogo osoblivostі.
2. Priekšrocības ir tās, kas padara jūsu produktu dzīvotspējīgu citu līdzīgu vai līdzīgu produktu vidū.
3. Vigoda ir vienīgā lieta, kas uzvar klientu, aizstājot jūsu produktu. Prezentācijas pamatā izmantojiet sava produkta priekšrocības un priekšrocības.

Vigodi ir dažādi:

1. Funktsіonalnі - tiešie ieguvumi klientam, sākot lietot produktu.
2. Emocijas – krist pretī klienta emocijām, kas tiek vainota preces stundā. Īpaši svarīga ir dārgu un zīmolu preču pārdošana;
3. Psiholoģiskā vigodi - dziedoša cilvēka skatam. Zokrema, par vīrišķības parādīšanos, pašpārliecinātību sevī un citos;
4. Sociālie - vygodi, scho apzīmē cilvēku vietu sabiedrībā. Starp tiem pieder sociālās šķiras dziedošajai subkultūrai.

Strādājot ar dažādiem klientiem, pirkumam ir svarīgi vairāki aizskaroši faktori:

1. Produktu kvalitāte.
2. Preču garantija.
3. Cerība uzņemties.
4. Chi darbojas kā santīmu depozīts.
5. Produkta konkurētspēja.
6. Kā veltījums precēm vpline marnoslavismam, šim klienta lepnumam.
7. Produkta dizaina iezīmes.
8. Naskіlki zastosuvannya tsgogo preces kļūst par zvichkoyu.

Strādājot ar vairumtirdzniecības uzņēmumu vai organizāciju, ievērojiet šādu faktoru priekšrocības:

1. Izaugsme līdz organizācijas prestižam.
2. Biznesa pārpalikums.
3. Klienta attīstības perspektīva.
4. Skaists produkta iepakojums.

Galvenais preču iegādes iemesls ir lielākas peļņas gūšana, ja nepieciešams, ar konkurentu. Šāds ieguvums klientam vienmēr ir prioritāte.

• Aizveriet, lūdzu: 12 paņēmieni, lai klients atkārtoti apstiprinātu pirkuma veikšanu

5. posms. Cīņa pret klienta ierobežojumiem

Patiesībā jūs varat redzēt nedaudz atšķirīgu klientu sarakstu. Sarunu stundā klienti atstāstīs dažādu iemeslu dēļ: lai piezvanītu menedžerim, paņemtu atlaidi un paņemtu gudru. Ja nē, pārdošanas nodaļas vadītājam preces nav jāpārdod vadītājam.

Darba metodes no papuves saraksta atbilstoši barības veidam

1. Gluzdі, nesuttєvі zaperechennya ka pārtiku. Šajā laikā cilvēki sāk izklausīties tā, it kā viņi mēģinātu ievest pārdevēju nedzirdīgā kutā, bieži sevi apliecinot par jauno. Jūs varat ignorēt šādu sliktu ēdienu vai atlikt jogu uz vēlāku laiku.
2. Bezcerīga zaperechennya. Zzvychay vіdnositsya uz kupіvlі analogіchnogo preces chi vіdsutnostі pennies. Šajā sezonā nav nepieciešams tērēt daudz laika, lai iepirktos vitrāžas, jo īpaši par blūza acīmredzamību veikalā.
3. Zaperechennya іz prihovanim zmіst. Zvichay to cієї categorії ir svarīgāka saraksta daļa, īpaši frāzes par augstām vartіst precēm. Tse peredbachaє, scho pokupets nepietiekami usv_domiv usі perevagi preces.
4. Zarechennya shdo negatīvs dosvіdu pie znayomih. Pircējus patiešām ir svarīgi saprast, lai viņi būtu patiesi un tiktāl, cik viņi zina. Ja viedokļi ir patiesi, jādomā – kā pārspēt īso izpausmes, lai vīni kļūtu par prioritāti.
5. Zarechennya, pamatojoties uz stereotipiem un emocijām. Cilvēka āda ir individuāla un iespējamo stereotipu līdzība var būt vēl plašāka. Tas ir salokāms situācijas ādas vidē, lai nodotu cilvēku emocionālās refleksijas iespējamību, ar kuru praktiski nav iespējams atbrīvoties no bugatoriskā stereotipa. І šeit klientam jānosūta reklāma un izzinoša informācija - un jūs varat pārslēgt aizskarošu.

Kā sagatavot vіdpovidі sarakstā

1. Norādiet uz papīra visus sarakstus tā, it kā tiktu rādīti jūsu pirkumi.
2. Usy zaperechennya deva varto roztashuvati stalely in biežumu wimov un klientiem.
3. Pretī ādas līnijai atzīmējiet savu viedokli uz līdzīgas līnijas - sakiet vārdus, it kā jūs būtu pirkums.
4. Mēs lūdzam mūsu viedokli.
5. Tagad tiks sagatavots paziņojums par jau zināmo sarakstu.

6. posms. Kā pabeigt pārdošanu

Jūs varat stimulēt klientu pabeigt pirkumu, izmantojot šādas pieejas:

1. Nodrošiniet alternatīvu pārtiku. Alternatīvs ēdiens ir ļaut mums izprast klienta domas, dodot viņam tiesības izvēlēties, apsveicot neuzbāzīgu lēmuma pieņemšanu. Klients nepārmetīs produkta nav'yazuvannya, bet būs pārsteigts par produkta neatkarīgo rіshennі kupіvlі.
2. Īstajā laikā izveidojiet preču trūkumu. Šī ir efektīva metode cilvēkiem, kas vecāki par 30 gadiem, ja viņiem joprojām trūkst. Tas ir tas pats muca cilvēkiem ar impulsīvu uzvedību. Klients zina, ka preces drīz var beigties – un uzreiz jāpaspēj. Panākt līdzīgu efektu, varat paplašināt informāciju par izpārdošanām un akcijām vai paaugstināt cenas.
3. Zvanu pārdošana līdz vienai plūsmai (skaņas plūsma). Apkopojot visus pirkuma aspektus, par kuriem esat izmitināts, uzminot klientu - jau pierādiet, ka esat mājīgi ar vienu un to pašu ēdienu, pēc kura esat pagatavojuši vienu maltīti, kurai jums ir nepieciešams izmitināt.
4. Reklamējiet klientu "primirka" uz produktu pіd sev. Mēs pārrunājam, kā klients iegūst produktu. Jārunā tādā manierē, neviens lēmums par pirkumu jau nav slavēts. Nepieciešams pārrunāt visus klienta ieguvumus ar papildus pirkumiem, lai preci padarītu savu.
5. Uztaisīt mazu darbiņu, mazu dāvaniņu, dāvanu. Zastosovuetsya dāņu metode gadījumā, ja pieminēts pirkums precē, ēdiena neesamība no kreisās puses, saraksta neesamība, bet lēmums netiek pieņemts, ja nav acīmredzamu sumnivіv un nebraukšanu.
6. Attiniet savas rūpes. Ar pareizu vajadzību apzināšanu un rozumіnnі svarīgi klienta rūpes. Šajā laikā pastāstiet pircējiem visu, kas ir svarīgs jaunajiem panākumiem, argumentējot ar šo domu aiz šīm īpašībām.

Piemērotas būs arī šādas pārdošanas pabeigšanas metodes:

1. Tiešā lūdzu metode. Mēs ieliekam pirkumu bez kavēšanās, pirkuma gatavību un pirkuma izpildi.
2. Lūdzu iniciatīvas metodi. Ar klientu pārrunājam visus jautājumus, zinot visu iepriekš minēto. Vimovlyaemo “Tas ir brīnišķīgi, es esmu radium, kāds produkts jums ir piemērots. Sāksim kārtot formalitātes."
3. Izmēģinājuma metode. Piemērot šo metodi jebkurā pārdošanas posmā, lai stimulētu klientu veikt pirkumu. Piemēram, "Kādā datumā mēs plānojām piegādi, pirms mēs runājam?".
4. Tveršanas metode ir aizliegta (trīs "tā" tehnika). Šāds paņēmiens ir uzvarošs brīdī, kad klienta sumnivu un nepieciešamību domāt. Tādā laikā tiek piedāvāti argumenti “par” lēmuma par pirkumu uzslavu. "Kurai automašīnai ir godīga cena?" - Tātad. "Vin pie vіdmіnnu stanі" - tā. "Es krāsa tev piestāv" - tā. "Automašīnas īpašības jums atbilst" - tā. Mūsu meta prasa vairāk pozitīvas atsauksmes. Ja šāds daudzums ir tāds, klientam būs svarīgi konsultēt. Ja jūs gatavojaties liecināt negatīvi no vienas puses, jums ir jāpamato savs viedoklis - matimas pārdevējs var parādīt savus argumentus.
5. Kā aizpildīt veidlapu. Ja ar klientu esi tikusi labi, bet turpini kustēties, nepieņemot lēmumu, mēģiniet aizpildīt preces dokumentus. Jo vairāk punktu, kas jāatceras, un jo vairāk jūs ņemat datus no klienta, jo vairāk jūs palielināsit savu gatavību spivpratsi. Ale neievēroja dokumentus ar stingru zvіtnіstyu un veidlapu skaitu, schob nav zіpsuvat їх.

