Pakalpojumu pārdošanā nekādā ziņā nav svarīgs pārdevēja-pircēja psiholoģiskās saliedētības faktors. Ja paturat prātā, ka jūsu klienti ir indivīdi, un smaka nav vienāda un var uzvesties savādāk, tātad tāpat un savādāk, pieņemiet lēmumu.

Іsnuє bezpersoniski dažādi cilvēku iedalījuma varianti pēc psihotipiem. Lai jūs nepārslogotu, skaidrības labad kā darba modeli mēs ņemam Viljama Morstona teoriju, šādus cilvēkus iespējams iedalīt 4 uzvedības modeļos:

• Dominējošs
• · Iniciatīvs
• · Nelokāms
• Dobrosovistnija

Precizitātes labad viņiem tiek piešķirta ādas krāsa:

Chervoniy - dominējošs

Zeleny - uz iniciatīvu

Zhovtiy - stabils

Zils - apkopojošs.

Protams, cilvēki nav vienkrāsaini, cilvēku ādai ir visas krāsas, bet ir viena konkrēta. Salīdzinot ar šo specialitātes veidu ādu, jums ir jāspēj izārstēt šīs individuālās īpašības, lai jums būtu vieglāk tās iepriecināt, pazemināt jaku un uzvarēt visiem klientiem vienādu pidhid.

Červonija.

Tse ir svarīgāka par lielāko daļu kerivniku. Smaka ir autoritāra, enerģiska, mīlēt un atcerēties ķerubēt, visu pieņemt kā pretiniekus, krist uz tādiem vārdiem kā “rezultāts”, “pārvarēt”. Runā zhorsko, skaidri, skaļi, vikoristovuyut īsas frāzes un rubanі alvas, ko tu saki. Viņu neverbālā uzvedība, formas tērps, biroja atmosfēra spēcīgi pastiprina viņu statusu. Ja jūtaties kā uz priekšu, tad reakcija būs “Manā kompānijā cilvēki ir pazuduši, vai nebija neviena, kam būtu priekšrocība? Pastāsti man būtību, un es sapratīšu. Tāda paša psihotipa cilvēka galvenais uzdevums ir kontrole pār savu godu. Smaka vairāk baidās no buti vikoristanimi. Mīlēt citiem stāstīt, strādāt. Stresa situācijā dominē smaka un izrāda nepacietību. Ienīst rezultātu realitāti un kontroli pār pasauli. Lēmumi ņemt shvidko. Tse duzhe rіshuchі un taisni cilvēki. Mīlestība zmagatisya un konkurēt. Kura smaka ir netīra dzirde, tk. rūpēties, ka tikai smird var būt pareizi. Ja jūs atnesat šādai personai bagātīgu komerciālu piedāvājumu - smirdiet, lai teiktu: "Neskatieties uz mani - sakiet man taisni - ko es atņemšu, ko es pērku?"

Savienojot no chervonim, jums vajadzētu sekot aplim, neatkarīgi no tā, vai tas ir rozmovi uz abstraktu, un ātri virzīties pa labi, koncentrējoties uz mērķiem un rezultātiem. Es slavēju "kāds vīns tiek atņemts kā rezultātā spivpraci ar tevi", lai tas ir vajadzību noteikšanas stadijā, dodot jums pārtiku, lai dotu savu turbota par pārtiku viņiem rezultātus, kā arī nododot savu ēdienu uz kshtalt: ko vai es varu man dot?", "Navischo me tse?"

Robļači par tādu cilvēku prezentāciju, apmelojumi par efektivitāti, ekonomiju vai peļņu. Ja mēs jums atstāstīsim kļūdas un vislovlyuvatim sumniv, stavtes z razuminnyam to jogas tiešumu, parādiet, ka vēlaties viņam palīdzēt sasniegt nepieciešamos rezultātus.

Darot visu iespējamo, jums ir jādod viņam izvēles tiesības - viņš pats ir vainīgs lēmuma pieņemšanā. Izliekoties, lai viņu iepriecinātu, nav nepieciešams staigāt apkārt un apkārt, sist līdz galam - "tas ir līdzīgs tiem, kas jums nepieciešami, it kā viss ir pareizi un jūs visi esat pie varas - tā ir patiešām laba prakse."

