Червоний синій зелений жовтий чоловік. Психологія продажів: психотипи клієнтів. Чотири кольори людей та дратівливі фактори

З методикою «Триколірна людина» розробленою психологом Рольфом Ширмом, я познайомилася років сім тому. На тренінгах дуже часто розбираються типи людей, типи покупців, типи співробітників і т.д., учасникам дають типологію до 10 і більше типів і, звичайно, не завжди ця інформація засвоюється і не завжди цікава.

Методика «Триколірна людина» зрозуміла, цікава, одразу примиряється учасниками тренінгу на себе та клієнтів. Ставати зрозуміло, чому з одними клієнтами працює легко, а інші відверто дратують.

Методика «Триколірна людина»пропонує всього три основні типи особистості: червоний, синій, зелений.

червоний - живе справжнім, і якщо вже випадає шанс, ні за що його не проґавить, готовий ризикувати. Вроджений лідер. Любить перебувати в центрі уваги, активний, швидкий, галасливий, гучний, говорить те, що думає, твердо обстоює свою думку. Чи не вміє приховувати емоції, спонтанний. Терпіння, не його коник. Запальний, але швидко відходливий. Охоче ​​вступає в конкуренцію і це є стимулом до просування, та ще й плюс, прагнення успіху — це сильні складові рухатися вперед. У важких ситуаціях може мобілізуватися та швидко реагувати.

Але швидко реагувати, без роздумів, може часом призвести до необдуманих вчинків. А у пориві гніву може наговорити зайвого.

Співробітник, у якого яскраво виражений червоний колір - завзято, швидко виконує доручені завдання, для нього немає нездійсненних завдань. Але можуть виникнути проблеми з плануванням і при спілкуванні з клієнтом, то, можливо надмірно емоційний. Так як він живе «тут і зараз», то і від клієнта вимагає негайного ухвалення рішення, чим може викликати обурення у синіх, про які говоритимемо нижче. Не завжди вистачає терпіння. Так само слід зазначити, що червоний завжди оцінює оточуючих, рівних йому немає, кожен перебувати за його особистим критерієм, або вище за нього, або нижче. Щоб підпорядковуватися керівнику, він повинен вважати, що керівник вищий за нього, сильніший, досвідченіший інакше буде саботаж роботи, або зневажливе ставлення до особи керівника. А вже тут не уникнути гострої мови червоної.

Синій - Живе майбутнім. Нічого не робить без попереднього планування. Аналізує можливі наслідки та результати. Вміє розподіляти свій час, пунктуальний. Закрита людина, у спілкуванні з незнайомими людьми стримана, у новій компанії потрібен час, щоб розкритися, довго придивляється і сама вибирає з ким спілкуватися. Дуже вузьке коло людей, яким довіряє та відкрите. При цьому гостро відчуває симпатію та антипатію оточуючих, але свої почуття виявляти не поспішайте, збоку може здаватися спокійною і навіть холодною людиною, але які пристрасті киплять усередині, але про це ніхто не дізнається. На все є думка, але не поспішає висловитися.

Співробітник, у якого яскраво виражений синій, швидко вловлює суть, він завжди вивчить предмет своєї діяльності досконало. Вміє зрозуміло пояснювати, аргументувати, логічно обґрунтовувати свої думки, що дуже важливо під час переговорів, та ще й пекельне терпіння та спокій зіграє лише на руку. Він не піде штурмом брати фортеці, як червоний, а повільно цілеспрямовано йтиме до мети, єдине, чи чекатиме керівник довго результатів, такий як червоний. А якщо керівник буде терпимий, то набуде безцінного співробітника. З кричачим і вимагаючим негайних результатів керівником синій розлучиться, як тільки його терпіння лусне.

Синій дуже вимогливий до себе, він може переробляти роботу багато разів, якщо результат не влаштовуватиме його, хоча іншим він здаватиметься ідеальним. А так само, синім потрібно навчитися, швидше приймати рішення, дуже вже багато часу йде на аналіз результатів, можливих результатів, та й не просто йому іноді зважитися на щось.