7. posms. Kā atvadīties no klientiem

1. Pārdevēju uzvedība. Tā nav mana vaina, bet es izrādīšu nolaidību, lai palīdzētu klientiem, neskatoties uz netīro noskaņojumu tāpēc.
2. Kasieru uzvedība. Kad kasi ir aizvērts, lai tas būtu spivrobitņiks, ir jāpanāk priekšā esošajiem cilvēkiem, lai viņi to neuzņem. І ar kuru tu vibache roku trūkuma dēļ.
3. Nav vainīgs buti slēdza veikalu uz 10-15 min. darba grafikā noteiktajam grafikam.
4. Administratoram nekavējoties jāreaģē uz čerga parādīšanos.
5. Sarunas ar pircēju laikā kontrolējiet pārdevēja intonāciju. Klients var apzināties, ka tas nav tāpēc, lai ar viņu strīdētos. Vainas apziņas vadītājiem jāiemācās smaidīt savu sievu priekšā, lai viņu tonis būtu maigāks.
6. Par rozēm vadītājiem jāinteresējas pa telefonu, pie halles ir doki pircēja klātbūtnei.
7. Lai iegūtu darbu, lūdziet vadītājus ar augstu attīstības pakāpi.
8. Vienkāršojiet preču atgriešanas un apmaiņas procesu. Adzhe, kad preces tiek apgrieztas klienta lielā stresa dēļ, Neridko apgrūtina rupjību pret personālu. Ar mierīgu un pareizu pagriezienu pircējs obov'yazkovo apgriezīsies.

Informācija par ekspertiem

Oļena Ivanova, vairāku kaviāra un tējas veikalu "Kofetut" ģenerāldirektors, Maskava. Beidzis Rezerves virsnieka Ekonomikas, finanšu un tiesību institūtu specialitātē "jurists". Stundas laikā uzņēmums realizēja virkni tirdzniecības projektu: vairākas degvielas uzpildes stacijas, vairāki ziedu veikali, krievu un gruzīnu virtuves restorāns. Var būt sertificējis uzņēmums kopš 1989. gada. "Kofetut" ir uzņēmums, kas nodarbojas ar tējas un cavi vairumtirdzniecību un mazumtirdzniecību. Uzņēmums dibināts 2002. gadā. Darbinieku skaits - 20 osib. Oficiālā vietne - www.kofetut.ru.

Ilija Maļikovs, uzņēmuma Samospas ģenerāldirektors, Maskava; tehnisko zinātņu kandidāts. Beidzis MDTU im. nē. Baumani par specialitāti "ekonomists-menedžeris", kas ieguvis kandidāta grādu Krievijas Nodokļu un nodevu ministrijas Valsts pretenerģētikas dienesta Sanktpēterburgas universitātē. Strādājot ar kompāniju "Vento", kas nodarbojas ar kāpšanas inventāru, es izgāju ceļu no kurjera līdz rozdribnoy merezhi mūra darbiem. 2006. gadā, aizmidzis pretādas centrā "Samospas". Viklada MNS Ceļu policijas Ugunsdzēsības akadēmijas Maskavas zinātniskajā un zinātniskajā kompleksā. TOV "Samospas". Darbības joma: mērogošana un zasobіv pārdošana cilvēku pіd pozhezhi. Darbinieku skaits: 25. Kapitāla apgrozījums: 85 miljoni rubļu.

Antons Šmataluks, konsultāciju uzņēmuma RDTEH direktors, Maskava. ZAT "RDTEH". Darbības sfēra: vadības konsultācijas, automatizācijas pakalpojumi. Darbinieku skaits: 286. Galvenie klienti: Bank of Russia, VTB, Vimpelcom, Gazprom, Megafon, MTS, Sibur Holding. Upes apgrozījums: 2,029 miljardi rubļu

Nīls Rehems, biznesa konsultants. Vidomy eksperts іz b2b sale. Septiņdesmitajos gados, atņēmuši starptautisku atzinību par sākumu liela mēroga pārdošanas efektivitātes paaugstināšanai, ko veicināja transnacionālās korporācijas: 12 gadu laikā, 30 fahivtsiv, viņi savāca 35 tūkst. veiksmīgas zemes no preču un pakalpojumu pārdošanas 23 valstīs. Projekta budžets bija USD 30 miljoni Pamatojoties uz turpmāko pasākumu rezultātiem, Vrakhems izstrādāja novatorisku paņēmienu efektīvai pārdošanai, it kā savā grāmatā aprakstot “SPIN pārdošanu”.

Oleksandrs Ļevkins

Patentu biroja "Tsar's Privilei" ģenerāldirektors.

Lai inovatīva ideja kļūtu par kapitālu, ir nepieciešams veiksmīgi uzsākt jaunu tirgu. Kam nepietiek ar produkta radīšanu, svarīgi ir rūpēties par intelektuālā spēka aizsardzību un efektīvi patentēt attīstību.

Tiklīdz tiek izdots patents, tas ir likumīgs monopols, instruments uzņēmuma kapitalizācijai un investīciju iegūšanai no uzņēmuma. Taču vīnkopji nereti, piesakoties patentam, mēģina kriptā saglabāt tehnikas detaļas, baidoties no ideju nozagšanas. Tse vede līdz skaņai par tiesību saistību un patenta spēka samazināšanu uz sarakstu. Saglabāt sev piedošanu, zināt par procesa niansēm.

Publicitātes riski

Vismaz jums vajadzētu saprast, kā iziet pašu patentēšanas procedūru. Uz vīndara vai juridiskas personas vārda Federālajam rūpnieciskās enerģijas institūtam (FIPS) tiek iesniegta pieteikuma dokumentācijas pakete. Lai ievadītu jaunu:

• patentformula (vīna darīšanas būtība vienā teikumā);
• rūcošs apraksts, sava veida roz'yasnyuє detaļas;
• eseja;
• pieteikums patenta reģistrācijai.

Tāpat pirms pieteikšanās var pievienot krēslu un citus dokumentus, kas paplašinās ideju sīkāk.

Paciņa tiek iesniegta FIPS, un pēc viena vai diviem gadiem informācija par vīniem tiks publicēta nodaļas mājaslapā.

Tajā pašā posmā - pēc izstrādes apraksta publicēšanas - novatoram ir riski.

No vienas puses, patenta pieteicējs ir vainīgs grīdas seguma apraksta sastādīšanā aprakstošā un skaidrā veidā, lai tehnikas loga augšdaļā esošie abstraktie fakhivets varētu apstiprināt vīnus un ņemt paziņojumi par tehnisko rezultātu. Citādi riska idejas meistars atņemt FIPS no patentēšanas.

No otras puses, publikācija par patentu būs pieejama ikvienam interesentam, tātad, būt kādam, kas māk taisīt vīnu. No likumdošanas viedokļa patenta īpašniekam var būt tiesības aizsargāt savu ideju pret nelikumīgām uzvarām, bet vēl grūtāk ir tikt galā ar pārkāpējiem un cīnīties ar tiem. Tāpēc ir nepieciešams līdzsvaroti aprakstīt savu attīstību.

Kā atņemt tiesības uz vīnu un saglabāt konkurences priekšrocības

1. metode. Daļu informācijas klasificē kā zinātību

Kā īstenot šādu saglabāšanas stratēģiju? Piesakoties patentam, jūs varat saglabāt daļu informācijas taєmnitsі vai, kā šķiet, piemēram, know-how.

Atbilstoši Krievijas Federācijas Civilkodeksam zinātība (virobnitstva noslēpums) tiek atzīta par sava veida raksturu, kam var būt potenciāla komerciāla vērtība trešo personu neredzamības dēļ. Trešās personas pirms šādas informācijas nav vainīgas, bet gan brīva pieeja juridiskajiem pamatiem, un šādas informācijas īpašnieks pierast pie gudrām pieejām savas konfidencialitātes saglabāšanai, tai skaitā ceļā uz komerckonfidencialitātes režīmu.

dibens. Inovators vispirms nāca klajā ar ideju par niķeļa izdedžu sasaldēšanu kā akvārija augsni. Ar šādu prātu pietiek sniegt vispārīgu informāciju par izdedžu noliktavu, to noņemšanas un attīrīšanas tehnoloģiju, kas ļauj to apturēt atpazīšanai, vai arī tas ir tikai vīna darīšanas īstenošanas piemērs. Ar to iespējams ieviest komerciālās konfidencialitātes jeb konfidencialitātes režīmu un formalizēt konkrēto izdedžu attīrīšanas un sagatavošanas procesu know-how, kas apzīmē to svarīgākās īpašības.

Šī stratēģija ir vairāk piemērota tādu metožu izstrādes patentēšanai, kuru pamatā ir jauni principi.

Tātad patentā tiek ņemta vērā lietas būtība un ziņojums, ka svarīgākā informācija tiek turēta konfidenciāli, ar ko uzņēmuma speciālisti apgalvo tiem, ka informācija nav nonākusi nepareizās rokās. Rezultātā potenciālajam, patenta cienīgam konkurentam būs jāpavada zināms laiks un resursi pētniecības varā, un idejas radītājs tajā stundā var savu produktu celt jaunā kvalitātes līmenī.

Variants 2. Izvērst informāciju par visiem iespējamajiem un neiespējamajiem variantiem vīna darīšanas īstenošanai

Lai arī tas izklausījās paradoksāli, bet iekļaušana liela apjoma informācijas aprakstā var tikt augstprātīgi aizsargāta kā nelikumīga ideja. Iesniedzot dokumentus FIPS, ir iespējams realizēt vienu cirka manevru - dodot maksimālu iespēju skaitu vīna darīšanas īstenošanai.

Piemēram, patenta aprakstā iespējams uzskaitīt labākos, svarīgākos un neizteiktākos izplatīšanas variantus. Tse dopomozhe atņem lielāko tiesību aizbildinājumu un vienlaikus aizsargā vērtīgo informāciju, slēpjot to rožainās formulās.

Kopējā aina būtiski paplašina bezpersonisko iespēju klāstu, un konkurenti būs pēc iespējas efektīvāk informēti par teikto.