Pēc tam, kā esi darījis, lai viņu iepriecinātu, atceries, ka visus mājasdarbus varēsi droši skatīt līdz izpildītajam lūdzu – piemēram, piegāde rindās bez žagas ir pārāk plāna. Par zamovchuvannyam vіn chek tik ļoti vid jūs, scho jums vai nu pa tālruni, vai redzēt to īpaši, lai jūs varētu apstiprināt sasniegtos rezultātus.

Zeleny.

Zaļie ir sadragāti uz stokiem un emocijām. Viņiem svarīga ir sociālā apziņa. Smaka baidās no atdalīšanās, viņiem būs nepieciešami ieteikumi, un chi є jūs zināt par viņu un kā jūs viņu iepazināt. Mīli, tātad tevi aizsūtīja pie kāda, kas tevi pazīst, tāpēc smirdoņa apliecināja, ka tu esi normāla un vari pareizi māt. Nolikšanas brīdis lūdzu jaunajam - tse cīņa - kā mēs šķirsimies? Smaka baidās baidīties no vіdkinutimi. Šie cilvēki ir vairāk nekā balakuči, tāpēc es būšu jūsu rokās kā pārdevējs. Emociju smaka un neorganizētība. Nepatīk salocītas detaļas – ja tu tādu cilvēku pieved pie bagātīga komerciāla piedāvājuma – smird teikt “pastāstiet man saviem vārdiem par to, kas tur ir”. Nepatīk buti izolēti no dzimumakta. Lēmumi tiek pieņemti, balstoties uz jūtām un emocijām. Tās stiprā puse ir interaktivitāte un mainīgums, optimisms un iedvesma.

Šāda veida cilvēkam jau ir svarīgi saprast, kā jūsu kalps (pretējā gadījumā tie, kas paši strādā ar jūsu uzņēmumu) var izsaukt slavēšanu no її otochyuchih puses. Ar šiem cilvēkiem jums ir jāuzvedas mierīgi un draudzīgi, jāpieņem savas jūtas, kas pragne. Novērtējiet tajos uzturvērtības "kurš no klienta jau ir strādājis ar jums" un "kurš no jūsu uzņēmuma jau strādā jaunajam". Jogas vajadzību noteikšanas posmā jūs varat inficēt ar entuziasmu, stavlyachi vіdkritі barojošu, no otras puses, jūs atņemat vēl vairāk vicherpnі, visvairāk emocionālo vidpovіdі. Roblox jaunai prezentācijai, it īpaši atzveltnes krēsla dāvināšanai, lai jums nebūtu iespējas īpaši piepūlēties un pastāstīt par tiem, it kā jūs labi izskatītos citu acīs. Ja jums ir visuvatim sumnіvi un zaperechennya likts priekšā viņiem no pieredzes "Es tevi brīnumainā kārtā sapratīšu, tavā vietā es arī jutos tā-tā". Kā pierādījumu nesiet panākumus citiem saviem klientiem.

Mēģinot piekrist līgumam, laimē pēc iespējas mīkstāk, nespiediet, iespēju robežās dalieties ar viņu savās idejās.

Pēc līguma noslēgšanas tsya cilvēkiem vajadzētu paskatīties uz jums, ja vēlaties to samazināt, un jūs varēsiet to atvieglot. Jaunajam ir svarīgi, ka reizēm, ja bija kādas problēmas, tika runāts dīvainas lietas.

Žovti.

Žovti, tse sauc tādas profesijas cilvēkus kā medmāsa, īpašs palīgs, skolotājs, skolotājs. Patīk runāt par citiem. Viņi cenšas visu unificēt, vai ir kādi konflikti, mīl drošību un stabilitāti. Pat baidīties no satriecošajām pārmaiņām acīmredzami nav droši. Gatavs sniegt jums atbalstu pats. Stresa situācijas liecina par atbilstību un nekonsekvenci. Es nevaru izturēt pacietības trūkumu, šo nepacietību. Lēmumi tiek pieņemti pareizi, nevis lieli.