Зелений - живе у минулому, спираючись на набутий досвід, і він грамотно використовує цей потенціал. Коли має справи з чимось відомим і зрозумілим, почувається впевнено. Дуже стабільний і уникатиме глобальних змін.

Величезна потреба у спілкуванні. Велика кількість друзів, знайомих, дуже швидко входить у контакт з оточуючими, і люди з радістю йдуть до нього назустріч. Зелені викликають симпатію одразу. Якщо він цікавиться вашим самопочуттям чи справами, будьте впевнені це щиро, йому справді цікаво, і він із задоволенням вислухає, дасть пораду. Найкращий жилет поплакатися. Добре розуміється на людях, бачить, хто є, хто. Відчуває їх на рівні відчуттів. Розвинена інтуїція, і вона цілком може їй довіряти.

Співробітник, у якого яскраво виражений зелений, може використати свою перевагу, миттєво входити в контакт із людьми, та викликати симпатію. Вони привітні, відкриті, веселі дружелюбні. Йому не вистачає затятості, такої як у червоної, але йому не варто через це метушитися, адже у нього талант вибудовувати довгострокові стосунки з клієнтами. У зелених просто б'є фонтан ідей, керівнику варто прислухатися до такого співробітника, оскільки багато ідей дійсно стоять. Так само зелені, мають велике терпіння і можуть довго виносити керівника самодура, але коли терпець урветься, керівника чекає гідна відсіч, тому що за словом зелена в кишеню не полізе і нарешті висловить все, що в нього накипіло. Та й нахабного колегу, він також може поставити на місце, якщо він його допече, бажання діставати пропадає надовго. Є й нестача. Зелений забуває, що не всі схильні до спілкування в такій кількості, він може стомити синього клієнта.

У кожному типі є всі три кольори, другий доповнює особистість, третього не вистачає, потрібно розвивати.

Якщо у червоногодругий колір синій. Він починає чітко планувати свій результат, а не йде до нього спонтанно, ставати послідовнішим у своїх діях. Зеленого не вистачає, а це означає, що є труднощі у встановленні контакту з людьми у спілкуванні.

Якщо у червоногодругий колір зелений, він не такий важливий, здатний до компромісів. Зелений колір пом'якшує червоного, він не прагне нав'язувати всім свою волю. Бракує синього, а це означає, що з плануванням та пунктуальністю – біда.

Якщо у синьогодругий червоний, то залізна логіка поєднується з жорсткими методами досягнення мети. Тут уже відстояти власну думку виявлятиметься навіть через агресію. Може здаватися дуже непоступливою людиною. Не хватка, зеленого, так само означає труднощі спілкування.

Якщо у синьогодругий колір зелений, контакт із незнайомими людьми проходить легше. При цьому системне мислення збагачується інтуїцією та фантазією. Чудовий естетичний смак. Бракує червоного, а значить, не вистачає затятості та лідерських якостей, а іноді чарівного пенделя, щоб почати діяти

Якщо у зеленогодругий колір червоний, він уже не такий готовий до компромісів, жорсткіший, цілеспрямований. Бракує синього, а значить проблеми з плануванням часу, і не завжди є розуміння кінцевого результату.

Якщо у зеленогодругий синій, то в нього більш вибірково стають контакти. Додається вміння аргументувати свою точку зору та планування часу. Бракує червоного, а це значить, не вистачає волі до перемоги, завзятості у досягненні мети.

Розбираємо типи клієнтів.

Якщо клієнт червоний!

Кабінет червоного керівника можна одразу розпізнати. Дорогі меблі, картини, всякі настільні прибамбаси будуть не дешевими. Адже провідна потреба червоних – престиж. Годинник, костюм, так само будуть дорогими та модними. Вас він теж оцінити по одягу, ось тут приказка «Зустрічають по одягу..» якраз. Оцінити він і як ви тримаєтеся, пам'ятайте, він усіх оцінює, якщо ви тримаєтеся впевнено, відповідаєте одразу і у справі, можливо, ви годитеся, щоб з вами співпрацювати. Якщо що - то мимріть, думаєте, сумніваєтеся, ваша доля вирішена, вам вкажуть на двері, якою б не була вигідна ваша пропозиція.