Vlasnik ideї spēlē rokās vikoristanya tā saukto hiperonīmus, bet, lai saprastu polognyh. Dodieties uz visplašāko idejas okremiskās zīmes formulējumu.

dibens. Pakārtotā destilētāja izveidotājam formulā nav jānorāda īpaša aparāta ieviešanas iespēja. Jūs varat definēt ideju šādi: "Destileris atriebs divus secīgi sajauktus humusa kubus, no kuriem viens ir sajaukts otra vidū." Pirms apraksta, ar kuru var pievienot lielu skaitu atzveltnes krēslu ar dažādām alembisko kubu kārtošanas un novietošanas iespējām, kuru vidējais rādītājs būs vislabākais.

Šī stratēģija pirmām kārtām ir aktuāla, patentējot pielikumus, ja ir viegli saglabāt kriptā dizaina īpatnības, smirdēšanas lauskas var atpazīt, skatoties uz pasaules pārveidošanu. Apraksta paplašināšana ļauj cieņas pret potenciālajiem viltotājiem fokusu pēc iespējas mazāk koncentrēt uz plaša mēroga produktu izlaišanu, kuru kontā atkal var būt tiesību īpašnieks.

3. metode. Norādiet kurināšanas diapazonu un padariet to svarīgāku klasificēšanu

Ja jārunā par runu patentēšanu, kādu citu tehnoloģisko aspektu izlaišanas metodēm, tad, kā likums, patentējot vīna darīšanas formulu, iekļaujiet informāciju par tehnoloģisko režīmu atšķirību vai par runu ķīmisko noliktavu. Šādas vіdomosti slīdēja vikladat jaku diapazoni.

Vīna dārzi, kuri uzvaroši izmanto šādu paņēmienu nepareizi, pēc pirmās reģistrācijas riskē tikt atņemti no patenta. Labajā pusē tas, ka bieži vien ar dažādiem diapazoniem vīnkopis norāda, ka paplašina vai paplašina grīdas segumu, tāpēc lēmums pārstāj darboties. Tajā pašā laikā reti kurš zina par iespēju, ka patents var tikt iekļauts kritērijā “paredzētā stabilitāte”, ja patents netiek atzīts par derīgu, tad šī apraksta formula neļauj ņemt vērā tehnisko rezultātu. konts. Kā pareizi norādīt diapazonu?

Eksperimentāli nepieciešams noteikt augšējo un apakšējo starpādu parametrus, lai noskaidrotu, pie kādiem maksimālajiem un minimālajiem raksturlielumiem tehnoloģija vairs nedarbojas.

dibens. Zinātniskie vīni runāja par ūdens attīrīšanu no eļļas, pamatojoties uz polisaharīdu mikrogēliem. Mikrogēlu koncentrācija ūdenī var būt no 0,1 līdz 20 g uz litru, lai process sasniegtu vajadzīgo rezultātu. Mazākā koncentrācijā mikrogēli neuztver ligroīnu liesmās, un, ja koncentrācija ir lielāka, tie uzreiz nonāk aplenkumā.

Šādā gadījumā patenta aprakstā ir jāizdara atsauces uz norādīto tehnisko rezultātu, ja uz šīm robežām tiks konstatēta mikrogēlu koncentrācija polisaharīdos. Pievienojiet vienu vai vairākus lietojumus no norādītās koncentrācijas šī diapazona vidū. Tas ir arī varto, lai nodotu pamatojumu tam, ko tehniskais rezultāts nesasniedz ārpus noteiktā diapazona robežām.

Šādai pieejai novators, no vienas puses, sniedz ticamu informāciju par tehnisko risinājumu, tostarp arī par reģistrācijas pieteikuma un patenta pārkāpuma riskiem. Un no otras puses, neatklāj un var klasificēt kā know-how efektīvāko veidu, kā īstenot savas idejas. Vineyard atkal uzvar stundu, kamēr konkurenti šķiro miljons dažādu parametru, meklējot visefektīvākās iespējas.

Podbag

Pārskatītie rīki ļauj palielināt patentēšanas efektivitāti, samazināt vai izslēgt riskus, bet ne krāpšanas garantiju. Nepieciešams vispusīgi vērsties pie ādas nokarenas intelektuālā spēka pārvaldīšanas procesiem, izaugsmes vrakhovychi iezīmēm, tiesību sistēmai, tehnikas galuzi, konkurentiem un citiem bagātajiem.

Ir svarīgi, lai vīndaris saprastu nepieciešamību kritizēt šo simt piecdesmit patentu fahivtsya. Tālāk sniedziet galīgo informāciju, vienlaikus norādot uz mēnesi, kurā var atrast know-how, kas stāsta par visām vīna darīšanas realizācijas iespējām. Sniedzot neprecīzu informāciju, vainīgais riskē tikt atņemts no nepraktiskā patenta.

Federālo novērtēšanas pamatstandartu (FSO, div.) jaunā izdevuma projekts ir pārcelts uz vispārējo prāta analīzes valodu ar metodi, izvēloties labāko un efektīvāko standartu (NNEI) no jebkura. jogas novērtējuma objekts tirgus vartosti. Prāta vārds tika ieķīlāts nozīmētajam tulkam norādītajā vartosti (FTS Nr. 1):

“4.3.1. Rinkova civiltiesību objekta dažādība- Tse Rozrakhunkova Groshova Suma, uz Yaku ar lēciena soli no ymovirnosti var būt bots saaugumi Ottsikki datumā Komerziyniy Mozh -Mozhi -Knitza formas pārdevēja uz pielūgsmes slidotavu cilvēku prātos, kuri ir gatavojas pirkt pārdevējus. , cieņpilni un bez primus plīts, atklājot visu nepieciešamo informāciju, bet cenu apjomā lūdzu nevajag mēbelēt, ja:

1. pārdevēja un pirkuma motīvi ir raksturīgi tirgus prātam, viena no pusēm nav vainīga pie novērtējuma objekta pieņemšanas, bet otra puse nav vainīga pirkuma pieņemšanā, pircējs netiek cienīts pirkuma papildu piedāvājums ar īpašu interesi;
2. puses, lūdzu, esiet labi zināmi par šo tēmu, lūdzu, lai jūs strādājat savās interesēs, uzzināt labāko un efektīvāko vērtēšanas objekta izvēli;
3. ob'єkt otsіnki iesniegumi par vіdkritiy rynok papildu publiskajam piedāvājumam, tipiski ї analogіchnіchnyh ob'єktіv otsіnki, pіslya nalezhnoy mārketingam, і pirms datuma otsіnki pro hourdmarket a tsіnki znaімоєімороііlong for market ekspozitsі preces;
4. modelējamā objekta rozrahunkova varty ar novērtējuma objektu є saprātīga objekta vīna pilsēta bez īpašiem samazinājumiem chi akts no svešas puses, bez atelpas no sava vitrāta un nodokļiem, pirkšanas un pārdošanas labad;
5. samaksa par izteicienu vērtēšanas objektu santīma formā.

Komentāros, kuriem saprot vartost, tiek atklāta HNEI principa būtība:

“4.3.7. Lai noteiktu tirgus mainīgumu izvēlēties labākās (sociāli pieņemamās) un efektīvākās (maksimāli produktīvās) vērtēšanas objekta izvēles variantu - objekta nekustamo izvēli, ja tā ir juridiski pieļaujama, fiziski iespējama, ekonomiski pareiza, , kas tiek vērtēta , ir labākais. Vislabākais un efektīvākais var būt pamata trauksmes cēlēja vai alternatīva trauksmes cēlēja turpinājums.. Izvēles varianta izvēle veido pamatu tirgus datu analīzei, pilnveidojot ar novērtējuma modelētās jomas dalībnieku potenciālās priekšrocības.

Persh par visu, kas ir nežēlīgs tiem, kas ir otsinzi socialized Ob'Kktiv (ne-kara, piddrimisms), kas nav galvenais Vikannes vikunomes no Vikoristanas par izcilību raksturā, "nycramischi" nav attīstīts. Tad no sabiedriski pieņemamām iespējām tiek izvēlēts “efektīvākais” variants - izdevīgākais (ir kritērijs, kas uzliek pienākumu izvēlēties funkcijas, un izvēles rezultātam raksturīgs kilkisnu). Attiecībā uz neiznīcināmību tse nozīmē, piemēram, to, ko jūs izvēlaties tirdzniecības funkcija, ko pieļauj zonējuma noteikumi un sabiedrības vajadzības, piemēram labākais, var atbalstīt hipotēkas veida (kategorijas) izvēle, nākotnes plānošanas raksturs, barība un orendars, jaks. visefektīvākais(rentabilitātes) funkcijas funkcija. Saite ar cim es sapratu amerikāņu ierosināto vārda “augstākais un labākais lietojums” dotsilnist, kas mūsu tulkojumos pareizi interpretēts kā “ labākais un efektīvākais veids».

Starptautiskajos vērtēšanas standartos (ISO) ir saīsināts vārdu krājums - visefektīvākā viktorija(NEI), taču turpat tiek ieviesta precizēta izpratne, analoga inducētajam HNEI formulējumam (div., 24. lpp., 6.3. lpp.: "visefektīvākais uzvarošais -" vislielākā un labākā "uzvara, ar kurš novērtējums dod maksimālo vartosti vērtību"). Saite z tsim var redzēt frāzi “visefektīvākā vikoristannya” un saīsinājumu NE kā garīgu (īsu) HNE apzīmējumu. Zem Tsom Slid Mati uz Svyaz zg ir 6,7 mso 2007. gada cienījamā vērtība “є ir galvenais, taču to atzīmē Rozrahunkiv Vartosti vienība”.