Pirkuma lomā smirdoņa reaģē uz interesi par stabilitāti un tavu īpašo cieņu. Viņu stiprās puses ir konsekvence, lojalitāte, orientācija komandā, kā arī tie, kas ir labi klausītāji. Pašus smirdoņus ieskauj ikdienas atklātība un konfliktu unikalitāte, kā arī pārmaiņu un pārmaiņu brīvība.

Šādam cilvēkam ir svarīgi, lai jūs soli pa solim uzlabotu savus rezultātus, tajā pašā laikā saglabājot stabilitāti. Uzvedies ar viņu neformāli, maigi baksti galvu, ale stīvi. Faktiski koncentrējieties uz klusu uzturu, lai parādītu jums savu akmeņplekstu par rūpnīcas apkopi un ūdens ierīkošanu. Visticamāk, jums būs nedaudz jāparakās, lai uzzinātu īstu turboti jogu. Pārbaudiet, vai ir konkrēts pieprasījums: "kā jūs to varat saņemt?", "Kā jūs to varat sasniegt?"

Robloches jaunai prezentācijai, atbalstam, tāpēc, strādājot ar jums, jūs varat ietaupīt savu sniegumu un harmonijas asināšanu. Redzot jogas priekšvēstnesi, tāpēc gluži kā zaļā krāsā parādiet, ka saprotat jogu, sniedziet viņam pastāvīgu iedrošinājumu,

Kad jūs mēģināt izpatikt jogai, lūdzu, izplatiet jums pokrokovu plānu pašdarīšanai.

Ja vēlaties, jūsu īpašā cieņa ir svarīga pret cilvēkiem un jūsu pieejamība, lai viņa jebkurā brīdī varētu jums piezvanīt un saņemt jūsu atbalstu. Vіn ochіkuє, scho vy regulāri planuvatimete yogo plānots vіdvіduvati (knіznavati yа іnоgo сhіrіє), lai garantētu šo stabilitāti, par yaku vіn mrіє.

Zils.

Zili, tie ir loģikas cilvēki. Pārsvarā IT speciālisti, grāmatveži, analītiķi, tehniķi. Acīmredzot ar smaku pietiek, lai pieņemtu lēmumu, tam, kuram ir daudz laika, lēmuma pieņemšanai nepietiek naudas. Jums tas jāpierāda ar loģikas izskatu. Ja jūs iesniegsit komerciālu piedāvājumu 240 pusēm, viņi to visu izlasīs un teiks, ka jums ir piedošana no 78 pusēm. Mēs vēlamies sarunāties ar visiem, viņu priekšā, kā pieņemt lēmumu.

Viņiem patīk precizitāte un kārtība it visā. Їх galvas kaujas є nepamatota īpaša kritika un vai tas nav standartu pārkāpums. Smaka ir vairāk aizsargājoša, un sejā var parādīties stresa situācijas. Naida dezorganizācija un šāda veida skaidrojumi. Lēmumi tiek pieņemti, pilnveidojot ilgstošu pārdomātu analīzi.

Viņu stiprā puse ir sistemātiskums, analīze un laba sagatavošanās. Šie mīnusi ir tie, kuriem ir laba analīze, kas koncentrējas uz narkotikām un pagātnē patstāvīgi praktizē, kā sākt praktizēt, un drupu aizsardzība bieži var paralizēt visu darbību.

Atcerieties, ka šādai personai mums ir svarīgi pierādīt jūsu pakalpojumu panākumus. Esiet loģisks un konkrēts ar viņu, ātri ejiet pa labi, taktiski. Turiet distanci no viņa. Ļauj pašam iejusties eksperta lomā. Iepazīstieties ar sarunas lietišķo stilu. Zīmīgi, ka tādu barību vajag likt, lai var parādīt savas zināšanas, stratēģiju, cīnīties. Pārbaudiet daudz, lai jautātu "kāpēc?". Robloches jaunai prezentācijai. Pastipriniet piedāvātā risinājuma precizitāti, loģiku un precizitāti. Faktiski var redzēt, ka cīņa ir beigusies - sniedziet viņam pēc iespējas vairāk informācijas, izmantojiet vairāk loģikas un mazāk emociju, sniedziet liecības, lai pārdomātu jogu.