Червоний єдиний клієнт, який одразу може прийняти рішення про покупку чи співпрацю. На переговорах він може бути грубим, прагнутиме домінувати, може перебивати, але не варто на це звертати увагу, якщо ви витримали тиск, змогли чітко аргументувати кожен випад, ви в партнерах. Якщо у червоного, сформувалася якась думка, переконати його буде складно.

Червоний завжди знає, що хоче, свої потреби може озвучити сам.

Тільки терпіння та впевненість допоможе укласти контракт із цим типом.

Якщо клієнт синій!

У кабінеті такого керівника все суворо, охайно, зі смаком. На столі нічого зайвого, лад, немає на увазі особистих речей, наприклад фото сім'ї. Пам'ятайте, що вони закриті та в особисте життя першому зустрічному доступу немає. У червоних, якщо є привід пишатися своїм чадом, будуть фотографії дітей, наприклад, момент нагородження дитини дипломом, або заняття екстремальним видом діяльності. Зовні сині, дуже спокійні і розважливі, але будуть задавати дуже багато питань, докопуватися до дрібниць, тому їм потрібно знати все про предмет переговорів. Їм будуть важливі навіть малозначні факти, прискіпливо і неупереджено вони задаватимуть все нові й нові питання, чим можуть спровокувати нетерплячого червоного. Але щоб прийняти пропозицію про покупку чи співпрацю, їм треба знати все, оскільки провідна потреба — безпека. Ще одна потреба на першому місці для синіх – це економія грошей. Не тому що вони бідні і скнари, просто вони звикли все планувати і знають, куди піде кожна копійка, а марнувати вони не вміють. Їм треба вбудувати у свідомість витрати на ваш продукт, зжитися з цією думкою, зрозуміти яку вигоду вони винесуть із співпраці, прорахувати можливі варіанти – а це не вирішується швидко. Тому, сині, ніколи не ухвалять рішення прямо зараз. Їм потрібен час. А червоні нетерпляче, вони починають тиснути і угода зірвалася. Зелені готові чекати і при цьому вони залишили приємне перше враження, тому співпрацювати синім з ними приємніше.

При роботі з синім клієнтом важливо терпляче відповідати на питання, чітко, детально, аргументовано. Якщо синій відчув, що ви професійно знаєтеся на справі, бажання діставати пропадає, виникає довіра та повага. Найкращий переговорник для синього – синій співробітник.

Завжди, треба пам'ятати, що не можна квапити і давити на синього, не вимагати миттєвого рішення. Дати йому час обміркувати, зрозуміти, що йому вигідно з вами співпрацювати, і тоді стабільний і надійний клієнт буде у вашій базі.

Якщо клієнт зелений!

У кабінеті зеленого цвітимуть квіти, розставлені сімейні фотографії, буде затишно, цукерки, печінки. Але треба зазначити, що зелений ніколи не прагнути в крісло керівника, вони часто є заступниками. Причому, що синьому, що червоному дуже вигідно мати зеленого заступника, тк у нього багато ідей, червоний їх просуває, а синій генерує, так само вони чудово ладнають з колективом, в курсі всіх подій, мають авторитет і можуть донести до колег доступну інформацію, а головне без стресу, змусити виконувати будь-який наказ начальника.

Ці клієнти дуже люблять спілкуватися та цінують увагу та людське ставлення. Для них головне, щоб Ви були щиро зацікавлені у його справах, його потребах. Фальш відчуває відразу. Для нього важливе перше враження, йому потрібно сподобатися, підтримати розмову на абстрактні теми, встановити з ним контакт, Якщо сильно сподобалися, може зробити угоду на емоціях відразу, а так, у прийнятті рішень не поспішає, тому дуже обережний, терплячий, уникає ризику. Йому потрібні гарантії, але ще більше цінує комфорт. Його не повинно напружувати не ваша присутність, не подальша співпраця з вами. Якщо пообіцяти щось – то й не виконати – це кінець вашої співпраці.