Vrakhovuyuchi, IVS 2007 (sadalīts "Izpratne par to, kas ir globāli pieņemto vērtēšanas principu pamatā" - OPPO visu veidu civilās apgrozījuma objektu novērtēšanai) viena (un var būt vairāk nekā viena) globāli noteikta izpratne par tirgus veidu visiem. veidi vartost єktiv, slide bulo b z tsim saprast po'yazuvati y mind obov'yazkovosti vykoristannya principu NNEI, OPPO 6.7. punkta ieviešanu, kā arī visu veidu objektus. Tiek pārkārtota tāda interpretācijas pieņemšana noteikumam par tirgus vartost saistību ar HNEI principu, ka OPPO šis princips ir parādīts, pamatojoties uz mirkuvan par neruhome maino (varbūt pieejamības labad, akceptējot šī principa statusu), un biznesa novērtējuma standartā par neapspriežamā vārda principu . Iekārtojumu iecēla oponenti (div.) kā Starptautiskās skatuves standartu komitejas (MKSO) atzinuma pierādījumu, ņemot vērā schodo market vartosti rukhomy lane un biznesa principu.

Tiešām izsekot māti uz ielas, scho ar noteiktu tirgus cenu, vai objekts novērtē tipiska pārdevēja modeļa uzvedību, kuram ir paredzēts pārdot objektu par augstāko iespējamo cenu (HNEI variantā), šo pirkšanas uzvedību HNEI variantā). Jakščo dutrimuvati no Logiski, Vozņestina cienīgs Rinkovoi, Vartosti, Scho Uzgodzhu ar MSO 2007, jaks maksimāli iespējams modelējot racionālus, pēc tam nacionālos vērtējumus citām civiltiesību objektu grupām..

Klusai vipadkіv, ja HNEI varianta izvēle patronam nav nepieciešama vai arī nevar būt objektīvu vai subjektīvu iemeslu dēļ, var būt jēga Rink varty ar in-line vikorstan. Ideju veicināt izpratni par tirgus vartost in-line vikoristānā ierosināja S.V. Gribovski, viņi cienīja tos, kuri ierindo nesagraušanas objektu, lai padoties ar masu novērtējuma metodi, neizvēloties HNEI iespēju.

Risku parādīšanās, izvēloties labāko un efektīvāko alternatīvu un objekta novērtējumu

Zvernemo cieņu un tiem, kas ir klasiski rinkova vartyst» - tse dažādība apmaiņā, vienādu cenu, jo par lielisku imitāciju var maksāt modelī, kas novērtē labvēlību starp pārdevēju un pircēju. Modelējot uzvedību tipisku subjektu piešķiršanai tirgum, tie tiek novērtēti, pamatojoties uz darbībām, kas tika ņemtas vērā ar objektiem-analogiem, kas tiek kvalificēti kā vipadkovі podії ar tādām cenām kā vipadkovymi vērtības. Modelēšana tirgus cenas dēļ un atkarībā no tās kā hipotētiskas cenas iespējamai labvēlībai, aplēses negarantē patronam, ka objekta labvēlība būs par cenu, kas ir dārgāka par tirgus cenu. Vērtētājs var mazāk iecelt un palīdzēt vietniekam vērtību vērtēšana tsіni hipotētisks, lūdzu, norādiet ticamības intervālu noteiktās ticamības vērtības vērtībai (tas ir skaidri jānorāda normatīvajos dokumentos, kas regulē darbības novērtēšanu). Ir skaidrs, ka HNEI izvēles algoritmi un novērtēšanas procedūras var būt balstīti uz riska analīzes metodēm.

Labākās un efektīvākās izvēles principa un jogas noteikuma vietā

Piedāvātais jaunais FTS Nr. 2 izdevums ziņo par pašu NNEI principu un formulē jogas likumu visu veidu civiltiesību objektu novērtēšanā:

“2.4.4. Принцип найкращого та найбільш ефективного використання об'єкта враховує, що при аналізі цінності об'єкта типовий користувач розглядає можливість забезпечення максимально продуктивного використання цього об'єкта шляхом вибору з переліку потенційно корисних функцій тієї функції (або тієї сукупності функцій), яка юридично дозволена, fiziski realizēts, ekonomiski paklausīgs un finansiāli stabils. Vienlaikus svarīga ir funkcionālā izvēle, jo tā nodrošina maksimāli iespējamo dotā resursa vajadzību apmierināšanu. Veidojot līdzīgu kritēriju objekta (labākās) funkcionālās atzīšanas izvēlei, principa daļa ir vainīga būt apdrošinātam, ja objekts tiek atzīts papildus citam objektam, kas nepāriet ienākumos. Visefektīvākais ir tas, kurš spēj sasniegt maksimālo objekta produktivitāti. Tā ir daļa no principa veidot lielu funkciju atlases kritēriju, kas nodrošina objekta noteiktā rentabilitātes līmeņa sasniegšanu.

Atmiņu pēdas, ka pilsontiesību objekta labākās un efektīvākās izvēles (NNEI) principa īstenošana obov'yazkov shdo tirgus vartosti neruhomosti, bizness, lielisks transports zabiv. Par labāko un efektīvāko tiek atzīta tā civiltiesību objekta izvēle, kas tiek novērtēts, kura gadījumā objektam ir vislielākā mainīgums un tas tiek atzīts par svarīgāko.

Tādā veidā pēc HNEI principa ir jāveic funkciju hronoloģiska analīze no pilnīgas funkciju nodošanas, kas ir potenciāli aktuāla civiltiesību objekta iestādēm. Ja tā, tad funkcijas ir iekļautas tikšanās reizēs, un tirgus dzers. Dzēriena esamība un parametri jāapliecina ar datu izvērtēšanu, kas izņemti no vērtēšanas objektam līdzīgu objektu tirgus izpētes procesa. Jāpiebilst, ka analīzē uzstādītā HNEI varianta ieviešanas brīdī objekta straumēšanas versijā, kamēr ar to var sasniegt HNEI parametrus, ir jābūt topošajam meistaram, līdz plkst. objekts tiek nodots pēc jums, lūdzu, modelim.

Jaunajā projektā paredzēts īss HNEI izvēles procesa apraksts: “4.4. Izvēlieties novērtējuma objekta labāko variantu un efektīvāko alternatīvu. Pamatojoties uz informācijas apstrādes rezultātiem, tiek veikta analīze ar metodi, izvēloties labāko (sociāli pieņemamo) un efektīvāko (maksimāli produktīvāko) novērtējuma objekta alternatīvu. Analīzes mērķis ir jāveic secīgi, īstenojot piecus posmus:

• uzstādīts jauns iespējamo (potenciāli brūno) alternatīvas un novērtējuma objekta izstrādes variantu saraksts;
• no noteiktā pārskaitījuma ir iekļauti varianti, kuru īstenošana nav redzama caur nepārmeklējamiem juridiskiem žogiem un sociālo spriedzi;
• dali z list, scho zalishivsya, ir iekļautas opcijas, kuru īstenošana nav iespējama ar fizisku apmaiņu;
• juridiski atļauto un fiziski īstenoto iespēju nodošana ietver ekonomiski nenovērtētu (kas nenodrošina kapitāla atdevi un minimālo pieļaujamo ienākumu no kapitāla) un finansiāli neilgtspējīgu (nav nodrošināta Viktorijas iespēja, ja tiek atņemts finanšu aizdevējs);
• Warstt, caurdurts, marķēts ar MIZHI WITHOUM VIILENNA WARIANTA, kā produktīvs, Tobto DAUDZ PERSUAL PERSUAL VARTOSTIKHAHNIKH RIVNI RIZIKOVANOSTI (ar MIMSII INNISTIRIA OUTRENTRY OF AMOSICA IN THE MASISTED INTER .

Novērtējot aktīvus, mainās iespēja mainīt novērtējuma objekta vai vienas daļas funkcionālo atpazīšanu, tajā skaitā nemainot vai nemainot objekta īpašības. Vērtējot biznesu, tiek analizētas izvēles produkta dažādošanas iespējas, biznesa struktūras izvēles amatpersonas. Objekta izvēles produktīvākā varianta izvēle balstās uz līdzsvara, ekonomiskā dalījuma, ekonomikas paplašināšanās, izaugsmes un piedāvājuma maiņas un citu principu pilnveidošanu. Izvērtēšanas objekta izvēles variantu izvēli nosaka risku pielāgošana.

Ar cieņu, šeit ir vieta plaši izmantotajai frāzei "labākās un efektīvākās izvēles analīze ...", kas parādījās pēc amerikāņu valodas "augstākās un labākās izmantošanas analīzes" "burtiskā" tulkojuma frāzei "analīze ar opcijas izvēles metode ...”, vai arī varat rakstīt i vieglāk. “labākās un efektīvākās vērtējuma objekta izvēles izvēle” (tiek analizētas dažādas iespējas, starp kurām tiek atlasītas labākās un efektīvākās).

Aprakstiet analīzes algoritmu ar nodokļa HNEI varianta izvēles metodi profila standartos (lielos blokos) un Metodiskajos ieteikumos (ar visu detaļu galīgo aprakstu - savs novērtējuma objektu ādas tipam). Parunāsim par problēmām, veidojot šādu algoritmu - mugurkauls, kas nav robustums (kas radīja problēmu stosuvannya uz principu NNEI novērtējumā), tad par ruhomy joslu, ka bizness.

Pamatojiet analīzi ar metodi, lai izvēlētos labāko un efektīvāko nevardarbības izvēli

Підготовляючи базу для визначення ринкової вартості земельної ділянки, вільної або вільної від поліпшень (у складі об'єкта нерухомості), оцінювач вибирає варіант ННЕІ на підставі аналізу можливих, юридично допустимих і потенційно затребуваних ринком (у тому числі передбачуваних замовником оцінки) варіантів його використання з ar principu uzlabošanu:

• līdzsvars (funkciju kopums ir saskaņots ar sabiedrības vajadzībām);
• ekonomisks podіl (ir vīna dārza efektivitātes samazināšanās ar plašu un timchas rozpodіlі tsy vikoristanya);
• ekonomiska paplašināšana (iespējams palielināt ādas pagalma siltumspēju, pievienojot vairākus vīna dārzus, vai palielināt pagalma siltumspēju, tajā ievedot pagalmu - viena NNEI projekta ietvaros);
• augošs un mainīgs vіddachі (depozīts vartostі zemes gabali vіd vіsotі vіvlі maє maksimums - svіy dermas funkcijai);
• konkurence (risku analīzē ir jānodrošina iespēja valdniekiem plānot lielu skaitu sausu zemes gabalu vienādu funkciju īstenošanai).