Izliecies, lai viņu iepriecinātu, atceries par viņu, kas tev būs vajadzīgs loģiskām darbībām, noskaidro viņa prioritātes un dod viņam stundu, lai viņš noģībtu.

Pēc ieklāšanas, lūdzu, pārbaudiet savas īpašās uzticamības garantijas, periodisko sarakstu un zvіtnost.

© Radmilo Lukich, Jevgens Kolotilovs 2012

Protams, visi zina par Luscher krāsu testu. Ale navit yakshcho mi schos es zinu, viss tas pats, neaizmirstiet pateikt sev un, iespējams, atpazīt to sev jaunu.

Sāksim nevis no citātiem, bet gan no saskaņotā un brīnumainā testa pozīcijām.

Īsajā (kaut arī caururbjošajā, viss ir nojaušams!) Lušera testā ir visas lielākās krāsas, kuras var novietot augstākajās pozīcijās (pretējā gadījumā, ja pozīcijas dubultojas, krāsas tur tiek apvienotas divās). 1,2 - 3,4 - 5,6 - 7,8.

Es esmu svarīgs (svarīgāks!) Tur ir tikai pirmās divas pozīcijas (vai pirmās divas saites), jo jums būs labi. Pirmās divas likmes ir svarīgas pēc krāsas. 1,2 -3,4.

Un kāpēc citi nav tik svarīgi? Un tas, ka tiem ir tāda nozīme, ir... mazsvarīgi. Uzreiz visu sapratīsi pats, ja pastāstīšu Lušera diagnostikas testā pozīciju nozīmi.

Arī “pirmās” pozīcijas no pirmās līdz ceturtajai.

Pirmais krāsu pāris (1. un 2. pozīcija)

Smaka nozīmē jūsu "atzīmējiet šo uzdevumu", kā tas šķiet ievadrakstā pirms disertācijas. Tse jūsu pašreizējās dzīves "vāciņš". Tse kuģa kurss

Apmēram tā, suvoruyuchis vysnovkіv psikhologii, bet paši to nezinot, “gatavi zēni” jautā ārzemniekam, pavadījuši “rajonā”: “Ko tu dari?”. Viņi noskaidro savas pirmās divas pozīcijas Lušera testā.

Vai jūs zināt, kā pareizi norādīt barības ķēdi?

"Veiksmi."

Lušera testā tās ir vienādas, bet vēl jāizvēlas pareizās krāsas... Ale, par biļetēm vēl pāragri runāt - par pozīcijām uzreiz atjaunošu.

Iegūsim nedaudz precīzāku informāciju par pirmajām divām pozīcijām:

• 1. un 2. pozīcija - tse, galīgi: mūsu privātie iestatījumi un mūsu globālais Meta Abo
• 1. un 2. rinda
• 1. un 2. pozīcija - tse, acīmredzot: mūsu Dії un mūsu Meta, kuras dēļ mēs esam atbildīgi par savu Dії.

Ja formula patīk trīsreiz vairāk, tad paturi to savā galvā.

Man der: "tā mērķa uzdevums." Tāpat.

Vēl viens krāsu pāris (3. un 4. pozīcija)

Ar viņiem viss ir vienkāršāk, tie nozīmē: "situācija, ja neapgulies cilvēka klātbūtnē, kurā uzreiz tiek pārmests" un "tas ir cilvēks, ja cilvēks baidās no nevis jogas darbs, bet gan ieskauj to, ko viņi ir salocījuši."

Un tagad veiksim aizskarošu likmi, piešķirot viņiem jaunus vārdus.

• 1. un 2. pozīcijas divas nozīmē: BAZHANE,
• 3. un 4. pozīcija nozīmē - DIISNE.

Ko nozīmē pārējās Lušera testa pozīcijas?

5і 6 nozīmē baiduzhostі zona,

7 un 8 - unikalitātes un negodīguma zona.

Nu, tagad liksim paši savu ēdienu: lai mēs burvīgā rituālā mainītu savu dzīvi - ar kādām pozīcijām vislabāk sākt praktizēt un ar ko cīnīties?