Працюючи з зеленим клієнтом, треба завоювати симпатію, бути щирим, якщо думати на переговорах лише про угоді і залишити поза увагою його особистість, він замкнеться. Тут важливо встановити контакти на емоційному рівні. Найкраща аргументація – це надати особисті гарантії.

Знаючи типологію, можна коригувати свою поведінку та знаходити підхід до кожного клієнта.

Бажаю вам успіхів!

Бажаєте визначити свій кольоротип, напишіть у коментарі та я відправлю Вам тест.

Щоб не пропустити нові статті, передплачуйте новини.

Не знаю як кого, а мене завжди займала проблема - чому люди говорять начебто однією мовою іноді абсолютно не розуміють один одного, або розуміють хибно. Причин досить багато, але основна, як не банально, у тому, що всі люди – різні. І відповідно в силу різного особистого досвіду та властивостей особистості, або навіть у силу сьогохвилинного стану, наповнюємо одне й те саме слово різним значенням, іноді настільки різним, що можемо півгодини розмовляти, а потім з'ясувати, що говорили взагалі про різні речі. Або так і не зрозуміти цього. ;)
Проблема! Ось як визначити, що ви з співрозмовником, по суті, говоріть різними мовами, і вжити заходів до досягнення взаєморозуміння?

Є такий автор Том Шрайтер. Так ось, він, для вирішення подібних проблем, поділяє всіх людей на 4 типи. І вважає, що кожен з них має свою секретну мову. Тим, хто пов'язаний з розвитком багаторівневого маркетингу, семінари Шрайтера, хоч в аудіозаписі, хоч у відео вивчати треба обов'язково, тому що специфіка роботи така - донести до людини інформацію так, щоб вона її неодмінно почув. А всім іншим пропоную коротко познайомитися з практичним і зрозумілим способом швидко визначити якою саме мовою виявляється ваш співрозмовник.

Попередження. № 1 Метод не відноситься до галузі професійної психології!
Попередження.№ 2 Для кращої зрозумілості приклади часто гіперболізовані!

У цій схемі жовтий виходить як змішання червоного та зеленого, але насправді таких схем можна вигадувати нескінченно багато. RGB (red, green, blue – червоний, зелений синій) – це не єдиний варіант.

Тут важливо інше - є схеми отримання всього спектру як змішання різних кольорів (субтрактивні моделі) і як змішання різних "світлів" (адитивні моделі), так ось RGB - це адитивна модель, червоний, зелений і синій в ній не кольору, а промені світла ніби три лампочки. А ось, наприклад, не менш популярний CMYK (cyan, magenta, yellow – зелено-блакитний (?), світло-пурпурний (?), жовтий) – це субтрактивна модель. У ній ці три відтінки – це саме кольори, які змішуються як фарби.

І та й інша модель дозволяють отримати будь-який відтінок, тільки різний механізм змішування. А в принципі будь-які три кольори, які дадуть рівномірне покриття всього спектра довжин хвиль видимого діапазону, можна використовувати як схему отримання всієї палітри. Але зрозуміло, що один з цих кольорів буде більш-менш червоний (довгохвильова частина), зелений (середня частина видимого діапазону) і блакитний (короткохвильова частина).

Тут треба розуміти, що розкладання всіх кольорів на червону, зелену та синю складову – це те, що робить наше око. Тобто чисто фізично може бути, наприклад, спектральний помаранчевий колір, який не є сумішшю червоного та жовтого, і якби наш зоровий апарат був би влаштований іншим чином, то ми могли б відрізняти справжній помаранчевий від суміші квітів. Є така мутація, яка називається , завдяки якій люди бачать більше кольорів, через те, що вони всі кольори розкладаються не так на три, але в чотири компоненти.

Щодо того, як відбувається змішування кольорів - тут можливі два варіанти. В одному випадку у нас є три лампочки: червона, зелена та синя – і за допомогою регулювання кожної лампочки ми можемо отримувати будь-які кольори (у тому вигляді, як їх сприймає наше око). Саме так працює монітор або екран вашого планшета/телефону, там є пікселі, які світяться відповідним кольором. Щоб отримати жовтий колір у такий спосіб потрібно поставити червоний та зелений на максимум, а синій – на нуль.