Funkciju kopums, ko plāno īstenot zemesgabalā (laukos vai laukos), ir diezgan mazs: birojs, tirdzniecība, viesnīca, mājoklis, noliktava, noliktava (un šo funkciju pāri kombinācijas). Vitalitātes un ādas darbības parametri atšķiras atkarībā no principu nozīmīguma, tirgus pārkraušanas un vietējās vides. При цьому аналіз для земельної ділянки як би вільної обов'язковий незалежно від реальної можливості або доцільності зносу поліпшень: у витратному підході до оцінки єдиного об'єкта ринкова вартість земельної ділянки визначається у варіанті ННЕІ для вільної ділянки, а різниця між величинами вартості цієї ділянки у NNEI variants un in-line vikoristan tiek pieņemts kā vecmodīgs polips, kura parametri visā pasaulē atbilst aktuālajām tirgus tendencēm (līdz negatīvam vartosti polipsenam; div.). Ts paliek nozmgas mtes uz ielas, paplašinot objekta apsaimniekoanas programmu, plnot santehnikas modernizciju un ruden reguljot dens, k zeme un frizieru dzvs samazinjums.

Izvēloties NNEI variantu zemes gabalam ar acīmredzamiem polipiem, potenciāli līdzīgu funkciju skaits variantam uz objekta ir lielāks, mazāks, analizējot zemes vakances variantu. Atlikušais Tims tiek skaidrots, kad Virianta kari, Idina 'q'ykta, Budovu bojāgājušo riznihu un senjora kartupeļu kombinācijas ir labi pavadāmi, un to ir arvien vairāk.) . Ar cieņu, veidojot ādas objekta potenciālo brūno funkciju atlasi, vērtētājs ir vainīgs, ka paļaujas uz tirgus novērtējuma rezultātiem, kas apliecinātu iespēju pretendēt uz ādas novērtējuma objekta nomu ar funkcijas, kas iekļautas pirms pārsūtīšanas. Piemēram, piemēram, monogrāfijas 5.5. tabulā norādīto funkciju nodošanas scho forming, jogo stils (atestēti kerіvnikіv nerukhomіstyu apmācības programmas absolventi) bija mazs, lai uzdevuma pielietojumu varētu izmantot funkciju pieņemšanā.

Kā izrādās, NNEI varianta izvēle no pirmā posma jaunas funkciju kopas analīzei zemes gabalam un pēc tam zemes gabalam ar polipiem tiek izvirzīti nākamie posmi.

Citā analīzes posmā no piešķirtās kopas ir redzamas funkcijas, kuras juridiski var pretnorādīt ar trim vienādām:

1. iežogota ar likumiem vai apakšlikumdošanas aktiem, kas balstās uz likumiem, tostarp vietējiem noteikumiem, ko apstiprinājušas vietējās likumdošanas institūcijas (tā kā šādas funkcijas netiek izskatītas);
2. Šo parakstās par organizētā vikonavicho Vlad uzliesmojumiem, nekaisīt uz likumiem (pujo cich funkcija doslіfjuye, sētas sētas kārba: uz jaunā vikoristana ekonomiskajām pārejām, vitri vikonaviānam, vikonijai no vitrati, par vitratovyki, par to pašu
3. Potenciāli veidojot protestus pret iedzīvotāju lielāko daļu (pieaug iespēja rīkot protestus ar vitrātu izvērtēšanu "kompensācijas" pabalstu ģenerēšanai "protestējošajiem" iedzīvotājiem).

Можливість подолання заборон і протестів вивчається за участю юристів замовника або консультантів і в більшості випадків успішно прогнозується - з оцінкою ймовірності позитивного рішення в розумні терміни та з прогнозом розмірів додаткових витрат (все з урахуванням ризиків і звичайно за підтримки цих дій розумним замовником оцінки, зацікавленим у maksimālās augstās var.

Uzbrūkošajā (trešajā) ETAPI analizā viņš ir applūdis, funkcijas ir redzamas, jakiki reannācijas tika žēlotas cauri neķītrībai, rozmarīna migrācijas (Malija Rosiri, nervu relikvijas problēmas, vīriešu rozemenis, vīriešu mala. resursi utt.). No attāluma skatoties, tiek ieslēgtas funkcijas, kuru realizācijā nav iespējams redzēt cauri neizsīkstošajām grūtībām noteikt robežas apzīmējumus. Taču analīzei ir atņemtas funkcijas (ar risku uzlabošanos), kuru realizācija iespējama uz papildu vitrātu rēķina. Зокрема, розміри земельної ділянки можна збільшити, придбавши недостатню частину площі у сусіда, нерівності рельєфу можна виправити, залучаючи профільних підрядників, проблема забезпечення ресурсами може бути вирішена за умови участі майбутнього власника об'єкта оцінки у створенні нових елементів інфраструктури виробництва та доставки ресурсів.

Sākotnējā (ceturtajā) analīzes posmā tiek iekļautas tās funkcijas, kuras vairs nav pieejamas, kuru īstenošana nevar nodrošināt ieguldītā kapitāla atdevi un kapitāla atdevi līdz normai, kas ir laba bezriska likmei. Y rf. No steidzamā agrāk funkciju nodošanas tālākai analīzei atsakās tās funkcijas, kuru īstenošana ir ekonomiski paklausīga, kas ir atkarīga no prāta NPV> 0 vіddachi normām Y rf. Cieņā, to, kas atliek tālākai funkcijas analīzei ar nelielu kapitāla atdeves likmi, potenciāli var pieprasīt veicināmo funkciju kopuma saskaņošanā (no maksimālās produktivitātes sasniegšanas) līdz ieviešanai uz objekts ar uzlabojumiem.

На цьому етапі додатково перевіряється фінансова здійсненність функцій, що залишилися: з переліку останніх виключаються функції, під реалізацію яких не вдасться отримати позикові кошти на прийнятних умовах (феномен позитивного фінансового левереджу налаштовує на придбання або створення об'єкта нерухомості тільки із залученням позикових коштів - при stavtsi vіdsotka par kredītu, mazāk par kopējo vіddaї kapitāla normu).

Narests, tajā pašā Etapi analiza iz іzo ātrumu, migrācijas perepska (abo combіnatsya), Realiza un ugranni Zgagadani Dodatkovikh Vitraty) aizmirstība par Varty projektu. Atlikušais nozīmē, ka ar atlikušo HNEI varianta izvēli iespējamo ienākumu pašreizējā mainīgums ir saistīts ar riska korekcijām ne tikai kapitāla atdeves normās (savu ādas funkcijai), bet scenārijos, projekts, jo īpaši strukturālo (riski, kas saistīti ar žogiem un protestiem, projektu īstenošana objekta fizisko trūkumu īstenošanai, finanšu līdzekļu drošuma nodrošināšana un citi). Atlikušais lēmums par NNEI varianta izvēli obґruntovuєtsya priymaєtsya otsіnyuvachem. Nodošanas gadījumā ir jāizvēlas variants, kuram ir augstākais iespējamais novērtējuma objekta rangs, un tādā gadījumā vainojams saprātīgais aizstājējs, kas ir iemesls visnovoka ņemšanai tirgusvartosti. It kā deputātam nez kāpēc neder viktorijas variants, izvērtējam gruntējumu, varam mainīt tikšanos un lūgt nomainīt tirgus vartosti Rink's varst pie in-line vikoristan's vai investīciju dažādība(opcijas izvēles gadījumā in-line vikoristannya gadījumā, nevis HNEI). Es novērtēju nākamo atmiņu, ka NNEI opcijas ieviešana in-line victoria veidā būs hipotētiskās vietnes pircēja vaina (tiek norādīts valūtas kurss!). Zyogo Viliva, Scho no Zamovnik Ottzky (jaku likums, Op'kta pārdevēji) Malomovirni, es varu vintei liche no laika, kad cieta realitāte apgrieztā sargātāja uz -boss vibrants Variant).

Saiknē ar dodamo nobeigšanu (detalizēts c iedalījums), ka visnovkas sagatavošana par NNEI varianta izvēli tiek vērtēta pēc dažādiem lēmuma pieņemšanas kritērijiem: prātam, kas nav mazsvarīgs. (ar uzlabojumiem pokasniki informācijas pieejamībai par scenāriju nekustīgumu) un riska prātiem (ar uzlabojumu parādot nozīmi, kas nozīmē, ka ir iespējams izvērtēt scenāriju nekustīgumu). Vienkāršākajā analīzes variantā ar HNEI varianta izvēles metodi tiek izskatīti optimistiski, vienkāršoti un pesimistiski projekta izstrādes scenāriji, veicot eksperta novērtējumu par šo scenāriju mainīgumu, piešķirto NPV standartvērtību un provizorisks (iepriekš) Kā tiek izvēlēts NNEI opcija, kurai NPV vērtība ir maksimālā pie minimālā (vai vienāda ar citām opcijām) ticamības intervāla (avansa intervāls, standarta atkopšana).