Sapratu, ka ir jātrenējas ar pozitīvām pozīcijām! Kāda jēga rakņāties tajā, ko mēs baiduzhi vai tiek likti nesalīdzināmi?

Kā jūs varat mainīt savu dzīvi, optimizējot Luscher krāsu testa pirmās pozīcijas?

Un tagad ass ir par biļetēm. Kāpēc pragnemo? Veiksmi!

Luscher krāsu izvēles noslēpums ir tāds, ka tās var būt gan diagnostiskas, gan ārstnieciskas.

Tobto ne tikai saka: "Tavs tēvs, viss ir sapuvis." Un tomēr modelis ir jauns, laipna nometne:

• labot mūsu mērķus un uzdevumus (1 un 2),
• koriguyuchi mūsu priynyattya "veidotās vides" (3 un 4).

Mūsdienu psiholoģija jau sen zina, ka nav iespējams dot OBJEKTĪVU novērtējumu parādībai, no kuras baidās, "situācijai, kurā cilvēks mainās uzreiz".

Neatkarīgi no tā, vai tā ir situācija, sava veida infekcijas gadījumā cilvēks mainās, varbūt tas ir pagriezts par 180 grādiem un pasniegts kā "labs", "ievērojams" vai kā "netīrs", "bezcerīgs" ...

Tam, ja 3. un 4. pozīcijā liekam “labas” krāsas, mēs tādā rangā rūpējamies par savu apkārtni, kas ir salocīta. Mēs “locāmies” savā veidā, vizuāli un mierīgi sev.

Nu, kā mainīt mūsu dzīvi un kultūru un to uzdevumu - tas nav ilgi jāskaidro... Tāpat kā smakas ir sliktas, smirdīgas, postošas, unikālas - nomainiet tos ar labām, nomainiet tās ar labām krāsām.

Labas psiholoģijas krāsas: sāksim ar "krāsu terapiju"

Nu, no, nareshti, mēs pārgājām uz sliktāko un sliktāko.

Garnih kvіtіv pie psikhologii ї vsogo chotiri. Smakas ir ne tikai "labas" krāsas, bet arī "pamata" un burvīgas. Tas smirdēt nav mazāk ticams, lai diagnosticētu, bet joprojām priecāties ļoti.

Tātad, mīlestība līdz tsikh kvіtіv un їх perevagu uz pirmajām chotirioh pozīcijām ir garīgās un fiziskās veselības pazīme.

Als! Mēs esam redzējuši mīlestību un esam redzējuši šo krāsu pāreju ikdienā, psiholoģiskajā pašpalīdzībā - garīgo un fizisko slimību pašatbalstošā terapijā. Ar ātriem un redzamiem rezultātiem.

Un tagad par “chotirhotyroh labo krāsu psiholoģijā” nozīmi: zila, zaļa, sarkana, dzeltena.

Zils

Debesu krāsa, zila krāsa, es iemīlējos zmalkā.

Bērnībā manī nozīmē citu augsņu Zilā

Saglabāt mieru.

Bezturbīnu nometne garam.

Zilā krāsa var nomierināt ietekmi uz centrālo nervu sistēmu. Kāpēc jums tas ir jālabo, vai tas ir labajā pusē, kāpēc ne? Esmu mierīgs.

Zeleny

Es sapņoju par zāli, zāle sit bodē, zaļa, zaļa zāle

Izturība, zemējums, dabas spēks, mierīga izaugsme.

Pārliecība par savu taisnību, augsts pašvērtējums.

Impulss aktīvai prāta darbībai.

Kāpēc jums ir nepieciešams, lai rozpochinati būtu labajā pusē, kāpēc ne?

sarkans

Tikai es izvēlos runas, tikai es iešu pāri slieksnim,

Tālo vēja plašumu matainajām rozēm acīs,

Neviena telpa nav ļauna, nav krustu uz ceļa:

Man ir tāds raksturs. Nedrīkst ar mani

Kaisle, griba, dzīvības spēks, sekss

Ķermeņa aktīvās darbības impulss.

Chervoniy - pēdējais tamborējums rozā krāsā jūs to darāt.