Інший варіант - це коли ми змішуємо фарби, кожна з яких поглинає у певному діапазоні, і в цьому випадку ми бачимо відбите світло: білий мінус той колір, який поглинає фарба. Якщо фарба поглинає синій колір, ми бачимо додатковий до нього жовтий. Додатковий до зеленого – magenta (пурпурний), а додатковий до червоного – cyan (синьо-зелений). За допомогою цих трьох кольорів ми можемо отримати інші кольори, і це використовується в друкарні (CMYK).

Основи психологічного підходу до вивчення квітів були закладені та здійснені на практиці швейцарським психологом Максом Люшером (1923 – 2017).

Він вважає, що сприйняття кольору об'єктивне і універсальне, але колірні переваги є суб'єктивними.

За допомогою колірного тесту Люшера можна визначити психологічне самопочуття людини зараз.

Як правило, психолог пропонує вісім карток різного кольору, що тестується, і просить розкласти їх у порядку переваги.

На першому місці виявляється відтінок, який людині найбільш приємний, далі - ті, які подобаються менше. Останні — кольори, яких випробуваний відчуває найменшу симпатію.

В Інтернеті колірний тест Люшера представлений у всіх його модифікаціях – повній та скороченій, короткій – з інтерпретацією результатів тестування.

Чотири кольори – синій, зелений, червоний та жовтий – відображають основні психологічні потреби людей:

задоволеність чимось, прихильність до чогось, самоствердження, активність, прагнення мети, очікування чогось доброго, потреба у успіху.

Люшер виділяє чотири колірні типи особистості

Характеризує ці типи так:

Синій – потреба у глибокій прихильності.

Зелений — потреба у відстоюванні своєї позиції.

Червоний — потреба у досягненні, володінні, лідируванні.

Жовтий - потреба в емоційній залученості, яскравості переживань та спілкуванні.

Та потреба, що є провідною, визначає індивідуально-особистісний тип людини.

При віднесенні особистості тому чи іншому «колірному типу» на вирішальній ролі грає оцінка поведінки особистості.

При цьому людина, що відноситься до одного з чотирьох основних типів особистості, може поводитися абсолютно протилежним чином. Це залежить від того, яку роль він зараз реалізує.

Коли особистість переслідує типову собі мету, що є свого роду ідолом, то роль, що він грає, називається «роль-идол». І, навпаки, те, що він робить, щоб захиститися від чогось, щоб чогось уникнути — все це його «роль-захист».

Наприклад, людина, що реалізує червоний тип поведінки, приймає всякий кинутий йому виклик, оскільки хоче діяти сильно і успішно. Це його роль-ідол. А роль-захист він відіграє тоді, коли відчуває, що висунуті до нього вимоги надмірно завищені, коли захищається від подібних вимог, коли злиться і прикро, коли впадає в безсилу злість.

Отже, типи:

Синій

Основною темою в їхньому житті є душевна прихильність та потреба у взаєморозумінні. Синій прагне вибудовувати гармонійні відносини з оточуючими його людьми.

Роль-ідол (+ синій)

Потреба у спокої, інтенсивна потреба у прихильності, чутливість, сентиментальність.

Роль-захист (- синій)

Занепокоєння, нетерпіння, незадоволеність, самотність, відвертання від партнера, дратівливість.

Прагнення до задоволення лежить в основі ролі-ідола синього типу. Одурманювання та забуття стають його метою: або шляхом одурманювання плоті за допомогою розгульного життя, обжерливості, алкоголізму, застосування заспокійливих та снодійних засобів, або шляхом редукції духовних домагань (наприклад, зведення їх на рівень «кросвордного» інтелекту).

Роль-захист синього типу поведінки виникає через страх перед порожнечею (перед відсутністю переживань) і перед позбавленнями. Страх перед відсутністю переживань породжує внутрішній занепокоєння. З метою самозахисту «сині» люди обгороджують парканом свою особисту емоційну сферу, блокують справжні та щирі емоційні стосунки.