Sakarā ar iespēju izvērtēt scenāriju piešķiršanas iespējas variantu izvēlē, tas ir noteikts pēc dažādiem kritērijiem Wald un Sevidzh (div.) vai modelēšanas imitācijas metodēm - tagad jau pamatojoties uz vairāk nekā optimistiskiem un pesimistiskiem scenārijiem. (div.). Jebkāda novērtējuma gadījumā deputāta pienākums ir pievērst deputāta uzmanību, ka nevardarbības objekta tirgus vērtība tika noteikta kā novērtētā cena atbilstoši zvaigznes uzrādītajam uzticības intervālam un uzticamības lielums.

Zavazhim, ShO, Yak Vypliva, otsіki Nurhomosti praktizētāji, viens ir otsіnka skaitītājs, otsіnyuvachi konsultants uzreiz pārdod Zvit par ne-uguns iesiešanu (pirms joga ir tāda rezervuāra forma). ieteikumus regulē vērtēšanas standarti, nav vainīgi).

Sausās joslas labākās un efektīvākās alternatīvas izvēles īpatnības

Analiz Prakse sakodiens no rokas pret seju Maine par tiem par tiem Bilshosti vipadkiv ir paredzets ar ka veselai vicoristynnie of the Trick Mine є nudiva, ale nevar iegut dalbniekus, Jaki tipa, I. var darīt pagalmā Vigodov Vigodov Vigodovu Vigodovu Vigodovu Vigodovu Vigodovo

Nasamperēta, mežonīga cieņa pret tiem, kas ir rinka vartist - tse ekonomisksid vartosti, kas izpaužas (sakarā ar tikšanos) tikai obmezhennosti priekšlikumiem un plato veicinošā dzēriena manifestācijai. Masveida ražošanas un spontanitātes preču tirgus var sasniegt pilnību, savukārt regulēšanas mehānisms nodrošinās vājo (varbūt statisku) sasniedzamību. greizsirdīgs dzert šo priekšlikumu. Šādai pozīcijai tirgus sasniedz aptuveni līdzīgu objektu vienlīdz svarīgās cenas novērtējuma objektu tirgus vērtības cenu.

Taču pasaulē padomājiet par vērtējumiem, kas parādās kā produkts tirgū, mainās tā mainīguma masa, sarežģītāka kļūst komplektēšana un sagatavošanas procedūru trivalitāte līdz darbības brīdim, šādu produktu tirgus parametri. visi arvien vairāk tiek uzskatīti par parametriem - pilnības fenomenu. statisks» greizsirdīgs režīms" dinamisks» greizsirdīgs. TSOOM esmu tik pacietīgs, plaši izplatītā ONKTOM (kuģis, bez apbedīšanas) vadītāja ar regulējošās uzvedības krāpnieciskumu tagad ir Rinkova vija, kvaziivnija un kvazi-to-the. instalēt ar por-vnyalnogo cenu punktu analīzes metodēm (div.). Tajā pašā laikā drupanai joslai, kas ir mazāk salokāma porainā un neizturīgā veidā, ir viegli lūgt izvēlēties NNEI opciju: vienkāršu objektu pārim (izkārtojums un vieglās automašīnas) tas tiek analizēts vairāk nekā var mainīt sub'ektīvu degvielu, opcijas, iespēju ievietot saliekamos objektus (jūras, upju un atkārtotus kuģus) un funkcijas. Zokrema, verstati var peldēties dažāda profila uzņēmumos un dažādu ražošanas faktoru iesaisti. Jakščo ir viena daļa no vikoristova vikoristova izmēriem (zi īpaši aprīkots) tā paša laika darba vibrācijai trisma režīmā, un pidium vienība (takozh nav maza) vai divas izmaiņas, tad saistības. pirmās grupas, tirgū apmainoties ar verstat piedāvājumiem, ir gatavi maksāt par ādas versat vairāk, otras grupas zemāki uzņēmumi.

Ottsiynuvach, lūgumi par vakes of the slidotavu Warst -toe konkrēts darbagalds, Vivcea drinks on the Take of Verrost, Viktіstvosti Ottkhinka, Vikoristovoi ieņēmumi Pidhіd, spijudes on Danas par ienākumu daļu, patiesi Pidprumni vibrālajā procesā. ka tiek uzvarētas divu uzņēmumu grupu iecelšanas. Ja jūs lietojat šāda veida darbplūsmu abās uzņēmumu grupās, tad, ja jums ir daudz elastīgu darbplūsmu, jums vajadzētu izvēlēties HNEI iespēju ļoti efektīvam darba veidam (ar darbietilpīgu produktu uzņēmumam ar trim darba vietām ).

Tāpat, pamatojoties uz to, ka ierastā praksē šādus veidus pērk uzņēmumi ar dažādiem kredītresursiem, tad vērtētājs ir vainīgs pie tā, ka tiek aizsargāta iespēja izvēlēties līzinga uzņēmumus, vai pirkt - ar to priekšrocību. variants, ja ir lēts, būs lētāk. Šādā pakāpē vērtētājs ir vainīgs dodatkovo vrahuvat mozhlivіst piedalīšanā konkurences cīņā par līzinga kompānijas ienākumiem, analizējot ienākumus, kādus šādas kompānijas biznesā var dot versats.

Mēs to cienām maza tirāžaі dārgāks vieglās automašīnas tiek pārdotas ne tikai privātīpašniekiem, bet arī nomas kompānijām un līzinga kompānijām, kuras, pēc slēgtā piedāvājuma, var maksāt vairāk, zemāka privātpersona. Tse var vrakhovuvat otsіnyuvach, kas tika pieprasīts, lai noteiktu automašīnas tirgus cenu no pirmās ekskluzīvās zrazkіv partijas, kas nonāca uz dīlera centru, vai vartost no vienāda skaita retās automašīnas, kas parādījās privātais vlasnik. Jebkuru defektu gadījumā auto piedāvājuma variantus pirms pārdošanas gan standarta komplektācijā, gan komplektācijā ar virkni papildus elementu, kas iekļauti komplektācijā, lūdzu, lūgums atnest pārdevējiem papildus priekšrocības (par ieguldījuma princips: paketes dispersijas palielināšanās, jums var būt vairāk elementu summas, vairāk uz jaunu) ). Vērtētāja ieteikumam, kas ir dažādu pirkumu veidu atšķirības specifika, dīleris sagatavo savu cenrādi visam modeļu un opciju komplektam, bet privātais vērtētāju vadītājs - savus cenu variantus.

Uzzīmēsim labākās (bez "efektīvākās") automašīnas versijas izvēles dibenu ar jogo aprīkojuma uzlabošanu. Var būt par dibena izņemšanu ar vērtējumu, lai pārdotu vecu “īsās apgrozības” modeļa “Niva-Bronto” auto (trīsdurvju “Nivi” versija ir modernizēta - parocīgs un pārāks, tāpat kā bāzes modelis), ko vadītājs nodod izplatītājam apmaiņā pret jaunu automašīnas modeli. Dīlera vērtējums par to, ka ir piedāvājumi pārdot esošās šī modeļa automašīnas, un jaunas automašīnas tiks piedzēries (pārdošana "īsu" ierakstu pie dīlera VAZ). Dali otsіnyuvach, pievēršot uzmanību tiem, kurus vērtēšanas objektu nevar pārnest ar standarta stingru disku izlasi ar visiem laikapstākļiem paredzētu gumiju, “kengurjatniku” ar pretmiglas lukturiem, ērtu nestandarta bagāžnieku un modernu aprīkojumu. Novērtējot izmaksas, kas saistītas ar novērtētās automašīnas jauna analoga cenas paaugstināšanu (uz novērtēšanas datumu) pirmajam pirkumam pēc nozīmīgu papildu elementu uzstādīšanas, apzīmējot izmaksas, kas saistītas ar samaksu, izmantojot izmaksas par visu automašīnu (ar paredzamie papildu elementi) un papildus. Pārbaudot potenciālo pircēju atlasi no dārzkopības nozares, tika konstatēts, ka ir pieejams jauns smirdoņa modelis, bet tiem, kas to pieņem un piemaksā par dienu, atliek tikai uzstādīt bagāžnieku, vienlaikus papildinot standarta aprīkojumu citi kvalificējošie elementi, viņi nemaksā par "lielu naudu". Tajā pašā laikā Myslivtsіv un zvejnieku klubā pozitīvi tika pieņemti visi papildinājumi ar straumēšanas komplektu, lai pamatoti novērtētu iespējamos priekšlikumus par hidromotora kerma un navigatora papildu uzstādīšanu automašīnai (arī nepāriet uz standarta locīšanu). Z urahuvannyam dzēriens un piedāvājums otsіnyuvach vyznach rnkovu varіst avtomobilіya. Pēc novērtējuma skaidrojuma un pirmās iespējas saskaņošanas ar tās agrīno pārdošanas izmēģinājumu iespējām, Vlasnik sagaidīja novērtējuma rezultātu, auto tika izlikts pārdošanā un aptuveni trīs gadu pārdošanas laikā par cenu, kas būtu sekmīgi iecelt tirgus vartost. Pamatojoties uz šo atzinumu, vērtētājs apstiprināja nepieciešamību veikt detalizētu novērtējuma objekta analīzi par novērtējuma objekta analogiem un ieteica tirgotājam ieviest jaunus atbilstoši zīmola zīmola nosaukumam. komplekta apzīmējums.