Žovtijs

Džerelo ir viegla, gaiša diena, badorists.

Miegaini silts.

Šī kuģu paplašināšanās atslābums, cerība.

Zhovtiy - tse ādas krok jūs sākāt un yogo meta.

Nu, tagad ņemiet rokās chotiri olīvas un labojiet psihoterapeitiskās gleznas, mandalas - ko vien vēlaties. Tu ozbroєni - es zinu. Tilki atcerieties - krāsas var būt, bet ir spilgtas un tīras:

• "neaptumšo" (nemelnojiet),
• nav "atšķaidīts" (nav aizsērējis),
• nav "apmulsis" (neapmulsis).

Šīs tīrās un spilgtās krāsas būs burvīgas terapeiti, kas koriģēs jūsu fona emocionālo noskaņojumu.

Oļena Nazarenko

Šajā rakstā atskaišu prezentācijās ir aprakstīta viena no vienkāršākajām un saprātīgākajām klientu tipoloģijām - B. J. Bonstetera tipoloģija. Tas palīdzēs jums izprast savus klientus un izvēlēties pareizās stratēģijas, kā rīkoties ar viņu ādu. Tas palīdzēs ātri sakārtot klientu, novērst no viņa konfliktus, kā arī izprast jogas uzvedības likumus.

Tipoloģija DISK

Ciktāl tas attiecas uz teoriju, mēs garīgi sadalām pircējus šādām zīmēm:

• līdera īpašību daudzveidības līmeņi: zināšanas/vadība
• spēja paļauties uz loģiku/emocijām

Vadošais / vadošais

1. Konduktīvs uzvedības veids izpaužas ar aktivitāti, rіshuchistyu pirkšanas uzvedībā. Jūs pats izvēlaties preces, precīzi zināt, ko vēlaties iegādāties, un tā ir kā maksa par jaunu principu. Šie cilvēki demonstrē līdera īpašības, bieži ieņem galvenos amatus.
2. Uzvedības veids, ko raksturo jēdziens “apmeklējums”, nozīmē, ka šādai personai, pieņemot svarīgus lēmumus, būs nepieciešams labs uzmundrinājums. Viņi bieži nāk izvēlēties biedrus no radiem un draugiem un aktīvi priecāties ar viņiem. It kā smārds nāktu vienatnē – bieži vien viņi vadās pēc pārdevēja domas, kurš ir vainīgs, palīdzot izdarīt izvēli vai pieņemt lēmumu.

Loģika/emocijas

1. Pircējs ir sava veida lielāka loģiskā uzvedība, lielāka izpratne par preču faktiskajām īpašībām. Vіn bieži ieņem eksperta vietu spіlkuvannі, demonstrējot labas zināšanas par produktu un vimagaє vіd tā paša pārdevējam.
2. Veicot pirkumu, pieticīgiem līdz emocionāliem pirkumiem, pati emocija un informācijas pasniegšanas skaidrība tiek izlieta plašākā pasaulē. Plašākajā pasaulē netiek novērtēts pats produkts, bet gan kā dāvanās. Oratorijas laikā pārdevējam ir svarīga loma.

DISK veidu apraksts

Červonijas tips (vadošs/emocionāls)

Skaidrs līderis, kuram raksturīga apņēmīga uzvedība un orientācija uz mērķa sasniegšanu. Smuks jaunajam - aizved baganu par jebkuru cenu. Smaka bagātīgi laupa, lai panāktu labu rezultātu. Pie kuriem sarkanie pieņem lēmumus paši, un vāji lien iekšā domas par nemierīgajiem. Tse enerģiskāki cilvēki, yakі bieži apskauj kerіvnі augu.

Ar šo smaku nesāciet loģiski, tie var būt impulsīvi, dažreiz nekonsekventi. Smaka bieži vien virzās nevis uz faktiem, bet gan emocijās un subjektīvās reakcijās.