Зелений

Основною темою у житті зеленого типу є самоствердження, саморозвиток. Зріла особистість прагне самовираження і самоактуалізації.

Роль-ідол (+ зелений)

Воля до самоствердження, напруга волі, домагання значимість.

Роль-захист (- зелений)

Захист від обмежень, втрати значимості.

Прагнення до значущості та марнославство лежать в основі ролі-ідола зеленого типу. Невпевненість у собі для нього — нестерпний стан. Використовуються будь-які засоби підвищення значимості; академічні титули, наприклад, забезпечать довічний престиж та статус тощо.

Роль-захист породжений страхом перед залежністю та примусом.

Адекватна поведінка передбачає, що людина здатна як вимагати, і відмовлятися. Хто має надмірні чи безкомпромісні претензії, хто хоче, щоб усі захоплювалися ним і любили його, той ігнорує дійсність. Коли не хочуть ні від чого відмовлятися, тоді не можуть і ні на що наважитися. У цьому випадку люди починають почуватися загнаним у безвихідь.

Зелений - не тільки найбільш напружений і впертий, але і тип поведінки, що не піддається впливу.

червоний

Основною темою при гармонійному розвитку є прагнення успіху, до досягнення поставлених цілей.

Роль-ідол (+ червоний)

Цілеспрямованість, наполегливе прагнення до переживань.

Роль-захист (-червоний)

Надмірні вимоги, дратівливість.

Прагнення збудження лежить в основі ролі-ідола червоного типу. Страх перед спустошеністю та нудьгою веде до пошуку нових стимулів. Але оскільки він потребує нових і нових переживаннях, він неминуче змушений бути постійно активним. Він прагне досягнень у великому і малому, на користь оточуючим або на шкоду їм.

Роль-захист відбувається через страх перед надлишком активності та перезбудженням.

Той, хто б'є кулаком по столу, або цедить щось крізь зуби, у того збудження досягло рівня переподразнення. Переподразнення веде до депресії, якщо задоволення важливих потреб стає неможливим і доводиться визнавати власне безсилля. Звідси виникає депресивна потреба у сні чи алкоголі, щоб одурманити себе та заглушити свої страждання.

Жовтий

Основна тема – розвиток та творчість. За гармонійного розвитку він спрямований на розширення «духовних горизонтів».

Роль-ідол (+ жовтий)

Втеча від проблем, ілюзорне очікування майбутнього.

Роль-захист (жовтий)

Напружене очікування, стурбованість, стурбованість.

Прагнення свободи лежить в основі ролі-ідола.

Наприклад, багато людей рік у рік витрачають по два місяці на різні подорожі або щодня годинами читають газети. В обох цих випадках їх приваблює не справжня, не справжня мета, а прагнення невідомого, змін, жага нового. Така цікавість - це втеча від сьогодення, якщо вона, справжня, переживається і сприймається як незадовільна.

Роль-захист виникає через страх перед втратою. Навколишній світ — це широке поле відносин, яке внаслідок своєї постійної зміни постійно вимагає від особистості зміни його власної позиції.

А всяка зміна дійсності, широта нових можливостей викликають у жовтих людей страх. Вони почуваються втраченими, безпорадними перед реальністю.

Інтерпретація колірних переваг

1.1. ВАМ ПОДОБАЄТЬСЯ СИНІЙ (+)

Вас можна віднести до розряду спокійних, урівноважених людей, яким вдається досягти гармонії у стосунках із оточуючими. Ви також маєте дивовижну можливість прислухатися до бажань свого організму і вчасно розпізнавати перевтому або емоційний зрив.

1.2. Синій вам не подобається або дратує (-)

на даний момент ви змушені відмовитися від плавного перебігу життя, жити у стані мобілізації всіх своїх сил. Можливо, це пов'язано з якимось важливим завданням чи подією, від результату якої залежить ваша кар'єра чи доля в цілому.

2.1. ВАМ ПОДОБАЄТЬСЯ СІРИЙ (+)

Сірий означає нейтральність у всіх сферах життя («ні те, ні се»). Люди, які віддають перевагу сірому кольору, багато працює і відповідно сильно втомлюється.