Es ļoti cienu tos, kuriem A. Damodarans saprot "nejaukas investīcijas", it kā tās nes ienākumus biznesā, it kā nepieņem kredītus investīcijām tajos. Vіn proponuє rasglyadat varіnі іnіnі іnіnі іnіnі іnіnі іnіnі іnіshennya prііshennya іn іnіnії іnії є іnії є sobіnі zabіv, inklyuchi vіdmі vіdmі vіd іnіdіnіlіkіnі prіlaktіchіv, yakshcho vygoda vіd pіnenіnnyа prоіnіnіnіі vyvshchuє vіd vіd skorochennya termіnі еkonomicіchіch zhіttya ob'єkta. Situācija ir zināma, atsevišķos gadījumos vērtētāju pārstāvji runāja par plānoto strādājošo tehnoloģisko līniju modernizāciju (no iekārtu vai citu elementu nomaiņas) ar perspektīva jauna produkta palaišanas metodi, vairāk. Pārējā situācija ir jāņem vērā gadījumā, ja uzņēmumam ir noteiktas tirgus novirzes (ieskaitot pasaules un blakus aktīvus) - NNE un to aktīvu variantā (ar dažu personu funkcionālās un vecuma izpausmēm no viņiem).

Noslēdzot analīzes pazīmju iztirzājumu ar HNEI varianta izvēles metodi ruhomy joslai, tiek izrādīta brutāla cieņa pret tiem, kam ir lielākas iespējas izvēlēties šādus variantus (pārī ar verstatiem un automašīnām), vērtējot upi, jūru un citus. kuģiem. Šeit jūs varat analizēt ne tikai pabeigšanas un finansēšanas iespējas, bet arī īstenoto funkciju kopuma īstenošanu, uzlabojot juridisko apmaiņu par qi iespējām saistībā ar valsts reģistrācijas likuma normu. tiesām.

Labākā un efektīvākā biznesa novērtēšanas varianta izvēles iespējas un problēmas

Kad iecelts tirgus vērtība biznesam HNEI varianta izvēles algoritms tiek realizēts pilnībā vienojoties, jo tiek vērtēta kontrolpaketes (i 100%) līdzdalība (orientējoties uz tirgus daļu un potenciālajiem pircējiem), un nereti – izvērtējot mazākuma daļu (tas ir tikai par uzņēmumam atlīdzība par vadību direktoru labā) pieņēmuši to aplēšu priekšlikumus).

Kauns cienīt oponentus tiktāl, cik NNEI izvēle biznesam ir mazāka par investīciju potenciālu. Ir atļauts aizstāt ofensīvo teoriju: jebkuram objektam novērtējums bez HNEI principa piešķiršanas daudzpusību pašreizējam uzvarētājam, jo ​​tas parādās kā vienmērīgs tirgus tikai tādā gadījumā, it kā precīzāk HNEI. Nosakot investīciju likmi, HNEI princips tiek uzskatīts mazāk kā ieteikums, un, visticamāk, tas ir zastosovuєtsya pēc laikapstākļiem ar "netipisku (investīciju) motīvu" ierosinātāju - pircēju un pārdevēju.

Būtiski biznesa vērtējumi, kas dzirdēti praksē, potenciāli pozitīvi rezultāti:

• produktu dažādošana uzņēmējdarbībā un tirgos(tiek apsvērta iespēja plānot un organizēt jaunu veidu izstrādi vai saražoto preču un pakalpojumu parametru samazināšanu, analizēta iespēja ienākt jaunos teritoriālos tirgus produktu segmentos - tas viss, uzlabojot nepieciešamību veicināt organizāciju jauno un tehnoloģisko inovāciju jomā);
• faktoru attīstība(analizēt jaunu perspektīvu tehnoloģiju ieviešanas, jaunu infrastruktūras elementu izveides, īpašuma renovācijas, restrukturizācijas un personāla attīstības rezultātus - tas viss notiek aktīvu tirgus daļas piešķiršanas procedūru ietvaros HNEI iespēja, ieviešot ienākumu sarakstu pirms novērtēšanas);
• uzņēmējdarbības pārstrukturēšana(Tiek izskatītas perspektīvas biznesa vadības sistēmas transformāciju organizēšanai, dusmu iespējamībai, cieņai pret uzņēmumu, holdinga attīstībai, meitas uzņēmumu pārveidošanai par patstāvīgiem uzņēmumiem, filiāļu un meitas uzņēmumu izveidei).

Piemēram, izmaiņu labad tas, kas šķita būtisks uzņēmuma novērtējuma rezultātiem (lai ziņotu par objekta vērtības pieaugumu, kas tiek novērtēts):

• Plānojusi vadība (“pidkazko” rinkai), kuru šķir Khlibobulokoye Combille izstrādājuma čūsku sortimenta bunkuri (ar nelielu Procedan aprīkojuma gudrību), cigarešu rūpnīcu (ar sārtumu). pieliekamā plīvuri ar dirbus), Wirobo koks), Wirobo koks) prognozēja sirovīna deficīta palielināšanos).
• vadības akcepta novērtējums mazā uzņēmuma investīciju iespēju uzlabošanai, ņemot vērā telpu iznomāšanu (ar papildu ienākumu atskaitīšanas metodi);
• dižuzņēmuma vadība īstenoja nelielas daļas (vairāk nekā 30 simti kvadrātmetru no 500 tūkstošiem kvadrātmetru) mājokļu izīrēšanai (papildus valsts projektu "iekšējās nomas maksas" nodrošināšanai optimizēja savu pašpatēriņš telpās);
• vadības apstiprinātas un vadības akceptētas mazā uzņēmuma darbinieku sastāva maiņu (novērtēju līdzīga lieluma lielāka "slīdošā" uzņēmuma papildu informāciju un pagaidu atvēršanas novērtējuma īstenošanu nozīmīgu uzņēmumu);
• vadības plānots un apdrošināts jaunās noliktavas mūža mūža novērtējums loģistikas kompleksa noliktavā (palielinot zemes gabala brīvās daļas ieguldījumu biznesā);
• прийняте менеджментом підприємства пропозиція оцінювача про заміну варіанта продажу надлишкової частини майна (дільниці землі з трьома будинками) варіантом передачі цього майна в довірче управління, з реконструкцією покращень під нове призначення та зі збереженням можливості вигідного продажу цього об'єкта оцінки в майбутньому;
• zaproponovane izvērtējot uzņēmuma tehniskās pārkārtošanas iespējas, izvēloties pozicionālās izmaksas vai līzingu, un vērtējuma ieteikumu par līzinga shēmas izvēli pieņēma deputāts;
• sadalīja lielo uzņēmumu divās daļās: viens kļuva par galveno labumu, tas ir, "mājsaimniecības atbalsta" meistaru, otrs kļuva par "firmu" ar lielu personāla atlases komandu skaitu, lielu aizsardzības un ražošanas sistēmu un tagad īrēšanu. galvenie ienākumi no "mājsaimniecības atbalsta" (ievērojami podіlu zabezpechennym zabezpechennym zabezpechennym zabezpechennym zabezpechennyam zabezpechennym zabezpechennyam zarendarіv nezavantazhenіh primіschenladіnіmіmіmіnіmіmіnіmєknanіnієєknan).

Buvayut un locītas situācijas, līdzīgas dibeniem, ko atnesa foruma dalībnieki. Tā, piemēram, apspriežot (nez kāpēc) pieteikumu mierīgi veiksmīga uzņēmuma biznesa novērtēšanai, deputāta cieņu atgriezām plānam mainīt teritorijas funkcionālo atzīšanu tiktāl, ciktāl zeme. zemes gabalam ir jāatrodas, lai to nomātu šis uzņēmums. Kampaņas ietvaros prestižā MISTSI piemaksas atļaujas industriālajā zonā, to noteica zemes gabals, un resursi, man svarīgi, tiesības uz "prestižā projekta" zemi īrēt. Infrastruktūra tūrismam Zamovņikovs negaidīja Proposali, es nejaucos, Okliki ocial - aizņemts pie Stani sarunu datumā bez urahuvannya niblizhcho izredzēm nav mazāka sajūta (terisha augšāmcelšanās izredzes, un arī nav zy par binušku,

Jāatzīmē, ka HNEI varianta izvēle būtu jātuvina biznesa novērtējuma rezultātiem no piedāvājuma puses un vīna piedāvājuma stagnācijas. Vēl nav paveicies, tāpēc saprātīgais deputāts bija neapmierināts ar novērtējuma rezultātiem, pamatojoties uz HNEI varianta izvēli. Turklāt ir redzams, ka interese par šādiem aģentiem pieaug tiktāl, ka ir iespējams paņemt maksimālo tirgus cenas vērtību, ko nodrošina HNEI varianta izvēle. Par šādas intereses esamību jau tika ziņots nedaudz vēlāk Lukoil pārstāvja uzrunā Krievijas vērtētāju asociācijas konferencē. VIN VILS SEARE uz braucienu no VARIUVANNYA VIDSUTSTISTIC no autobusa-Planevsi і busvan-strukturālās celitions of the metre of Obhtuvannya to the Wright (par the replica of Presidential Rosemi Vytskiy Variasi Variavi Variadi Variadi Variadi Variadi Variadi Varoviti Varoviti izmēriem. Mēs spērām šo soli uz priekšu, cienot tos, kuri variāciju piešķiršanas procesā izvērtē, acīmredzot, pieņem visus priekšlikumus, projektus, tos vērtē uzņēmuma vadības labad un izmanto skaitļus, lai mainītu ieteicamo veidu. ar viņu.