Ko pārbaudīt sarkanā tipa klientiem:

• Bieži viņi “atgriež” pārdevēja iniciatīvu
• Lielāka cieņa pret vpevnennostі soļiem, pārdodot preču pasniegšanas veidu, nіzh par tehnіchnі detaļām
• Citiem vārdiem sakot, pastāv savstarpēja norāde, tāpēc jūs vienkārši maināt iespaidu par preces pārdevēju
• Jūs pat varat grūti iegūt papildu atlaides un bonusus
• Švidko pieņem risinājumus
• Uperti, ir svarīgi to mainīt uz chomus

Pārdošanas menedžeris: iespaidots, samierināts, emocionāli pārņemts ar prezentāciju.

Zils tips (vadošs/loģisks)

Šis tips skatās uz mums savas loģikas un racionalitātes priekšā. Smaka ir pārdomāta, praktiska, pragmatiska jau iepriekš, lai noskaidrotu savu lēmumu sekas. Arī smaka ir vadoša tipa, tāpēc, pieņemot lēmumus, smaka balstās nevis uz nemierīgo domām, bet gan uz viņu ūsu rezultātiem. Smaka ir spiesta dosit strimano, konfliktā parādīt situācijas mierīgumu bez pārdabiskām emocijām.

Ko var atpazīt par zilo klienta veidu:

• Prakhuvati vіgodu vіd pirkums
• Respektējiet produkta faktiskās īpašības un tā priekšrocības, nevis emocionālo noformējumu
• Bieži paņemiet pārtraukumu, lai saskaņotu produktu ar līdzīgiem konkurentu produktiem
• Unikāla saskarsme ar pārpasaulīgi neuzmanīgiem pārdevējiem

Pārdevēja vadītājs: perfektas zināšanas par preču īpašībām, prāts veikt argumentētu por_vnyalnu raksturlielumu un aprakstīt labāko no preces.

Žovty tips (viesojošs/emocionāls)

Tie ir atvērtāki, dzīvīgāki, emocionālāki cilvēki, kuriem patīk runāt ar vientuļiem. Smirdoņi mīl buti cieņas centrā un ar visiem spēkiem cenšas cieņu vērst. Smirdoņa mīl visu jauno, zieds ir unikāls. Ja jūsu cieņa nav spēcīga, tad jūsu interesi var ātri vainot un tik ātri nodzēst.

Šim tipam, jo ​​nav nelokāmas viņu cieņas un orientācijas uz otochuyuchih, tiek pievērsta uzmanība, lai otochuyuchi dosit stingri viņu domas. Viņi var ātri mainīt savas domas konflikta rezultātā, viņi var ātri izsist jaunu ideju, it kā tā būtu viņiem atnesta.

Kā pārbaudīt dzeltenā tipa klientu tipu:

• Var būt superbiedrisks
• Var ātri izrādīt interesi par preci
• Var būt nenozīmīgi

Pārdošanas vadītājs: prezentācija ar uzsvaru uz preces unikalitāti, aktīva palīdzība labākā varianta izvēlē.

Zaļais tips (redzams/loģisks)

Dānijas tipāžs aizvainojas, ka smirdoņa ir konservatīva, smirdoņa ir maksimāli daudz reižu vingrināties vēlreiz, lai pārdomātu savu lēmumu un atbrīvotos no iespējamām piedošanas. Smaku var uzskatīt par pierādošu veidu tam, kurš smird lielas nozīmes lielajai Domei, lai iepriecinātu draugus un radus. Pirms tam, kā slavēt lēmumu, smirdēt, lai sajūsminātos par to, ka esat kompetents savā zinātajā ēdienā un mazāk nekā otrā izvēle.

Turklāt zaļais tips novērtē arī dzimumakta plašumu un dvēseliskumu, kā arī pragni, lai radītu nemierīgajiem ērtāko prātu.

Ko pārbaudīt zaļā tipa klientiem:

• Izvēloties, tas bieži vien aizraujas ar domu par otochyuyuchy
• Lai izvēlētos, nepieciešams atbalsts
• Cenšas nepieņemt pārsteidzīgus lēmumus

Pārdevēja vadītājs: sirsnīgi un laipni splkuvannya, prezentācija ar uzsvaru uz preces labestību, papildu palīdzība un pіdtrimka izvēloties.