2.2. СІРИЙ ВАМ НЕ ПОДОБАЄТЬСЯ АБО РОЗДРАЖУЄ (-)

Якщо ви ні за яких обставин не оберете сірий відтінок, значить, ви всіма силами прагнете нових вражень і не хочете впускати в своє життя рутину.

3.1. ВАМ ПОДОБАЄТЬСЯ ЖОВТИЙ (+)

Хто вибирає цю палітру, вірить у диво. Він потребує визнання своїх здібностей та поваги оточуючих. Сподівається, що рано чи пізно його життя зміниться на краще і він зможе насолодитися щастям у всіх його проявах.

3.2. ЖОВТИЙ НЕ ПОДОБАЄТЬСЯ АБО ДРЯДЖУЄ (-)

Якщо жовтий колір вам неприємний, значить ви могли повністю розчаруватися у своїх надіях і тепер вам складно повірити в те, що у світі бувають чудеса. Такий настрій може бути викликаний будь-яким розчаруванням або невдачами, які йдуть одна за одною.

4.1. ВАМ ПОДОБАЄТЬСЯ ЧОРНИЙ (+)

Чи означає протест. Вибравши його, може гласно і негласно повставати проти умов життя, праці та своєї долі загалом. Він протестує проти умовностей, ламає стереотипи та бунтує проти несправедливості.

4.2. ЧОРНИЙ РОЗДРАЖУЄ (-)

Якщо чорний колір вам не подобається, значить, перед вами стоїть складне завдання - навчитися відмовляти людям, коли це необхідно, і не боятися вимагати бажаних вимог на роботі або в особистому житті.

5.1. ВАМ ПОДОБАЄТЬСЯ ЧЕРВОНИЙ (+)

Червоний означає прагнення слави, успіху і престижу. Його вибирають люди, які мають виражені вольові якості, бажають розкрити свій потенціал, досягти впливу і підкорити всіх власним успіхом.

5.2. ЧЕРВОНИЙ (-)

Якщо ви відчуваєте в собі недолік життєвої енергії та слабкий потенціал, то, швидше за все, віддасте перевагу його в останню чергу.

6.1. ВАМ ПОДОБАЄТЬСЯ ЗЕЛЕНИЙ (+)

Ви — людина, якій важливо реалізувати свої можливості, самоствердитись та викликати симпатію у оточуючих.

6.2. ЗЕЛЕНИЙ НЕ ПОДОБАЄТЬСЯ АБО РОЗДРАЖУЄ (- зелений)

Якщо ви оберете зелену картку в останню чергу, значить, у якийсь момент просто могли відчути себе приниженим та переможеним. Можливо, ваші прагнення вдосконалити, наприклад, свою роботу, не увінчалися визнанням, тому зараз вам легше поступитися принципами, ніж наполегливо перемагати перепони.

7.1. ВАМ ПОДОБАЄТЬСЯ КОРИЧНЕВИЙ (+)

Його обирають люди, які найбільше у світі хочуть уникнути проблем та конфліктів у будь-якій сфері життя. Вони не бажають витрачати сили на вирішення складних завдань і мріють жити в затишній оболонці.

7.2. КОРИЧНЕВИЙ НЕ ПОДОБАЄТЬСЯ АБО ДРЯДЖУЄ (-)

Вами керує бажання «вирватися з юрби».

8.1. ВАМ ПОДОБАЄТЬСЯ ФІОЛЕТОВИЙ (+)

Вибираючи його, ви повідомляєте про те, що всі ваші думки та бажання повинні втілитися в реальність. Ви можете прагнути «магічних» стосунків з оточуючими, вірячи в те, що коли-небудь все-таки вдасться «зачарувати» їх своїм шармом і реалізувати всі свої бажання.

8.2. ФІОЛЕТОВИЙ (-)

Якщо вам не подобається фіолетовий, значить ви виключаєте будь-яку можливість досягти успіху «магічним» шляхом, який передбачає мінімум зусиль і гарантує максимальний результат.