Noslēgumā zīmīgi, ka rakstā ir aprakstīta HNEI izvēles problēma aktīviem un biznesam un iedvesmojoši piemēri, kas ņemti no reālas prakses. Далеко не завжди оцінювачі бувають розумнішими за менеджерів оцінюваних підприємств та власників активів (доводиться повертати для доопрацювання звіти, в яких не враховувалося навіть те, що планували менеджери або власники), але останнім часом оцінювачі все частіше ініціюють пошук варіантів і домагаються позитивних результатів - з співучастью deputāts par apmierinātību ar jogu. Krīzes apziņā, kas ir trivaє, ar skaidru perspektīvu izkļūt no tās, kas mazāk iespējama inovatīvās ekonomikas attīstības gadījumā, nepieciešamība pēc HNE izvēles biznesa vērtējumā izpaužas vairāk. un vairāk visur (lielākā vai mazākā pasaulē). Tā ir tendence uz neatgriešanos, un jau tuvākās stundas laikā novērtējumos būs jāmeklē (kopā ar vadību un fakhivtsy uzņēmumiem, kas tiek vērtēti) radikālas izmaiņas vērtēšanas objektos - līdz pat uzņēmuma maiņai uz pamata. esošajiem aktīviem. Viņu apziņā kļūst acīmredzama nepieciešamība veikt detalizētu analīzi un grozījumus Nacionālās normatīvajos dokumentos, lai izvērtētu visu analīzes problēmas aspektu aktivitāti ar NNEI varianta izvēles metodi, kad tirgus vartosti būt par kaut kādu publiskās apgrozības objektu. Pārejas periodā, kas ir svarīgs normatīvo dokumentu jaunu redakciju izstrādei un jaunas analīzes metodoloģijas novērtējuma versijas izstrādei, ieteicams kopējā izpratnē ieviest " rinkova vartists in-line vikoristan» (bez HNEI varianta izvēles), no piešķirtās netikumu apvēršanas, par ko pietiek apzīmēt deputāta kvalitāti tirgus vartosti, uzstādīts kā nodots saskaņā ar spēkā esošajiem normatīvajiem dokumentiem

Labākais un efektīvākais veids (НіНІ) josla - svarīgākais tās izmantošanas veids, kas ir fiziski iespējams, juridiski pieļaujams, ekonomiski izdevīgs, finansiāli izdevīgs un spēj ražot līdz maksimālajai dispersijai.

Nevaldāmība - tse mineno, it kā var uzvarēt nevis vienā, bet dekilkom veidos. Prasmes adas metodes nevardarbbas objekta izvlei nosaka vartost lielums, pirms novrtanas tiek izvlts viens uzvaras veids, tituli ir labkie un efektvkie.

Visnovok par labāko Viktoriju atspoguļo domu novērtēt labāko varas Viktoriju tirgus analīzei. Jēdziens "labākās un visefektīvākās uzvaras", kas zastosovuetsya šajā pasaulē, nododot tādas uzvaras, kas ir pēc iespējas labākas, fiziski piemērotas, finansiāli pieņemamas, uzticamas, kā rezultātā tiek nodrošināti likumīgi pieļaujamie uzvaru veidi. jūsu pašu

Labāko un efektīvāko uzvaru analīze ir veids, kā pārskatīt uzvaru analīzes iespēju dzīvotspēju pēc šādiem kritērijiem:

Likumdošanas atļauja: Apsverot diezgan veidus, kā uzvarēt, kā to atļauj rīkojumi par zonējumu, apmaiņu pret privātām iniciatīvām, noteikumi par vēsturiskajām zonām un ekoloģiskie tiesību akti.

Fiziskā zdіysnіst: razglyad fiziski reāli tsіy mіstsevosti veidos vikoristannya.

Finanšu zdіysnіst: razglyad, ka, kā fiziski zdіysnen, ko pieļauj uzvaras likums, mēs dodam pieņemamus ienākumus delyankas skvairam.

Finanšu stabilitātes kritēriji, t.i., pozitīva atdeve no ieguldītā kapitāla, tobto. atgriezt vienādu vai vairāk naudas, lai kompensētu naudu, kas iztērēta par zaudējumiem, finanšu goiter un atgriezties pie pašu kapitāla.

Maksimālā efektivitāte: ņemot vērā to, kā finansiāli uzlabotas uzvaras man sniedz maksimālos neto ienākumus vai maksimālo plūsmas ātrumu.

Asināšana, zemes gabala topogrāfija ļauj uzvaroši yogo pіd budіvnitstvo budіvel nаirіznomanіtnіshої funcіonalої virzienu - administratīvā, noliktavas, silskogospodarskih. Ja nav nepieciešami papildu kapitālieguldījumi, tie kompensētu vecās mājas fiziskās īpašības (paplašinājumu un formu, topogrāfiskās un ģeogrāfiskās īpatnības, inženierģeoloģiskos un hidroģeoloģiskos prātus, transporta un komunālo pakalpojumu pieejamību).

Nav atrasts neviens juridisks prāts, kas atšķirtu uzvarētāju raksturu - likumdevējus, pašvaldību aktus un varētu normatīvus. Ikdienas informācija par normatīvo aktu izmaiņu pārņemšanu galvenajā daļā, faktiski tās papildināja Viktorijas raksturu. Vietējo iedzīvotāju vide ir draudzīga.

Lai pareizi uzvarētu maču, dodieties uz vartost novērtēšanu, kā arī pārbaudiet uzturu par tālākā pusperioda paklausību, kas ir uz distances, labākās puslaika uzvaras iecelšanu. pusperiods tiek noteikts divos posmos:

Par deļanku kā zemisku;

Par deļanku ar acīmredzamiem uzlabojumiem.

Veicot šo analīzi, tiek saprasts, ka zemes zeme nav aizmirsta (citādi to varētu saukt par nākotnes atnākšanas ceļu). Zemes gabala prāta novērtējums ir nepieciešams, lai pareizi novērtētu izmaksu noteikšanas metodi.

Vikoristannya delyanka, piemēram, vilnoi, iespēju analīze

Izvēloties visefektīvāko izvēli, zemes gabali tiek pieņemti, lai ievērotu:

Tsіl'ove atzīšanu, kas ļāva vikoristannya;

Pervazhayuchi veidi zemlekoristuvannya tuvākajā nomalē zemes gabala, kas tiek novērtēts;

Rajona attīstības perspektīvas, kurā tika iestādīta zeme;

Ochіkuvani zmeni par zemes tirgu un іnshої nesagraujamību;

Precīzāk, zemes gabala vikoristannya.

Vibir Vibir Variant Nyefective Vicoristani Land var būt veselīgi, Sereda Varantiv, yaki є є є є ekonically vitro, vimogams of law, fіnsnovo, and the result of Varta Land of the maximum (

Tā rezultātā daudzveidība vіlnoї dіlyanka atsver vаlіst vlastnostі ar polypshennyami, labākais un efektīvākais vikoristannya būs vikoristannya zemli, piemēram, vіlnoї. Prote, situācija ir cita. Būt kā vienots viens vienīgs neiznīcināmības objekts neprātīgi atsver zemes daudzpusību. Turklāt apropriācija, kas tiek novērtēta, tiek sadalīta dzīves vidū, kurai vajadzētu būt valdnieku dzīvei, un šīs apkārtnes apropriācijas valdnieks savā spējā patstāvīgi iekarot savu daļu zemē. Saiknē ar ierakstītāju daudz zemes, kas tiek nogādāta vērtēšanas objektā, nevar tikt uzskatīta par brīvu. Tāpēc iespējamos variantus uzvarošai stādīšanai viņš novērtēja ar būtiskiem uzlabojumiem.

Višnovok: Raztashuvannya zemes gabali, kā arī visa šī rajona infrastruktūra, lai strādātu ar ekonomiski efektīvām jogas uzvarām aizmāršībai, komerciālas atpazīstamības nami.

Vērtējamā objekta izvēles iespēju analīze: Nedzīvojamā māja

Vikoristannya kā savākšanas un uzglabāšanas vieta

Novērtējuma objekts ir nedzīvs kabīne, uzliek obezhenniju par iespējamiem jogas variantiem. Piemēram, ir nepieņemami izmantot jutību pret vibrāciju organizēšanu, tehnoloģisko procesu tādām un tādām citām nostādnēm, lai palielinātu līdzvērtīgu troksni, vibrāciju, vibrāciju, ugunsdrošību. Vikoristannya prism_schen kā noliktava ir absolūti nereāla no finansiālās efektivitātes viedokļa. Ienākumi no ēkām noliktavas telpu īrēšanai ir ievērojami mazāki ienākumu ziņā no tirdzniecības un biroja telpu lomas. Otzhe, vіd šādu variantіv vykoristannya nākamo vіdmovitysya.

Vikoristannya primіschen, piemēram, tirdzniecība

Nevardarbīgā tirgus analīze liecina, ka pārdošanas un nomas likmes ir tirdzniecības platībām, zemākas biroja platībām. Tāpēc šāda viktorija varētu būt efektīva. Tajā pašā laikā, izvēloties visefektīvākās alternatīvas variantu, jāņem vērā, ka alternatīva ir piemērota papildu veikala izvietošanai ar lieliem logiem, kas nepieciešams būtiskai pārplānošanai un remontam. Navkolyshna іnfrastruktury roztashuvannya o'kta otsenki tse - rūpnieciskie, administratīvie un lielie tirdzniecības objekti. Tādā rangā zvajayuchi par tiem, kas ir izplatīšanas novērtēšanas objekts jebkurā laikā un zhvavomu mіstsі, bet nav pietiekami tālu no izskata irdena mazumtirdzniecība, šī varianta finansiālais punkts izskatās apšaubāms.

Vikoristannya kā komerciāls objekts - biroja dzīve.

Nevardarbīgā tirgus analīze liecina, ka komerciālā dzīve ir ievērojami mierīgāks investīciju objekts. Viņš dzers par izaugsmes komerciālu piemērošanu ekonomikai. Iemesls tam, ka šajā stundā syrovinni, finanšu, banku struktūras aktīvi investē komerciālās neiznīcināmības tirgū, ir saistīts ar biroju projektu augsto rentabilitāti. Ar augstu Kemerovas investīciju potenciālu pastāv komercīpašumu trūkums. Saite ar Otsіnyuvach vvazha pantiem, kas ir visefektīvākais runas veids.

Višnovoks: Šādā rangā labākais un efektīvākais objekta sasniegums, kas tiek vērtēts, ir dzīves sasniegums biroja kvalitātē.