Tāpat kā Bachimo, arī klientu tipoloģija: zili-dzelteni-zaļi ir vienkārša, tāpēc varat to pārspēt ikdienas darbā. Jūs varat uzvarēt viens pats, kā arī varat mācīt savus pārdevējus un vadītājus. Vaughn vіdmіnno lyagaє visās pārdošanas un servisa sfērās, un tas būs tikpat ražīgs kā spіvrobіtnik-pochatkіvtsyam, tātad profesionāļiem.

Ja nepieciešams sīkāks skaidrojums par veidu specifiku, pamata prezentāciju izstrāde vai darbs ar sarakstiem, var izmantot sekojošo: aizpildiet pieteikumu pasta saņemšanai vai zvaniet pa tālruni 8-985-816-9003. Jūs varat par ker_vniki.

Šajās shēmās tas šķiet kā sarkanā un zaļā maiņa, taču patiesībā šādas shēmas var izspēlēt bezgala bagātīgā veidā. RGB (sarkans, zaļš, zils - sarkans, zaļš zils) - nav vienīgā iespēja.

Šeit svarīgi ir kas cits - є shēmas visa spektra maiņai, piemēram, dažādu krāsu maiņai (atņemošie modeļi) un tāpat kā dažādu "gaismu" maiņai (piedevu modeļi), tāpēc RGB ass ir aditīvs modelis, melns, zaļš un zils. krāsa, vismaz nibi trīs spuldzes. Un ass, piemēram, ir ne mazāk populārs CMYK (ciāna, fuksīna, dzeltena - zaļš-blankite (?), gaiši violeta (?), dzeltena) - tas ir atņemšanas modelis. Viņiem ir trīs krāsas - vienāda krāsa, jaku zmishyuyutsya kā farbi.

Šis un otrs modelis ļauj ņemt vērā, vai ir kāda veida atšķirība, tikai atšķirīgs sajaukšanas mehānisms. Un principā neatkarīgi no tā, vai ir trīs krāsas, ja redzamajam diapazonam piešķirat vienādu pārklājumu visam dožinu spektram, jūs varat uzvarēt, piemēram, visas paletes uzņemšanas shēma. Ale saprata, ka viena no krāsām būs vairāk vai mazāk sarkana (dovgokhvila daļa), zaļa (redzamā diapazona vidusdaļa) un melna (īsā hvila daļa).

Šeit ir jādomā, kā visas krāsas izkārtot uz sarkanajām, zaļajām un zilajām noliktavām - tās ir tās, kas laupa aci. Tātad, tīri fiziski tā var būt, piemēram, spektrāli oranža krāsa, kas nesasumē sarkano un dzelteno krāsu, un, ja mūsu skaņas aparātu pārvaldītu cits rangs, tad mēs varētu pievienot pareizo oranžo krāsu. . Šāda mutācija, kā to sauc, zavdyaky cilvēki var iegūt vairāk krāsu, jo viņiem visas krāsas ir izkārtotas nevis uz trim, bet uz chotiri sastāvdaļām.

Turklāt, kā tiek mainītas krāsas - ir divas iespējamās iespējas. Vienā skatījumā mums ir trīs spuldzes: sarkana, zaļa un zila - un ar ādas spuldzes regulēšanas palīdzību mēs varam mainīt tās krāsas (šķiet, ka tās piesaista mūsu uzmanību). Tieši tāpat darbojas arī planšetdatora/tālruņa monitorā vai ekrānā, ir pikseļi, kas spīd citā krāsā. Lai šādā veidā noņemtu dzelteno krāsu, sarkanā un zaļā ir jāiestata maksimāli, bet zilā - uz nulli.

Otrs variants, ja mēs mainām farby, dziedāšanas diapazonā āda ir kaut kādā veidā māla, un tādā veidā mēs to iedegsim: balts mīnuss no tās krāsas, tāda māla farba. Tāpat kā farba, zilā krāsa ir aptraipīta, mi Bachimo pievieno jauno dzelteno krāsu. Pagarināta līdz zaļai - fuksīna (violeta), un līdz sarkanai - ciāna (zili zaļa). Ar šo trīs krāsu palīdzību mēs varam atņemt citas krāsas un uzvarēt citās krāsās (CMYK).